基于ASIN流量特性，打造专属于你的亚马逊商品推广广告结构！

你正在阅读亚马逊商品结构系列文章，通过该系列文章，你可以更好地了解ASIN的特征，基于你的广告目标达成更好的推广效果。扬帆出海路漫漫，你是否也曾经为以下这些问题感到困惑？广告结构混乱，引流效果不佳不了解自家ASIN适合的流量类型，曝光出单总是不稳定不能有效提升流量精准度，广告费总花不到刀刃上而一个清晰有效的商品推广广告结构，就可以为我们实现更广的流量覆盖、更稳的出单效果、更准的竞价和预算把控。那么如何为自家ASIN“量身打造”适合的亚马逊商品推广广告结构呢？我们要记住两大重点：同时兼顾ASIN的流量特性和广告目标；不同流量特性的ASIN在进行广告结构搭建和流量布局时要有所侧重抓住重点后，我们就开始一步一步的，搭建自己“专属”的商品推广广告结构吧！第一步：分析ASIN流量特性，采取相应打法我们可以通过五大维度分析ASIN流量特性，判断自家ASIN更偏 “标品”还是“非标品”，从而采取相对应的广告打法转化集中度判断方法：观察亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词，Top 3 ASIN点击份额和转化特点广告建议标品 Top 3 产品的点击份额和转化份额较高，通常会 > 10% 打关键词的时候需要考虑到关键词头部垄断, Top 3点击份额和转化份额太高的关键词推起来可能比较困难非标品Top 3 产品的点击份额和转化份额较低，通常会 < 5% 不太需要关注关键词头部垄断消费者购买偏好：标准化 vs 个性化判断方法：在判断产品好坏时，消费者是否存在相对共识，可参考【商机探测器】中的 “买家评论见解”特点 广告建议

标品多集中在标准的功能特性上，比如充电宝的容量（越大越好）、充电速度（越快越好） 投放关键词时侧重功能性关键词非标品 针对风格/款式/颜色等主观性的需求比较多，这些需求没有统一标准，消费者各有所好 投放关键词时侧重风格、款式、颜色及强调消费者体验类的关键词流量特性：搜索流量 vs 关联流量判断方法：将自动广告中关键词数据和ASIN数据拆分做统计，判断关键词和ASIN分别对单量的贡献以及投入产出比特点 广告建议标品 单量可能大多由关键词贡献，商品投放起辅助作用 重点布局搜索流量（关键词投放），在某些关键词竞争激烈的情况下，使用商品投放来差异化竞争和推动关键词标签非标品 商品投放往往表现都很不错，甚至很多产品的自动广告里，同类商品和关联商品的数据表现优于紧密匹配和宽泛匹配 搜索流量（关键词投放）和关联流量（商品投放）都非常重要，因为消费者购物目标可能不是很明确，流量较分散，所以消费者喜欢更多商品详情页浏览和对比。并且产品的替代、互补使用场景比较多关键词位置：搜索结果首页 vs 其余位置判断方法：判断消费者是不是倾向于在搜索结果首页或者前三页做最终的购买决策特点 广告建议标品 消费者倾向于在页或者搜索结果前三页做购买决定，所以位置即流量，搜索结果首页及前三页是流量重阵 广告投放时尽量把广告位卡在首页或者前三页，可采取【低竞价，高广告位置加价】的竞价策略非标品 消费者偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定 抢夺首页位置可能反而投产比不高关键词数量：集中 vs 分散

特点 广告建议标品 关键词数量相对较少且可能集中在产品的核心功能 找到流量占比比较大的核心关键词，抢核心关键词展示份额，并推核心关键词排名非标品 大多消费者都有个性化的需求，所以产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。并不是抢夺1-2个大词就能高枕无忧的 关键词投放应该采用词海战术，重视测词，用低单价去测大量的相关关键词，同时用大量的基础词去匹配到更多的长尾词判断方法：以核心品类关键词为词根拓展出的关键词数量，代表了围绕该品类产品需求的多化程度第二步：基于广告目标搭建商品推广广告结构确定了自家商品的“属性”后，就可以开始广告结构的搭建了！下面我们以一个非标品产品为例，看看如何搭建【控转化】和【扩流量】的商品推广广告结构吧！控转化的商品推广广告结构运营重点：让系统更好地识别产品，稳住产品点击率及转化率，为接下来推广做准备。广告结构 目标自动广告：紧密匹配>宽泛匹配，同类商品>关联商品 1）根据搜索词报告反查Listing质量；2）找到高绩效关键词及ASIN。手动关键词投放：精准匹配>广泛/词组匹配 1）加速亚马逊识别产品，为放大流量做准备；2）稳定关键词点击和转化，测试最佳表现位置。手动商品投放：ASIN投放 >品类投放 1）定位精准同类/互补ASIN为新品贴标签；2）定位精准竞品ASIN，稳住转化率。l扩流量的商品推广广告结构运营重点：1）针对相关度高并且符合要求的关键词放大其作用，并重点推排名；2）拓词，不断拓展搜索流量及更多潜力关键词；3）拓ASIN，不断拓展关联流量及更多潜力竞品/互补ASIN。广告结构 目标自动广告 1）加大【宽泛匹配】及【关联商品】投放；2）四种匹配方式全面开启。手动关键词投放 1）在测试基础上为广告位加价，实现流量倾斜；）增加【广泛匹配】及【词组匹配】，拓词、提升曝光；3）扩展更多关键词类型（大词，长尾词，相关词，竞品词，旺季流量词等）。手动商品投放 增加【品类投放】，扩大品类中的曝光第三步：商品推广广告结构搭建实操商品推广的广告结构“万事俱备”，就剩最后一步的搭建操作了们可以自身情况，选择不同的操作方式：第一式：使用亚马逊广告平台操作适合卖家：ü有一定的广告知识储备；ü了解每种投放方式的功能，应用场景及设置方法；ü了解如何收集目标关键词及目标ASIN；üASIN数量不多，广告活动数量不多。进入【亚马逊广告平台】选择【自动广告】和【手动广告】中的【关键词投放】及【商品投放】进行商品推广广告结构的操作搭建，并通过一段时间的广告运行，根据广告数据表现不断去优化自己的广告结构。

第二式：使用第三方工具，高效创建商品推广广告结构

有的卖家想实现【精细化运营】，做到关键词的精准把控（一个关键词创建一个广告活动进行单独的分配预算）。但当关键词较多的时候，手动逐个创建会花费比较多的时间。所以，如果你想提升创建商品推广广告结构的效率，或基于自己的广告目标选择相对应的商品推广广告结构，可以采用ERP工具或AI驱动的智能广告创建工具。

他们之间的功能有什么不同呢？一起来看看吧！

lERP批量创建工具

适合卖家：

ü有一定的广告知识储备；

ü了解每种投放方式的功能和应用场景；

üASIN数量较多，广告活动数量较多。

工具特点：

【超级结构：领星】

>>>Get提效工具

【广告生成仪：优麦云】

>>>Get提效工具

【批量新建：赛狐】

>>>Get提效工具

lAI驱动的智能广告创建工具

适合卖家：

ü无需具备广告知识的储备；

ü希望实现智能化广告结构搭建；

 通过今天内容的学习，相信卖家朋友们都了解了如何基于自己的ASIN特性去搭建高效的商品推广广告结构了。赶快参照这份操作指南来采取行动吧！

1.基于自己的广告目标【控转化】还是【扩流量】，搭建商品推广广告结构；

2.如果你是ERP工具用户，采用【批量创建功能】进行商品推广广告结构的操作；

3.如果你还不是ERP用户，但希望提升商品推广广告结构的创建效率，可以使用领星、优麦云、赛狐、Xmars等批量创建工具：