大家好我是Vae，今天分享的是全系列捡漏广告的基础逻辑与操作，希望这篇文章能带给大家一点帮助。
提纲：
广告投入产出低可以补充捡漏广告，广告投入产出高你也可以补充捡漏广告，不管怎么样你都可以补充捡漏广告。本篇文章主要讲的是捡漏广告的逻辑和实操，先指明逻辑，再具体落地实操。
目录：
一、捡漏广告逻辑要点
二、捡漏广告架构（执行层面）
三、延申补充
正文：
捡漏广告逻辑要点
1. CPC要求极低。
2. 广告要求是盈利的，投入产出/Acos要良好。
3. 相关性/转化可以不高，但是可以依靠较低的CPC获得很好的投入产出。
4. 因为CPC低，所以流量会很低，所以通常会出现每天花费用的很少的情况。
5. 因为CPC低，流量会很低，所以一般要求是打泛匹配类型的广告（因为精准匹配流量低）。分类所属大词也可以投放测试，比如“女性衣服”，相关性不高，但是可以尝试利用极低的CPC获得很好的投入产出。
6. 可以否词，但是数据基数要积累足够。
7. 多变体/同一类型的产品可以放在同一个捡漏广告活动一起投放；如果产品差异比较大，词差异也很大，尽可能用不同的广告活动投放。
8. 捡漏最极致的是所有广告类型的广告都投放，所有关键词都打，因为这样才可以获得最大的流量（因为本身CPC低，获取流量很重要）。注：为了方便管理，针对关键词捡漏广告，大流量词可以放一组，中低流量关键词放一组或不打。
9. 通常是产品比较稳定的时候才开捡漏广告。比如你出1美金才有曝光，你捡漏出0.1那么基本是没什么效果的，而且前期的泛流量进来可能还会影响链接的权重。
10. 不奢望可以提高关键词排名，以投入产出/Acos作为衡量捡漏广告的核心标准。
11. 竞价预算：预算可以设置低一点，一般可以设置10-20美金；竞价可以低开高走的设置，比如你设置0.1没曝光（要持续观察几天，特别是浮动竞价，有可能侧重只降低，导致曝光很低），那么可以调高一点，比如设置到0.2美金出价。注：捡漏广告不宜设置太高竞价，本质还是捡漏。
捡漏广告架构（执行层面）
SP广告
A. 固定竞价模式+按位置设置bid
1. 手动关键词：
（1）大词组：流量比较大的关键词，广泛匹配，按位置设置bid。
（2）中小流量的关键词组：广泛匹配，按位置设置bid
（3）叠词关键词：叠大词流量，排列组合关键词，广泛匹配。以power bank为例，叠词可以有power bank power bank；power power ban，power bank bank
这里按流量划分组除了方便管理，另外一个目的是为了方便调价，比如说我们流量不够的时候，可能要增加点竞价，那么大词可以小幅度增加竞价，中小流量词可以增加幅度大一点。
2. 类目投放：
（1）打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
（2）类目投放，打对应的asin（可以利用竞品向导复制asin）
3. 自动广告：四个匹配类型都可以打开。
位置竞价的浮动比例，建议以目标CPC作为参考。比如你的目标CPC是低于0.5美金。你的出价是0.1美金，那么你的位置bid+的比例可以设置400%，后面再根据设计情况调整。
B. 浮动竞价模式：提高或降低
1. 动关键词：
（1）大词组：流量比较大的关键词，广泛匹配
（2）中小流量的关键词组：广泛匹配
（3）叠词关键词：叠大词流量，排列组合关键词，广泛匹配。以power bank为例，叠词可以有power bank power bank；power power bank，power bank bank
2. 类目投放：
（1）打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
（2）类目投放，打对应的asin（可以利用竞品向导复制asin）
3. 自动广告：四个匹配类型都可以打开。
竞价：1）0.05-0.1的初始竞价，一般实际CPC不要超过0.3美金。当然理论上说低于你的目标CPC和Acos都是可以考虑保留的 2）关于浮动竞价: 最终CPC不要超过0.3美金（当然越低越好），比如你出价0.1美金，那么你按位置的浮动竞价就设置200%（这样的最高CPC就不会超过0.4美金）
SB广告
商品集捡漏
1. 亚马逊品牌旗舰店（包括子页面）：
（1）大词组：流量比较大的关键词，广泛匹配，按位置设置bid。
（2）中小流量的关键词组：广泛匹配，按位置设置bid
（3）叠词关键词：叠大词流量，排列组合关键词，广泛匹配。
（4）类目投放：打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
（5）类目投放，打对应的asin
这个流量是引入旗舰店的，转化可能相对比较低，竞价要更低一点。
2. 新着陆页：
（1）大词组：流量比较大的关键词，广泛匹配，按位置设置bid:
（2）中小流量的关键词组：广泛匹配，按位置设置bid
（3）叠词关键词：叠大词流量，排列组合关键词，广泛匹配。
（4）类目投放：打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
（5）类目投放，打对应的asin
SBV视频广告
SBV就是视频广告，弊端就是只能打一个asin, 所以选取主要的2-3个asin去投放：
（1）大词组：流量比较大的关键词，广泛匹配，按位置设置bid
（2）中小流量的关键词组：广泛匹配，按位置设置bid
（3）叠词关键词：叠大词流量，排列组合关键词，广泛匹配。
（4）类目投放：打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
（5）类目投放，打对应的asin
SD广告
竞价选择：针对转化量进行优化
广告格式：图片&视频
内容相关投放：
（1）类目投放：打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
（2）类目投放，打对应的asin
（3）类似于推广的商品
受众
再营销浏览定向：
（1）与您推广商品类似的商品
（2）您推广的商品
（3）类目投放：打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
购买再营销：
（4）与您推广商品类似的商品
您推广的商品
（5）类目投放：打对应类目+类似的类目（可打可不打，不相关的类目竞价不要出太高）
延申补充
1. 上述竞价,浮动竞价比例一定程度上也要结合自己类目的情况来判断，但是本质不会变：实现较好的投入产出（低于自己的目标Acos) 。
2. 为了方便管理，要做一个广告组合归类，以及做好广告活动的。
3. 我个人主张的全系列捡漏广告都开启，以获取最大程度的流量。
4. 多变体产品，可以特别关注大卖的小众Asin，流量较大，但是注意的人少（也就是竞争可能会低一点），可以用变体向导导出这些Asin做捡漏。
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