【广交会故事】曾维和：我与广交会的“马拉松式恋爱”

财富 2025-01-23 12:12 广东

历届广交会的第三期展区，都是世界纺织服装潮流汇集的焦点。第136届广交会上，在精品云集的服装展区，一个极具塞外风情的品牌展位让人眼前一亮：现代与古典结合、粗犷与精致相衬，这份不一样的格调属于宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司。

坐镇圣雪绒公司展位的，依然是该公司总经理曾维和。作为从1993年开始参加广交会，迄今没有落下一届的公司“掌舵人”，他这样描述与广交会之间的情缘：“像谈了一场30多年的‘马拉松式恋爱’，而且始终在‘蜜月期’，感情深厚到不能割舍。”

初识：二十吨无毛绒领略广交会魅力

1988年，圣雪绒公司刚成立，只能经营不需要出口许可证和配额的农副土特商品，不仅面窄、价值低，而且经济效益差。为扭转局面，公司董事长侯羽乾多次组织市场调研，决定将宁夏货源足、质量优、价值高的山羊绒培养成公司的拳头出口商品。

广交会是每一家要做国际贸易的企业的“最高向往”。于是，侯羽乾带领着包括曾维和在内的业务团队赶赴广州，想在广交会上寻找商机。

“当时的我们全凭着一腔‘孤勇’和热忱。”回忆起与广交会的初识，曾维和脸上泛起的笑意中带着“历尽千帆”的感慨。“我们这个新公司虽在当时属于宁夏外经贸厅的三类企业，但没有任何业绩和影响力，自然也就没有广交会展位，甚至连进馆证都办不到。最终只能在展馆外向‘老外’派发名片。”

幸运的是，在那届广交会闭馆的前一天，业务员们遇到了国际知名羊绒经销商英国道森公司的驻港代表。“他与我们签订了20吨无毛绒的采购合同。合同条款虽然苛刻，但整个团队还是异常兴奋，不折不扣地按合同规定严格执行完成。为了在3个月内将这批货运到香港，公司甚至从机场租用了一架波音747飞机。”曾维和说。

这些付出的努力没有白费。道森公司对圣雪绒公司第一笔订单的履约表现十分满意，第二笔合同随后如约而至，而后又有了第三笔、第四笔……如今，道森公司已成为圣雪绒公司的重要合作伙伴之一。

走进：从平凡成翘楚借力广交会平台

靠着在广交会展馆外派发名片拿下的外贸订单，1989年，圣雪绒公司完成了500多万美元出口额，要知道，当时整个宁夏地区全年出口额也不过4000万美元。尝到了甜头，企业对拥有广交会展位的念头更加迫切，1993年时，终于如愿以偿。

“有幸成为参展商，感觉和在外面大不一样。面对采购商们的需求，公司感到只做原料出口太过短视，不光是产品附加值低，还受季节性制约，要充分用好广交会这个平台，必须延伸产业链条，做产品深加工。随后公司就调整了方向，羊绒衫、羊绒围巾、羊绒领带什么的都同时上马。”曾维和告诉记者，当年羊绒衫、羊毛衫等都受到配额限制。为了出口，公司拼命投标抢配额，在业内人的口中甚至被呼为“标王”，这样的情况直到我国加入WTO后放开配额为止。

敢想敢拼，实干能干。那些年，圣雪绒公司的出口额和经济效益每年增长速度都达50%以上，最高年份的出口额近5000万美元，位居全国同行业前三位。与此同时，经过不懈努力，圣雪绒公司精心打造并全力推动的自主品牌圣雪绒“走出去”收获不俗成绩。其高端品牌EDELWEISS产品在法国、比利时、日本等国家设立了多家直营店，还在日本东京设有宁夏产品销售中心，为企业的全方位发展提供了有力保障。

从一个名不见经传的综合性地方外贸公司，成长为羊绒行业内具有影响力的代表企业，历经全程的曾维和清楚，这是从走近到走进广交会结出的“蜜果”——在这里，圣雪绒公司结识合作伙伴的路更顺畅，并逐渐在国际市场上打响了自己的品牌，将产品远销至世界各地。

曾维和的话语里饱含着深情，他说：“重要的是，公司几十年参展下来，尽管外贸之路也曾遭遇到不少‘磕磕绊绊’，但总能通过参加广交会找到解决方法。所以，对于广交会我始终抱有美好憧憬。”

携手：坚定前行延续广交会情缘

第136届广交会上，圣雪绒公司签下了近700万美元的订单，曾维和说，春交会拿到的订单基本快完工了，接下来又要“无缝”进入忙碌的生产状态。在全球经济复苏乏力、国际市场需求不足的当下，“有这样的收获，真是意料之外”。

“国际贸易存在诸多不稳定因素，外贸企业必须学会应对之策，特别是要依据广交会的情况对国际贸易发展态势进行研判。该坚持的要坚持，该转变的要转变。”这是与广交会“携手”三十多年的曾维和总结并已得到验证的“蜜恋”秘籍。

比如，这几年的广交会上，从共建“一带一路”国家前来的采购商数量增长显著，圣雪绒公司就及时将业务重心转移到了“一带一路”市场，收获到不错的成效。“至于将部份产业链迁移东南亚以应对西方国家关税调升和劳动力价格上涨等不利因素，以及面对近两年国外市场消费能力变化对产品进行多元化完善等，这些‘风信’也都来自广交会。”曾维和说。

外贸路上的风风雨雨，让曾维和面对关税、汇率变化等都能坦然面对：“合同上双方已经议定的价格，无论什么原因企业都必须不折不扣地执行。这次展会上，有位美国采购商就忧心大选结果出来后会不会有关税变化，进而影响双方已议定价格。我直接告诉他：不会！如果出现损失我们自行承担。连这点都不敢承担的企业，哪有资格进广交会！”

曾维和笑言，他和广交会“谈了30多年恋爱”，诚信和担当是“恋爱”的基础，成长与收获是恋爱给予的“甜蜜”。“我愿继续牵手走下去，不负这场双向奔赴的深情。”曾维和说。

来源：外贸中心

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