【广交会故事】迪特尔：广交会是我梦寐以求的平台

财富 2024-12-18 15:00 广东

作为比利时葛天那集团（Cortina Group）的全球营销总监，迪特尔（Dieter）自2008年以来，每年春秋两季都要前往中国参加广交会，这已经成为了他既定行程，16年来雷打不动。他说：“广交会是我梦寐以求的平台。”

葛天那集团是一家成立于1950年的老牌欧洲跨国企业，专注于鞋类和服装设计与销售，每年要从中国采购数千万双鞋销往欧洲各地。在第136届广交会上，迪特尔不仅是采购商，他还是参展商。原来，在2002年，葛天那集团就已在东莞建立了自有制鞋基地——东莞葛天那鞋袋制造有限公司,并通过广交会开拓了“一带一路”市场。迪特尔也希望借助这个拥有巨大国际影响力的贸易盛会，让公司的产品向更广阔的市场进军。

首次参会收获丰厚

早上世纪90年代末，葛天那集团就在上海、厦门等城市设立了办事机构，迪特尔常受集团派遣到中国巡视工作。2008年他前往广交会，是为公司寻找更多优质供应商。

“我在比利时工作时就已经知道广交会，也知道广交会在国际上的影响力，但真正踏进广交会展馆后，我还是吃惊了，简直是人山人海，来自全球各地的采购商都有！”迪特尔回忆他初次参加广交会的情景，“参展的产品品类非常多，价格也非常具有竞争优势。在那次展会上，我超额完成了任务，不仅采购到了许多适合我们公司目标市场的商品，也结识了不少具有发展潜力的合作伙伴。我当时就得出一个结论：‘和中国做生意，一定要参加广交会’。”

有了那次参会收获，广交会在迪特尔眼中更加举足轻重。由于会说荷兰语、英语、德语和法语四种语言，又具有丰富的国际贸易经验，迪特尔在广交会上游刃有余，为公司创造了巨大价值。2016年，他晋升为公司全球营销总监，还担负起了指导东莞葛天那鞋袋制造有限公司参展的任务。

“欧美的采购商朋友也好，其它地区的采购商朋友也好，都知道广交会期间我一直在展位上，所以我这里每天都非常热闹。广交会给我们提供了一个聚在一起做事业的机会，这种机会是我们梦寐以求的。”迪特尔说。

参展体验越来越好

16年来，迪特尔每年平均要在中国待上近两个月时间，这让他得以近距离观察到中国发生的巨大变化。“在广交会上，我能看到参展企业数量和产品品类在迅速增加，产品品质和创新能力也在快速提升，展馆的环境也变得越来越好，越来越现代化，展会秩序井井有条，让人感到很舒心。”迪特尔说。

迪特尔还表示，中国的发展速度令人惊叹，广交会上很多智能产品让人眼前一亮。“就拿新能源汽车来说吧，现在中国在这个领域独领风骚，展品也成了广交会上的亮点之一。”迪特尔说，“另外，目前中国普遍使用的电子支付，我们欧洲人至今都不适应，这在我们和中国进行贸易中产生了一定麻烦。但我知道，中国已经在推行数字货币，在努力解决电子支付与绑定银行信用卡之间的风险，这个问题我估计很快就可以解决。”

葛天那集团还制定了一个更大的中国市场开拓计划，迪特尔说，集团不仅把中国作为重要的生产基地，更希望能够分享中国的庞大市场机遇。“设想一下，在一个发展欣欣向荣、白天黑夜都不用担心安全的国度，你顺风顺水地做着自己的事业，然后还可以闲庭漫步，欣赏风景，这样的生活多么惬意！”

来源：外贸中心

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