【广交会故事】尹耀臻：从广交会开启“鹿王”国际化大门

财富 2024-12-04 11:20 广东

“参加广交会对‘鹿王’来说意义重大，这样的国际贸易盛会，我们格外重视。”从1991年起就参加广交会的内蒙古鹿王羊绒有限公司副总裁尹耀臻分享了他作为34年老广交的看法。从流花路展馆到琶洲展馆，从一般性展位到品牌展位，从外贸“小白”到如今产品遍布全球高端市场，从生产粗纺产品到成为高端羊绒的定义者，“鹿王”与广交会34年来共同成长。

“公司的第一笔外贸订单是在广交会上拿到的，第一笔与外商交易是在广交会上完成的，第一个合资伙伴是在广交会上结识的，国外市场认识‘鹿王’也是从广交会开始的。”尹耀臻说。

借广交会“出海”

“鹿王”公司的前身是成立于1985年的包头市鹿苑羊绒衫厂。1991年，“鹿王”为打开外贸渠道，在当地政府支持下首次参加了广交会。当时，尹耀臻的身份还是厂里的业务员。尹耀臻大学学的是日语专业，恰巧，在广交会上“鹿王”拿下的第一笔订单就来自日本采购商。

尽管这笔业务的洽谈者并非尹耀臻，但对当年的场景，他依然记忆犹新。“当时，我们了解到羊绒产品在日韩两国很受欢迎，但是我国做羊绒产品出口企业并不多，国际消费者对羊绒产品的花样和款式需求也较为单一。广交会上，日本采购商向我们下了3000件羊绒衫订单，就此打开了公司的外贸大门，为我们做外贸出口业务带来极大的信心。”

之后，每次参加广交会，“鹿王”收到订单也越来越多，来自东南亚、欧洲、美洲等地的采购商也逐渐成为尹耀臻的重要客户。根据国际市场上对产品的要求日渐提升，“鹿王”又与在广交会上结识的，来自香港、英国等国家和地区具有雄厚羊绒处理技术的企业合作，不断提高产品品质。这种良性循环，极大地推动了企业发展。

“随着欧美地区订单量越来越大，公司出口欧美的产品配额严重不足，上世纪90年代末，公司决定在马达加斯加开设工厂，以避开配额限制。”尹耀臻说。令人意想不到的是，在马达加斯加开设工厂这个决定为后来开拓“一带一路”国际市场打下了坚实基础。

如今，“鹿王”在马达加斯加总投资已超过9000万美元，累计带动当地就业近万人。在为当地培养了大量专业化技术人才的同时，公司也将中华文化中精益求精的工匠精神、勤劳肯干的创业精神、细水长流的节俭意识输出到了当地。

升级技术赢得市场

在内蒙古草原深处，有着多个鹿王公司的签约牧场，这些原材料产出基地，每年都会迎来不少远道而来的西方客人。客人们都是来自欧美的采购商，他们到基地参观考察的内容十分新奇，比如，羊的生活质量好不好、有没有被虐待、取毛过程中有没有痛苦等。“可不要小看他们这些动作，这关乎到公司的产品能不能进入他们的市场。”尹耀臻告诉记者，“欧美地区重视‘动物权’，被他们认为侵犯了‘动物权’的产品不予销售，因此企业必须遵循他们的各项标准，包括饲养规范、无痛取毛技术、定期防疫检查等都要跟上。仅这一块，公司就必须拿到多个证书，形成可溯源体系。”尹耀臻指着展位上悬挂着的一排证书说。

优质的合作伙伴凭借优质产品，优质产品依靠先进技术，这是“鹿王”的企业信条。因此，每届广交会上，“鹿王”参展的团队都格外注重收集相关的技术信息。“比如采购商提出的对原材料、花色品种和质量的新要求，以及产品的缺陷等。公司参展人员会将此类信息收集起来，及时分享到专门建立的广交会工作群中，然后大家集思广益，予以解决。”尹耀臻介绍。

“总之，无论是拓展国际市场、技术创新或品牌树立，广交会都给了我们巨大驱动力，就连去海外参展都能沾上广交会的光。我们去海外参加专业展，很多参加过广交会的采购商看到我们的LOGO就直接奔过来了，大大增加了双方合作几率。所以，广交会这个平台，我们一定会坚守下去，不离不弃。”尹耀臻说。

来源：外贸中心

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