【广交会故事】王丽：广交会成就企业跨越式发展

财富 2024-12-23 16:41 广东

2024年10月的最后一天，当金秋的暖阳照向广交会展馆时，第136届广交会第三期拉开了序幕。一家熟悉的企业展位又一次如约出现在采购商视线中——宁夏汇川服装有限公司，这家老牌服装企业，已与广交会步履相随30多年。

“在当地政府支持下，公司1993年取得进出口经营权后即刻向广交会进发。为了响应国家鼓励企业‘出口创汇’的号召，作为国营企业的汇川公司义不容辞。”追忆起广交会之旅的起源，该公司外贸部部长王丽感慨良多。

正是这份始于责任的勇毅，在往后的广交会岁月中不仅让汇川公司成长为宁夏最大综合性服装企业，还在国际上打响了自己的品牌。如今，在欧美、东南亚等地的中高端服装市场，都可见到“汇川”产品的身影。“多年参会，是企业对市场认知不断调整的过程，也是自身发展潜能被持续激发的进程，可以说，参加广交会对企业有着里程碑式的意义。”王丽说。

差距，成为企业发展的推动力

汇川公司当年在西北地区名声颇大，所生产的“汇川”牌西服闻名遐迩，消费者排队争相抢购的场景常常出现。因为有这个底气，使得企业决定进军国际市场之初，并不认为这是一件很难的事情。

直至进入广交会，面对来自全球各地的采购商们对产品提出的各种各样甚至堪称苛刻的需求，看到来自沿海地区同行们琳琅满目的展品，汇川公司才顿觉自己与国际市场之间的差距之大。所幸当时服装市场的角逐大多以款式设计、面料差异为主，于是汇川公司开始在款式设计、面料开发方面奋起直追，而与对产品各环节品控要求严格的采购商合作，也倒逼着企业加快提升管理水平。

王丽2009年大学毕业后进入汇川公司并在同年就参加了广交会，此时公司的发展已经上了一个大台阶。第一次参展，王丽就顺利拿下了一位加拿大采购商的订单，她欣喜万分。“愈发精细化的管理与严格的自我要求，一步步累积形成企业质的飞跃，在广交会上收获合作伙伴也容易多了。”

参加广交会是王丽职业生涯中的重要起点，更是汇川公司发展的重要转折。王丽始终认为：“没有在广交会上历练成长过的外贸人不算真正的外贸人，没能在广交会上捕捉市场动向、掌握创新方向的外贸企业就等于失去了难得的机遇。”

学习，成就企业高质量发展之路

实力跟不上，随时可能面临出局，这是广交会教会包括汇川公司在内的所有外贸企业直面市场挑战的法则。随着生产力的发展、人才的集聚和综合国力的提升，科技创新的浪潮逐渐在中国的外贸中集结成势，其成果也在每届广交会上体现得愈发淋漓尽致。

经过不断的冲击、调整、自我警醒和学习提升，汇川公司获得了实至名归的荣誉——“中国驰名商标”、国家级高新技术企业、工信部“互联网与工业融合创新试点企业”等众多极具含金量的称号，企业的规模和实力也由此壮大。

“这是一个能以低成本获得高质量发展的平台。王丽认为，相较沿海地区而言，广交会对内陆和偏远地区的发展更为重要。

“如果没有广交会，这些地区的外向型企业想要拓展国际市场，需要付出的人力、物力和财力成本非常高，正是这座国际‘贸桥’让企业得以在‘家门口’就能与整个世界对接，清晰感受到国际市场的脉搏。另外，每个行业都不可能孤立发展，广交会上云集各类企业，只要留意观察，就可以得到许多新的启发，甚至发现新的合作伙伴，整合加固自己的供应链。这些福利，除了广交会，上哪儿去找？”王丽告诉记者，公司最主要的全球合作伙伴都是通过广交会获得的。

保持学习心态的王丽就在第136届广交会上对一款3D建模打印机印象深刻：只要提供一块面料，设备就能按所需款式做出成衣，同时以电子版图的形式呈现出来，较之传统服装业的效率有了极大提升。“这深深触动了我。”王丽说。发展至今，汇川公司早已拥有自己的软件工程部，并已在生产管理中应用了大数据、5G等电子信息技术。“如果可以借鉴3D建模技术进一步完善软件设计工程，应该可以让工作效率再提高一档，企业科技化也会再上一层楼。”

一直前行在进取之路上的汇川公司在广交会上再度出彩——以芦荟纤维织就的保健衬衫、石墨烯材料制成的西服等系列科技产品一亮相就吸引了众多采购商的目光。“以前企业都是以迎合市场潮流为主，现在逐步在供给侧引导消费者。广交会届届都有新产品，年年涌现新潮流。锤炼出自己的拳头产品和核心竞争力，自然也就有了做弄潮儿的动能和勇气。”对此，王丽信心满满。

来源：外贸中心

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