好产品便宜卖，让消费者用超值的价格买到品质优良的产品！

文摘 2024-03-03 06:01 新加坡

很多会员初次接触艾多美的时候呢，都认为艾多美的竞争对手是一般的网络营销公司，可是事实上，艾多美并没有把网络营销公司当做自己的竞争对手。那么艾多美的竞争对手又是谁呢？让我们一起来了解一下艾多美的本质吧。

首先和大家分享一个很火的营销问题，这个问题就是谁是耐克的竞争对手？大家觉得耐克的竞争对手是谁？

很多人脑袋里会蹦出阿迪达斯对不对？首先这两个都是运动品牌，其次，这两个牌子知名度很高，人人都听过，所以大家大概就会认为耐克的竞争对手是阿迪达斯。但是耐克的竞争对手不是阿迪达斯，而是任天堂。我相信很多朋友都想拿起手机去搜一下任天堂是个什么运动品牌，居然比阿迪达斯还要厉害。但任天堂其实是个全球知名的游戏公司，很多人家里都有他们的游戏机，一个是运动品牌，一个是游戏，八竿子打不着的行业，怎么还能成为竞争对手？这是因为如果每家都买一台游戏机，大家就会花时间在家打游戏，对户外外出的需求变少，那售卖运动品牌的耐克的生意就会受到非常大的影响。大家说对吗？

耐克的竞争对手是任天堂，其实是一个营销问题，叫营销近视症，它是指一家公司只专注于埋头开发产品，却忽略了顾客需求的变化。所以明确谁是真正的竞争对手，消费者和市场的需求是一家公司要关注的非常重要的三点内容。那么问题来了，艾多美的竞争者是谁呢？是其他网络营销企业吗？不是的，艾多美不与其他网络营销公司竞争，要和流通行业竞争。

今天我来告诉大家，艾多美为什么要这么做，艾多美的竞争力又是什么呢？

既然艾多美要和流通行业竞争，那我们就要先了解流通行业的定义，什么是流通？流通的本质就是好产品，便宜卖，把生产产品的生产商和消费者用最短的距离和最少的费用进行对接，让消费者用到物美价廉的产品，这就是流通业。说到这儿，我相信屏幕前的朋友会觉得这个流通行业的定义听起来和网络营销这么像呢？网络营销就是以最短的距离与最少的费用为消费者提供优质的产品，让消费者在使用完产品后觉得满意、好用，然后他们自发的把这个产品分享给身边的人，一传十，十传百，慢慢的就形成了一个庞大的消费群体，而企业会为这些分享产品的消费者发放奖金。作为他们推广产品的报酬。

就这样，消费者们每天使用产品，每天也推荐产品，每天都能获得奖金，不仅消费者获得了收入，企业也因为大家的推广产品卖得越来越好，获得了更大的收益。消费者和企业共赢，这就是网络营销的原理。既然流通行业与网络营销的原理异曲同工，艾多美为什么不和其他网络营销公司竞争，非要和流通行业竞争呢？这是因为现在很多网络营销企业违背了网络营销的原则，让行业风气变了味，让消费者不仅没有获利，还受到了损失。所以艾多美绝对不会让自己像这样的企业看齐，我们不会把他们当成竞争对手。那么那些企业他们都做了什么呢？首先，很多违背了物美价廉的原则，只重视企业的利益。

当消费者与企业发生冲突时会怎么办呢？无视消费者的利益，很多企业这样说，企业的目的是创造利润，并把这句话当成宗旨和行动指南，甚至为了利润去利用或牺牲他人。一件看起来不起眼的小东西，为了追求更高的利润，也经过企业的包装转手，价格立马就贵了起来。而当一个东西的价格虚高的时候，企业为了能把这个产品销售出去，就避免不了夸大宣传。

这样一来就会出现很多欺骗消费者的行为，所以这样的企业本质上就是在想方设法的掏空经营者和消费者的口袋。当然，普通的网络营销企业除了没有遵循物美价廉的原则，他们还有一点很大的问题大家知道吗？就是很多网络营销企业他们只经营非日常刚需品，这种产品的日常需求量少，需求的频次低，不仅很难获得收入，还更容易发生诱导囤货的行为。一提到常见的网络营销企业产品，大家会想到什么产品呢？是昂贵的泡脚桶还是宣传包治百病的床垫呢？那既然这种东西没有那么多市场，那为什么还要卖这些产品，不卖点日常用品呢？我来告诉大家为什么。

首先，作为非日常刚需的产品，很多消费者平时基本上没有接触过，所以对这个东西的价格没什么概念，因此即使定价非常高，他们也会觉得这个东西可能就是这个价格，就会有人愿者上钩。其次就是非日常刚需品需求量小，很难做到持续的分享，所以经营者无法实现大量分享，那么持续获得奖金也就成为了一个难题。作为加入网络营销公司的经营者，我们都知道只有分享的人越多，才能获得更多的奖金。而且很多公司在加入的时候还需要付一笔不小的门槛费，门槛费也交了，总不能半途而废，大家怎么也要把门槛费赚回来再说。

所以经营者被迫需要囤购大量的产品，然后再想方设法的把这些产品卖出去，那又贵又不好用的东西怎么卖呢？它只能通过违心的夸大宣传，让消费者强买强卖，这不但让经销商身心疲惫，还会伤害自己的人脉。很多朋友可能会觉得，既然这些网络营销品牌违背了物美价廉的理念，卖的产品不仅使用感差，还会让经营者遭受损失。为什么还会有这么多人前赴后继的去经营这些品牌呢？因为大家购买的不是产品品质和功效，大家觉得这些企业和产品能带来什么呢？没错，购买的是这个获得额外收入的机会，暴富的机会，而企业就是利用大家这样的心理来让自己赚钱，只有购买这些公司的产品才能获得额外的收入，而且买的越多收入就越高，您说对不对呢？

但这种购物本质上违背了产品好才购买的消费本质，所以这不是消费，这本质是一种投资。我们都知道既然是投资，那一定有风险，所以企业的模式如果无法脱离投资投机这样的模式，就一定会有经营者因为投资投机受损，让自己的血汗钱打水漂。既然这些网络营销公司卖的产品既不便宜，还没有效果，然后还不是日常刚需品，并且经营者还要承担失败的风险，这所有的一切都违背了好的东西便宜卖的流通本质。大家愿意通过这种投资方式赚钱吗？要加入这样的企业吗？相信您心里肯定有了答案。既然艾多美不和营销企业竞争，要和流通行业竞争，那看看艾多美是否做到了呢？我们再来回顾一下流通的概念。

流通就是链接生产商和消费者，给消费者提供物美价廉的产品。根据概念，我给大家提供三个判断标准，大家试着回答以下这三个问题。

第一，艾多美产品的品质你满意吗？

第二，艾多美的价格比其他渠道更有竞争力吗？

第三，艾多美的产品是您生活中常用的生活刚需品吗？

怎么样？你有答案了吗？没错，我和大家想的一样，艾多美是符合以上标准的公司。所以这三个问题不仅是流通行业的标准，同样也是艾多美产品的特点。在这里我可以很自信的跟大家说艾多美不仅遵守流通的原则去生产产品，还能与整个流通行业竞争，在不少家庭的消费规划中占据优势的地位。

我们现在知道了艾多美的竞争力，但是这个竞争力来自哪里？又是怎样和整个流通行业竞争的呢？我们接下来一起看看吧。

第一，艾多美与其他网络营销公司最大的不同点就是艾多美大众精品的产品战略，用超值的价格提供优良品质的产品，简单来说就是好的东西便宜卖。

一说到艾多美产品，大家最先想到的产品是什么呢？我相信很多朋友会说和艾施洛特臻颜系列两款便宜又好用的明星产品，他们是由韩国原子力研究院开发，并且由拥有百年发展历史的韩国科马提供技术，生产背景强，品质好，而他们的好不是靠我们用嘴说出来的，而是有实打实的权威奖项来证明的，靠实力说话。艾施洛特臻颜系列是韩国化妆品行业的首个三冠王，并且还获得过韩国蒋英实奖、世宗大王奖等等。在美妆行业发达的韩国，这是唯一一个同获两项殊荣的化妆品。我们可以看出，艾多美产品是受国家认证的产品。当然，产品的好坏除了权威认证，还有一个重要的见证者就是消费者，因为消费者只会为好的产品买单。

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