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职场 2024-12-02 23:41 山西

1、讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心某方面有问题，你就可以对他说：“去年有位王先生，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

2、二选一法

为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

3、优惠成交法

又称让步成交法，是指直销通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。销售人要注意三点：让客户感觉他是特别的，不要随便给予优惠，表现出自己的权力有限，需要向上面请示，给客户额外的优惠。”这样客户、即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

4、特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

5、对比法

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”

这个说法实际上就是对比法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。

6、让客户先少买一点试用

先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

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