1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱！
2、销售员要掌握的两大能力
销售攻心能力
整合资源的能力
3、销售三境界
1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;
3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因
1、拖延习惯，不断的拖延
2、无意义的拜访
3、一问三不知
4、生理的疲惫
5、业绩猛增的5类销售人员
1、导师型：靠智慧吃饭的带队者
2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战
3、警官型：有极高的忠诚度
4、自信型：没有“不可能”
5、事必躬亲型：有强烈的责任感
6、顶级销售人员的6个人格特质
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率
2、同理心，察觉客户没说出口的需求
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发
4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越
5、听多于说，先听后说，提出对的问题
6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张
7、销售顶尖人员的7个小习惯
1、不要说尖酸刻薄的话
2、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯
3、尝试着跟你讨厌的人交往
4、一定要尊重顾客的隐私
5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在
6、勇于认错，诚信待人
7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人
8、销售的八个更重要
1、找到顾客重要,找准顾客更重要
2、了解产品重要,了解需求更重要
3、搞清价格重要,搞清价值更重要
4、融入团队重要,融入顾客更重要
5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要
6、获得认可重要,获得信任更重要
7、达成合作重要,持续合作更重要
8、卓越销售重要,不需销售更重要
9、顶尖销售员的九大秘诀
1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5、没有不对的客户，只有不够的服务。
6、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
