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口腔门诊恶性竞争：​把握方向+灵活多变+见招拆招=赢在终局

文摘   2025-02-04 10:31   安徽  

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：MarK设计

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Mark原创，违者必究

口腔门诊恶性竞争：
把握方向+灵活多变+见招拆招=赢在终局

虽然说年关将至，很多人已经开始放假了。要么在回家的路上，要么在家里坐等过年。但是相信很多口腔老板，内心还是有很多的不平静。2025年怎么办？接下来的路应该怎么走？心里还是有诸多的疑问，因为市场的不确定性，会带给所有口腔行业的从业者这种焦虑。

最近每天都有十几二十个人发微信，问我这个一些话题。2025年应该怎么做？口腔市场的变化会是怎么样？集采会不会全面落地？等等一系列的问题。有问题是个好事情，最起码大家在思考。但是有时候我们也不要过度的把问题放大化，每一个口腔创业者，内心都要有一种想法：遇山凿洞，遇水搭桥，见招拆招。因为市场是动态的，竞争是变化的。越是这样的状态，竞争会更加激烈啊，无可厚非，但是激烈到什么程度？要看不同的地区！原则上，根据区域的门诊的密度不一样，根据区内的牙科医生的数量不一样，根据区域当地的牙椅数不一样，根据当地的消费能力不一样，口腔的竞争的激烈程度就会不一样。

今天就跟大家来聊一聊
我对待2025年的一些想法

第一、把握方向+抓住不变

当我们在经营一家口腔门诊的时候，一定要确定自己的总方向，也就是要确定自己的目的地。千万不要在经营的过程当中，偏离了自己的方向。别人搞直播你就跟着搞直播，别人搞低价你就跟着搞低价。久而久之你就会丢失自己，所以，我们要保护好总方向，也就是说：有自己做经营的底线。说的高大上一点，就是要保持好医疗原则，该挣的钱挣不该挣的钱让别人去挣。特别是低价的客户让给竞争对手去争也无妨，因为低价的客户有可能是个坑，自己把自己坑死了。我们只要抓住不变的东西就好了。医疗品质的不变，医疗标准的不变。努力上进的不变，积极勤奋的不变。把这些不变的东西往死里干。因为我们始终要相信，老百姓始终会选择高品质的医疗服务，这才是符合未来的社会发展与潮流。

积极勤奋，不断的更新自己，通过学习来优化自身的能力，优化团队的技术，提升大家的服务水平。把这些事情做好，人就会用赢的终局。不要因为沿途的风景，耽误了你想要去的地方。因为口腔创业的过程当中是有很多诱惑，也有很多迷惑的时候，但这个时候我们要穿越，确定好自己的医疗标准。其实就在筛选我们的患者。确定好我们的定价，就明确了我们的患者层次。把这些事情做好，你会越来越有底气，你会越来越有自信，向别人开价，要价。很多人玩低价，其实就是没有把这些事情做好。只剩下了赤裸裸的跟人家拼价格而已，这种做法，口腔门诊没什么滑头，未来也不可能有大发展。不信的话我们拭目以待，你看着他们怎么死的？搞低价促销，搞诈骗式的成交，其实就是玩火自焚。

第二、灵活多变+关注市场

市场的变化越快，也就说明了：整个口腔医疗行业，升级迭代的速度很快，就说明了口腔医疗行业在转型。在转型的过程当中，我们一定要灵活多变。灵活多变很空泛，说的再通俗一点：就是不要死脑筋，一定要及时变化调整自己。就像我们开车一样的：路况不一样了，气候不一样了，你开车的速度就要去做调整，你自己的坐姿就要去做调整。只有这样才能够应对问题跟困难，同时我们高度的去关注市场的变化。特别是自己区域内的变化，口腔门诊方圆3~5公里的变化。因为这些变化跟你息息相关，跟你是正面竞争，跟你是赤裸裸的打架。所以，我们一定要关注市场的动态。竞争对手营销方案的改变，营销策略的布局。竞争对手宣传方式的改变，竞争对手师资力量的改变。竞争对手技术设备引进的变化。

你都要去花点心思去了解去关注。你才知道接下来如何去做调整。针对性的去解决问题。否则，现在很多的口腔门诊的老板，都是做闭门造车。傻乎乎的只在自己的门诊里面焦虑，你都没有看到市场的变化。孤傲的在自己的门诊里面，觉得自己很做的很不错。你都没有看到同行的升级，都没有看到竞争对手的优点。最终会导致口腔老板，要么是自卑的状态，要么是自傲的结果。你的门诊就像一只青蛙一样的，被竞争对手温水煮青蛙慢慢煮，煮着煮着把你的员工弄走了，走着走着把你的客户慢慢的稀释走了。你还不知道发生了什么事情，还在怪同行恶意的竞争。竞争是有方法的，竞争是有策略的，一寸长一寸短。小机构有小机构的优势，大机构有大机构的短处。你怕个鬼呀，跟他们干就行了。但一定要用好你口腔门诊的优势。有空去想一想“田忌赛马的故事吧”，或许你会找到一些启发。

第三、见招拆招+随时调整

竞争是个啥？竞争就是对手出招。对手出什么招你就要跟着出什么招。他们用什么方法你就用什么去治。锚定好竞争对手的方式方法，你出招你的结果就会事半功倍。所以我们在经营口腔门诊的时候，一定要懂得见招拆招。有问题随时调整！说的通俗一点：口腔医疗行业的竞争已经进入了打运动战+游击战的状态。变数很大，各式各样的方法很多。越是这样，我们就不要有固定的招数，我们也要变。创业的过程不就是变吗？很多东西都是变出来的。想想你当年开门诊啥也没有，从你带着几个员工干到现在。想想你当年技术可能不如一个赤脚医生，到现在多多少少还有些技术。所以，人要一步一步的走，要找到自己创业的自信。别有事没事，每天唉声叹气的。唉多了，叹久了，“财神爷” 都被你赶走了。

我这可不是跟你在说迷信，如果你的状态每天都不好，你会传递给你的员工。久而久之员工就会泄气，久而久之员工也会崩溃。所以越是行业不景气的时候，越是你的口腔门诊遇到困难的时候，你一定要提振士气，调整你个人的状态。越是你的口腔门诊没生意的时候，你的门诊的卫生越要搞得干干净净的，你的灯越要开得亮亮堂堂的。别去省那几个鸟钱，省不了几个钱的。干脆大刀阔斧的去做事情。别唯唯诺诺的，别窝窝囊囊的。你越唯唯诺诺，窝窝囊囊的，久而久之你自己都瞧不起你自己了。你哪有勇气跟别人竞争啊？吓都被别人吓死了。所以一定要提升自己的境界，让自己放松一点，要有随时跟别人干架的架势。你越这样做，越没有人跟你干架，你越这样做，别人越不会欺负你，久而久之同行也尊重你，员工也尊重你，患者也会尊重你。人活着，不就是为了拿到一个尊重吗？有的时候，真的不是为了那几块碎银子。

总结

我们要有赢在终局的意志，积极应对，变成我们的人生态度，快速反应的升级自己办事能力。竞争不可怕，可怕的是自己没有竞争的勇气。价格战不可怕，可怕的是你不敢去面对价格战。营销不可怕，可怕的是你不去学习营销的知识。最后分享一下我的感悟：别让你的状态成为了门诊的累赘，更不要让你的门诊成为你的负担。干得好，继续往前冲，干不好，就关门重来。人生短短几十年，雷厉风行的去干事情，干着干着我们就闯出一条路来了。所有的成功者都是这样走出来的。

～原创：口腔界Mark先生


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