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口腔门诊百万业绩破局，先干好这几件事

文摘   2025-01-31 10:30   安徽  

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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Mark原创，违者必究

口腔门诊百万业绩破局，先干好这几件事

一家口腔门诊的经营，它是有量级的，不同的门诊，不同的机构，它的人员配置不一样，它的业绩要求也会不一样。要达到高业绩的水平，是很多口腔老板梦寐以求的，业绩只是一个结果，但要完成这个结果。有大量的工作需要我们去做。但在这些工作里面，最重要要做好几个核心的关键。关键的问题，不解决其他的问题解决了也没有用。因为拿不到自己想要的结果。

如果你的门诊一个月的业绩目标是30万
那你就用30万的做法去做，肯定成不了

如果你的门诊一个月的业绩目标是60万
那你就用60万的做法去做，那肯定成不了

如果你的门诊一个月的业绩目标是100万
那你用100万的做法去做，那肯定成不了

读完这上面三段话：你肯定会想为什么？

因为用30万的做法去够30万的业绩目标
就注定你和你的医疗团队在追赶业绩

我们切换一下思维：

用60万的做法，去做30万的业绩目标
你觉得做得到吗？准确的说相对容易
因为你做了60万的准备，做了60万的打算
你想要的是30万业绩的结果，相对轻松

从而我们也得出一个结论：
口腔门诊要突破百万的业绩
至少要准备150万的计划跟打算
这样才会让团队感觉轻松一些，
或者说让大家心理上，会有底气！
因为我们的准备大于了我们想要的结果

所以：口腔门诊想做百万业绩
我们就要想清楚150万的业绩如何做，
用这个方法去做100万的业绩就对了。

百万业绩的口腔门诊有它的模式，有它的做法。千万不要用做50万60万的经营打法与行动力，想着去干100万业绩，那就出现容易痴人做梦！

嗯，话说到这里，我们继续回来一下
百万业绩的口腔门诊要做的哪几件事情？

第1件事情要做好：团队高度同频

一家口腔医疗机构到底是一群团队还是一群团伙？它的核心本质的差异，就是大家的思维是否高度同频。有的口腔门诊，人才很多，牛人很多，但是呢，就是不同频。各有各的想法，这个人要这样做，那个人要那样做。最终好好的一个门诊给做死了。明明能把业绩做起来，结果也做不起来。因为内部的牵扯太多了，这种牵扯主要是来自于思想上的牵扯。特别是合伙的门诊，股东多的门诊，就容易出现这种问题。当股东之间一有分歧的时候，员工就容易站队。最后变成了帮派文化，谁跟谁好，谁跟谁的关系好，谁与谁走的近。这样的团队，你觉得能把业绩干起来吗？所以，团队同频。比门诊的任何的方式方法都重要！现在很多的口腔门诊有很多的方式方法，但是就是干不起来。其实就是内部不团结，或者说思想上没打通。甚至很多的口腔门诊配置相当高，资金也有，规模效应也有。但是始终就是干不起来。因为里面有太多的思想不一致了。想法不一样，整个门诊就没有了正气，想法不一样，整个门诊就容易在经营上变形。最后导致亏损，导致关门！所以要想把口腔门诊经营好， 团队的思想就必须高度同频，要想尽一切办法，去除团队中的一切干扰，思想保持一致。只有这样的团队，才能够打胜仗。

第2件事情要做好：明确团队收入

一家口腔门诊想做业绩破局。千万不要把目标变成了老板的臆想，变成了老板个人的目标，一定要把它变成全员的目标。要变成全员的目标，就必须跟员工明确权责利。也就是说：让大家清清楚楚明明白白的知道，干到多少业绩，有多少工资？干到多少业绩有多少奖金？员工都不清楚自己的薪酬方案，员工都不清楚接下来的奖金制度。所有的业绩目标，其实就是一堆空气。风吹过，左耳朵进右耳朵出。口腔老板，你开会的时候，大家应付你一下，鼓个掌，哄你老板开心一下，而已。因为这个业绩目标跟大家没关系，是你老板个人的，是你想要的，不是大家想要的。如果你的门诊是这样定业绩目标，那你的业绩目标定100次，100次都会流产。所以，口腔门诊要突破百万业绩目标，就跟员工讲清楚，干到100万业绩。超额分配拿多少出来给大家分？怎么分给大家？每个人能分到多少？要让大家清清楚楚明明白白，超额奖金摆在那里，有本事就来拿。越努力的越勤奋的，越有结果的拿的越多。有一句话说的好：重金之下，必有勇夫。所有人的付出，所有人的努力，都必须重奖重赏。你只要做到赏罚分明，你的团队就能够奋勇向前。而且自主，自动，自发的去做。因为毕竟任何人都不会跟钱过不去。

第3件事情要做好：重视品牌口碑

一家口腔门诊做到百万业绩，甚至更高的业绩。老板定完了奖金分配政策，最重要的是你要去关注患者的口碑。也就是说千万不能出现：这个月拼命杀业绩，业绩杀得很高，结果把客户全部得罪光了。损害了自己的客户，损害了门诊的声誉得来的业绩，它终究不长远。这种情况在口腔界发生的也比比皆是，特别是一些做直播的一些玩法。口腔门诊搞了一场直播收了100万，200万的业绩。账面上看的很好，但口腔门诊接下来的3~5个月就惨了。因为这种割韭菜式的活动，割着割着把口腔门诊给割死了。因为声誉没了，口腔门诊的品牌就立不起来了。所以，口腔营销活动要做，但你一定要识别，一些营销活动的利弊。有的营销玩法是损人损己的，玩着玩着把自己玩死了。所以，口腔门诊真正想发展，想长期做下去，特别是当下的竞争，一定要重视口腔门诊的品牌口碑。你的口碑好，代表你所有的服务都做对了，你的口碑不行，哪怕有一点点业绩又怎么样？最终还是要你自己买单的。

总结

口腔门诊想要做多少业绩？就要有不同的规划跟打法。你的规划到位了，你的准备做足了。你的打法才会有效。很多的口腔门诊就是准备不足或者说自己的基本功不扎实。天天想着这个方法，那个技巧，结果你会发现有的方式方法根本没用。因为任何的营销方案，是建立在信用的基础上，才能够发挥作用。没有信用体系，所有的营销方案，都是空中楼阁，永远拿不到结果。而且口腔老板，必须想清楚，什么是小胜？什么是常胜？什么是大胜？因为经营一家口腔门诊，需要的是长久，稳定。一口气是吃不成大胖子的。即使吃进去了，还会吐出来。因为消化不良，反而会把身体给搞坏了。

～原创：口腔界Mark先生


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