说实话，有很多自控工程师都不满足于现状，想突破薪酬瓶颈，面临转型的抉择。今天我们就来聊下自控工程师转技术型销售这条路，能否通畅？
自控工程师转技术型销售
具备先天优势
首先，自控工程师有深厚的专业知识。在自动化领域，对控制系统、传感器、执行器等各种设备和技术的深入理解，使他们在面对客户时能够准确、专业地介绍产品特点和功能。
其次，自控工程师善于解决技术问题。在过往的工作中，他们习惯处理复杂的技术问题，无论是系统故障还是设计缺陷。在销售过程中，当客户提出关于产品应用中可能出现的技术难题时，他们能够迅速给出合理的解决方案，增加客户对购买产品的信心。
再者，自控工程师熟悉行业标准和规范。这有助于他们在销售中确保所推荐的产品和方案符合客户所在行业的要求，避免因不符合标准而导致的潜在风险，为客户提供更可靠的选择。
为何推荐
自控工程师转技术型销售？
自控工程师在职业生涯初期，随着技术能力的提升和经验的积累，收入通常会稳步增长。然而，发展到一定阶段后，收入增长便开始趋缓。一方面，传统的自控工程师薪资结构相对固定，大多基于职称、工作年限和项目完成情况。在企业内部，高级工程师职称的晋升竞争激烈，名额有限，且薪资提升幅度不大。
另一方面，在一些成熟的自动化项目中，工程师的工作逐渐模式化，创新性挑战减少，难以通过技术突破获得额外的收入奖励。而且，很多自动化项目在预算分配上，更倾向于硬件采购和研发投入，留给工程师薪资增长的空间有限。
从就业形势来看，自动化行业的市场竞争愈发激烈，技术不断更新，企业对既懂技术又能拓展市场的复合型人才需求增大。技术型销售岗位应运而生，为自控工程师提供了新的发展路径。
转型为技术型销售后，收入来源不再局限于固定薪资。除了基本工资外，销售提成成为重要的收入组成部分。技术型销售凭借对自动化产品和技术的深入了解，可以更精准地向客户推销合适的解决方案，从而提高销售成功率，进而获得丰厚的提成。例如，在向一家大型制造企业推销自动化生产流水线升级方案时，成功签订一笔高额订单，提成收入可能远超过作为工程师数月甚至数年的薪资涨幅。
此外，一些公司还会为技术型销售设置奖金制度，根据完成的销售目标、客户满意度等指标给予额外奖励。而且，随着客户资源的积累和业务拓展能力的提升，长期来看，还有可能获得晋升为销售经理或区域销售总监等管理职位的机会，带来更高的薪资和福利待遇。
自控工程师转技术型销售
不足之处与应对策略
当然，转型也存在挑战。
自控工程师习惯用技术语言和逻辑思维沟通。在销售场景中，可能会过于关注产品技术细节，而忽略客户的感受和需求。例如，在向非技术背景的客户介绍产品时，使用大量专业术语，导致客户理解困难，进而影响销售效果。
自控工程师对市场动态、行业竞争格局、产品定价策略等商业知识了解不足。例如，在制定销售策略时，不了解竞争对手产品的优势和劣势，无法突出自己产品的差异化卖点，从而在市场竞争中处于不利地位。对于销售渠道的开拓和管理也比较陌生。不知道如何有效地利用各种渠道资源来推广产品，如线上营销平台、行业展会、合作伙伴网络等。
自控工程师缺乏销售技巧和沟通能力。这可能导致他们在与客户建立关系、谈判技巧和市场拓展方面经验不足。比如在价格谈判中，可能无法准确把握客户心理和市场动态，导致谈判结果不理想。
自控工程师缺乏主动拓展人脉的经验和技巧。销售工作往往需要积极参加各种行业活动、社交聚会等来拓展潜在客户群体，而工程师通常更习惯在办公室或项目现场工作，对这种社交场合可能会感到不自在。
工作环境和习惯的差异是导致这些问题的主要原因。工程师的工作环境相对封闭，注重技术问题的解决；而销售工作则是开放和外向型的，需要与各种各样的人打交道，关注客户的情感和商业利益。另外，销售工作的压力和不确定性可能让习惯稳定技术工作的工程师感到不适。销售业绩的要求可能会带来较大的心理负担，需要时间适应。
思维转变就是源动力。
工程师转型为技术型销售需要从技术思维向商业思维转变。这种商业思维是一种综合性的思维模式，涵盖了对客户价值、市场需求、竞争态势以及利润获取等多方面的思考。
当工程师将思维转变为商业思维时，会开始从客户的角度看待问题。例如，不再仅仅强调自动化产品或系统多么先进的技术，而是关注这些技术能为客户带来怎样的实际利益，如降低成本、提高生产效率、提升产品质量等，这是促成销售的关键。而且，商业思维能促使工程师以更宏观的视角审视整个自动化市场，理解不同客户群体的需求差异，从而更好地定位产品和服务，挖掘潜在的商业机会。
一旦思维开始转变，商业知识的获取就成为一个自然且主动的过程。拥有商业思维的工程师会意识到了解市场趋势、行业竞争格局、产品定价策略等商业知识的重要性，从而积极寻求学习途径。他们会主动研究市场报告、关注竞争对手动态，学习市场营销、财务管理等相关商业知识，为销售工作提供有力支持。
沟通技巧的提升也与思维转变密切相关。以商业思维为导向，工程师会明白与客户沟通的核心是传递价值。在与客户交流时，他们会更加注重倾听客户的需求和关注点，并用简洁明了的语言阐述产品或服务如何满足这些需求，避免陷入过于专业的技术讲解。这种以价值为导向的沟通方式本身就是一种有效的沟通技巧，能够更好地与客户建立共鸣，赢得客户的信任。
人脉关系的拓展也是思维转变的衍生结果。商业思维下的工程师会认识到人脉在销售工作中的重要性，会主动走出技术的 “舒适圈”，积极参与各种行业活动、商务聚会等社交场合。在这些场合中，他们不再是单纯的技术人员，而是以商业伙伴的身份与他人交流，通过分享行业见解、商业机会等方式建立和拓展人脉关系。这些人脉关系不仅有助于获取潜在客户信息，还能在市场竞争中为自己的销售工作提供更多资源和支持。
总之，自控工程师转技术型销售是一个不错的选择。一旦思维开始转变，它就会像一把钥匙，打开了商业知识学习、沟通技巧提升和人脉关系拓展的大门，推动工程师在新的职业道路上顺利前行。
