关注并坚持 ▲长期主义▲ ，做时间的朋友！
我很早就知道。
做外贸，如果每天上班，就会很忙。
我从二十年前，就开始尝试研究不上班了。
也就是说，我在毕业实习完后，工作了一年，就开始研究怎么才能不上班了。
什么时候不上班比较合适呢？
不上班后，收入怎么保证呢？
只要能赚到钱，肯定很多人都不想上班。
但是，有的人也会选择一直上班，要这份稳定收入。
做外贸，如果自己的稳定业务提成收入，已经超过工资的2倍了。
这样自己不上班，感觉比较好。
如果做外贸稳定收入和工资一样多，你肯定还是想着边上班，边自己干着。
对于很多人来说，这个数字是不一样的。
有的人，他的命适合上班。
有的人，他就是习惯自由。
不管上班不上班，有稳定收入最重要。
第一，一定要在上班的时候，居安思危。提前布局一项额外收入。也就是我们说的马无夜草不肥，人无偏财不富。做外贸，上班的同时，一定要找一项可以同时赚钱的小生意。不管是自己做，还是与人合作。要把你的周末和节假日的时间利用起来。这样的时间，在一年中，也接近叁分之一。如果加上下班之后的8小时，每天还可以抽出3小时的时间，那你的时间就更丰富多彩了。为额外收入打好了基础。
第二，未来的日子会越来越难，因为每个行业都会越来越卷。一定要低调生活，细心观察，给自己多找几份收入。又得生活，又要养孩子，又要生活得丰富多彩，没有更高的收入，很难保证。
第三，一定要多交朋友。尤其是一些外贸工厂，外贸公司的人，不管老板还是业务经理，业务员，认识的人多，先混个脸熟。每个人都有合作的可能。不要小看脸熟。人熟是一宝。信任和不信任，也是不一样的。很多人，我们都可以小恩小惠先测试一下。有的人，的确能长期合作。尤其是一些有财运的人，你和他合作，就能跟着顺便赚钱。
当你认识的人达到一定的数量，就能从中筛选出来能和你合作的人。
比如说，我现在这个微信公众号，总共1.1万人了。
我每天发布一篇文章，就会有很多人每天都读。
现在常读人数增加了不少，下面的数据是8月份的常读人数。
我从2月22日才开始写的。
从2月份，常读人数是182人，到8月的2981人：
慢慢地，我就会筛选出来一些经常阅读的人。
但是呢，阅读我的文章最多的人，不一定是那个未来能合作的人。
因为这些人，虽然读的多，但是，并不会去帮助你点赞。
反而是，经常读一下，但是，并不是阅读最多的人，帮你点赞的人。
获得了我的关注。
而且，这些人会主动打赏，主动和我联系。
我们就开始合作了。
从读者中交朋友就是从陌生，到微信公众号相逢，到点赞，点在看到打赏，到联系开始研究合作，到最终合作开始赚到钱。
第一，我会从现在的1.1万人中，筛选出来这些人。因为这个数据是自己在统计的。我只需要把活跃的人筛选出来。其实并不是要筛选那些不喜欢合作，不主动的人。这些人，他们隐藏在背后。我们需要筛选那些活跃的人，想赚钱的人。想每个人都拿出一点时间，一起让收益更大的人。
第二，其实，我也没有时间跟1.1万人聊天，合作。我只能从这1.1万人中，筛选出100人就可以了。也就是说，有100人，只要有一个人和我合作，就可以了。或者即使1000人中有一个人开始合作，也是不错的。财运其实是可遇不可求的，千里挑一，的确不容易。因为1.1万人，才能挑出 11人。如果公众号关注到了5万人，到时候，一定会非常容易挑选出50人来一起合作。
你做外贸或者其他生意都是这样。
能够合作的人多，收入就会越高。
你可以把这个人群流量看做国外客户。
你的国外客户多，你就报价多，成交多，订单多，赚钱多。
我做外贸业务也是这样，增加我们的客户询盘数量。
让每个业务经理都有报价，都慢慢有更多的订单。
也就是说，合作能让我赚到更多钱。
对你也是一样，一定要扩大人数。
量变引起质变。
现在读者已经分布在全国所有省直辖市和自治区了。
以前只有青海省没有关注，现在也有了关注，虽然人数有些少：
关注最多的是广东省和山东省：
做外贸，不要挑产品。
也不要限制供应商的区域。
第一，全国的供应商，我们都可以向他们采购。只要你有订单，大部分是可以买到货的。因为现在大部分工厂的产品是供大于求。
第二，未来每个地方的人都可以合作。只要他想赚外贸的钱。只要他有合适的产品和强有力的支持。
第三，做外贸，应该去哪些城市做呢？其实这个公众号数据，只能对我来说做一下参考。
我觉得去广东省的深圳，广州，东莞，佛山，中山，惠州都是不错的。
如果在山东省，去这些城市也是不错的：
如果在浙江省，去这些城市是不错的：
如果在江苏山东省，去这些城市也是不错的：
北京，上海，天津，重庆，按照用户数：
河北，也是可以的，只要一个城市超过20个人关注，还是有一些市场的。
我也知道，不可能所有的人都和我合作。
我只会筛选最同频的，最有财运的，合作起来最简单的人。
这样才能赚到钱。
写公众号，我的确没有赚到多少钱。
从2月22日写到现在也就不到7个月，广告收入才1434.56元。平均一个月也就是200块钱。
但是，我也获得了一些看似没有多少收入，没有用的一些更多的收获。
庄子在《人间世》中这样说道：
“山木自寇也，膏火自煎也。桂可食，故伐之；漆可用，故割之。人皆知有用之用，而莫知无用之用也。”
看似写了半年，没有多大用处。
连我自己都怀疑，写文章有个屁用。
根本就交不起电费，交不起网费，交不起电话费。
更不用说吃饭了。
但是，现在我认识了这么多读者，获得了这么多读者的关注。
这就为未来的外贸合作赚钱，打下了良好的基础。
梁文道在《悦己》中说到：“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会，人生中一些很了不起的变化，就是来自这种时刻。”
我以后也就继续：读一些无用的书，写一些无用的文章，做一些无用的外贸产品。
你也记得，如果加了我微信，一定要给我发一些无用的问题，给我发一些无用的产品目录，让我们去合作一些现在看起来无用的外贸产品。
说不定哪天，”有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”了！
