之前改版，原来几年的帖子都没了。
大致回顾下，13年和两个大学同学从北京南下创业，做基于移动互联网的to小B的saas产品。
因为公司涉及的业务客户群都是小商家，流水很高，本来我们是赚软件收入和支付返佣的，那几年因为p2p热潮，在系统里面给高中同学（不透露名字了，省内头部p2p，互联网大厂出来创业的）的业务导数据和用户，赚取佣金。那三年是烈火烹油，每年一个小目标的收入，大几千万利润，公司人数膨胀到100多人。最后p2p爆了，我那高中同学进去了，我们毕竟不是直接涉及p2p业务，只是相当于给他们做广告，不过帽子叔叔还是调查了我们，退回了不少广告佣金，差点把之前赚的钱全部吐出去了，19年人员又降到40来人，万幸主业软件收入和支付返佣还稳定。
紧接着刚好赶上疫情和线上化，我们的客户死掉也一大批，日活用户下滑40%，错有错招，刚好我们收缩完才发生疫情这事情，不然20年上半年还得多亏一千万。
我们的业务是依赖于客户成功的，这几年刚好每年新增把每年倒闭的客户量覆盖住，日活保持在5万左右没变过，而且获取新客户的成本也很高，新客户获客成本基本上得一年回本，所以客户活不过一年我们就会微亏，如果客户活过一年，后面基本上每年每个客户能给我们贡献一年500的净利润，所以收入连续5年都维持在3000万左右。
去年的总结写的是出海和卖身国企的思路。搞了一年，出海在新加坡花了几百万人工房租，刚刚起步有一点点收入，还没什么起色，盖不住成本。卖身国企的路子，只能先从业务合作开始，和某央企合作，把我们的业务嫁接到他们的产品里面去。跑了一年，23年11月对接上某师兄，24年5月中标，对接开发干了一两百万成本进去，现在才拿到30多万首笔款，产品还没完全定型。这条路也是路漫漫望不到头啊。
现在最大的感触就是躺平是成本最低的方式，反正没什么债务，又不追求名牌什么的，个人和家庭方面，今年认真记账，发现一年全家合计就花了二十几万，这样吃吃老本都能混个十几年。只是手上这一摊子，想躺平而不得，毕竟公司发展历史上拿了合计两三千万的融资，虽然没有触发回购，也没有催，还得给信任我们的人一个交代。最大的新年心愿就是公司赶紧能卖掉，哪怕只能卖个覆盖融资的钱，自己拿不到股权变现都行。
