刘润：风大鱼贵的墨西哥

职场财经 2024-09-09 08:15 上海

昨天，结束了为期5天对美国硅谷的参访。晚上落地墨西哥。今天，就陪同“问道全球”的企业家们，开始了对墨西哥的参访。

第一天参访。刚刚第一天。就让我见识到了一个，坐在中国办公室里，难以想象的墨西哥。

真是难以想象。我甚至有一个瞬间在想，还参什么访。直接回国吧。不出国，不知道还是中国好。

那么，到底哪里难以想象？

怎么说呢。嗯。就从我们的本地向导的第一句话，开始说起吧。

那句话就是：注意安全。

注意安全。注意安全。注意安全。

昨晚落地墨西哥。见到本地向导。向导上车对我们说的第一句话是：

来墨西哥第一重要的事，是：注意安全。

果然，今天早上，我们的向导就被人抢了。

在来酒店的路上，有人抢她的包。她说，她奋力夺回。结果包带子被拉断了。她给我们展示，那断掉的链子。然后反复宣布纪律：千万不要单独出门。所有东西随时看好。丢了，是“一定”找不回来的。越说越激动。

我仔细看了看，她的神情不像是演的。她是真被抢了。就在陪同我们参访的第一天。

到了参访的企业。我问，真的有这么不安全吗？

他们说，真的。注意安全，是出海到墨西哥的第一课。

而且，在街上抢你的，还都是一些小混混。2C的犯罪分子。没那么危险。真正危险的，是那些2B的。

啊？犯罪分子，还有2B的啊？

是的。我们在墨西哥的仓库门口，常常会有人蹲点。看到一车手机出来，上来就一抢而空。这些人是有组织的。所以，我们出大货时，常常要安排装甲车押运。

装甲车。听到这里，我默默打开了携程，开始查最早的回国航班多少钱。什么第一课。这是最后一课。

这还是抢劫。你听说过毒枭吗？

要习惯，长在血管壁上的毒枭

很多人都从电影里，知道墨西哥盛产毒枭。

可是你知道吗，如果墨西哥政府打击毒枭，你猜民众会支持政府，还是支持毒枭？

一部分当地民众，可能会支持毒枭。

想不到吧。为什么？因为毒枭和本地民众，尤其是种植毒品的农民，已经形成了一种相互依存的生态。某些毒枭在当地，已经在事实上扮演了“影子政府”的角色。管当地的几乎一切。他们甚至会在疫情期间，给当地居民发钱，照顾患者，帮助大家度过难关。

你再猜，墨西哥毒枭这么猖獗，那么是墨西哥吸毒更严重，还是美国吸毒更严重？

美国更严重。墨西哥是主要的毒品生产和贩运国。但是墨西哥的毒品，大部分流向美国市场。墨西哥的吸毒率，其实比美国低。墨西哥毒枭再用在美国贩毒的钱，从美国购买枪支，走私回墨西哥。所以，虽然墨西哥政府不停打击毒枭，但收效甚微。警车正在前面追毒贩，后面一架武装直升机飞起来，向警车射击。

这是身处中国的创业者和企业家，难以想象的。

毒枭已经像动脉粥样硬化一样，牢牢长在了墨西哥经济的血管壁上。刮不干净。2018年，墨西哥总统洛佩斯，甚至提出了“拥抱而非子弹”（hugs not bullets）的策略。一边打击，也要一边习惯毒枭的存在。

怎么习惯？

准备20美金在口袋里，基本能消灾

首先，做好自我防护。

你准备个20美金在口袋里，基本上是能消灾的。小混混们，图财不害命。不要一分没有，否则他们会恼羞成怒。不要太多现金。否则他们可能就要带你去取款机了。

现在智能手机很发达。在路上，尤其是晚上，智能手机可能会被抢。被拿去卖钱。你可以在口袋里放一个不值钱的旧手机。有人让你把手机掏出来的时候，把这个旧的给他。

对企业来说，可以做好安保的预算。在户外经营，一般要增加5%左右的安保预算（opex）。另外，要注意保护好员工。提醒外国员工，不要去毒枭活动的区域。风险较大的活动，请保镖。

其实，现在已经好多了。

不久的以前，墨西哥是有内战的。最后政府和游击队签署了停战协议。和平共处。墨西哥的治安，其实在肉眼可见的好转。

甚至黑社会们，也在改变。

比如在墨西哥第二大城市，瓜达拉哈拉。这里是旅游城市。当黑社会发现靠旅游可以赚钱的时候，就没必要砍手了。如果谁敢偷游客的钱，他们就砍谁的手。

出海做生意，就要理解并适应海外。墨西哥听上去这么不安全，但还不是拉美最不安全的国家。它只能排第三。只是第三。像中国这么安全的国家，并不多。

如果不安全就不出去了，那你能去的国家，可能就不多了。

要学会在不安全的地方，保护自己的安全。

然后，我们真正要关心的，是这里的“营商环境”。

理解营商环境的第一步，是理解本地政府。

卖掉专机，坐普通飞机的总统

目前墨西哥的总统，是MORENA（国家复兴运动）的洛佩斯（AMLO）。

墨西哥总统任期是6年，并且不能连任。今年，洛佩斯的任期到期。新任总统，今年6月已经选出来了，是59.7%高票当选的克劳迪娅（Claudia）。克劳迪娅，也是MORENA党。

同一个政党连续执政。所以，墨西哥的政局，是相对稳定的。政局稳定，是有利于企业经营的。但是，MORENA的核心理念，是：

打击贪腐，去资本化，保护国企，产业干预，消除贫困，重视普惠民生。

这些核心理念，你可以反着听：

打击贪腐，说明墨西哥政府，贪腐很严重；
去资本化，说明墨西哥经济，被资本把控很严重；
消除贫困，说明墨西哥国民，贫困问题非常严重。

墨西哥政府，真不容易。一边打击毒枭，一边对抗资本，还一边与内部的腐败分子做斗争。

为此，被称为“墨版特朗普”的墨西哥总统洛佩斯，决定卖掉自己的总统专机，以表明自己节俭和反腐的立场。

专机标价1.3亿美元。但一直没找到买家。最后，墨西哥政府只好决定，把总统专机出租，用于婚礼、生日聚会等私人活动，以赚取租金来维护飞机。

消除贫困。

墨西哥的贫困问题，很严重吗？

一边是豪宅区，一边是贫民窟

非常严重。看图。

（图：墨西哥城）

这是墨西哥的首都，墨西哥城。一边是豪宅区，一边是贫民窟。

先看一组数据。

墨西哥每年的GDP增速，“平均”约2%-3%。2023年，墨西哥的人均GDP，“平均”约1.2万美元。人均所得，“平均”在约8500美元。

这些看上去都比较正常。

但是我们知道，看民生，不能看“平均”。要看两极分布。

在“富裕”的那一极，墨西哥最有钱的16个亿万富豪，你猜猜他们一年的财富增加，大约是多少？

5倍！

在“贫穷”的那一极，你猜猜看，墨西哥的贫困人口有多少？

56%！

在墨西哥富豪的财富疯狂增长的同时，这个国家有一半的人，生活在贫困线以下。而他们其中，有7.7%的人，极度贫困。

墨西哥，是一个没有中产阶级的国家。富得富死，穷得穷死。

而这就导致了，墨西哥消费者的行为，和别的地方，很不一样。

墨西哥零售，每两周一次心跳

我打听一下。你们是多长时间发一次工资啊？一个月一次？嗯。那和我一样。我也是。虽然工资卡不在我手里。但是我至少能收到短信。

墨西哥的工资，不是按月发。而是按周发（或者2周）。所以，在墨西哥经营的企业，有非常明显的“律动”。每个周末，销量就大涨一次，然后开始下降。下个周末再大涨，然后又开始下降。就像心跳一样。

为什么？因为大部分墨西哥人，是没有储蓄的。更没有银行卡。没钱要什么银行卡。干活就有钱。停工就饿着，手停口停。所以每周发工资的那一天，是墨西哥人最有钱的时候。这一天，也是生意最好做的时候。

那一周中的其他天，怎么办呢？让消费者先把商品带走，钱在下一轮发工资的时候再还。

这就是小额信贷。

墨西哥的小额信贷，非常发达。几乎所有的零售企业，都有自己的银行，或者小额信贷公司。小额信贷一周利率，有的高达7-8%，年化利率有的能高达200-300%。少的也有40-50%。

举个例子。零售企业的某大件商品，我们看成本大约300美元，在这里要卖1200美元。但是这个品牌真正挣钱的，还不是差价，而是小额信贷。提前消费，定期还款，最后总共要支付2400美元。

墨西哥的穷人，确实过得是不容易。

所以，墨西哥政府出台了很多政策，保护底层劳动者。

墨西哥不允许虐待牛马

首先，墨西哥没有“低绩效解雇”。

在中国，你可以因为低绩效，并且在换岗培训后以没有进步为由，解雇一名员工。但是在墨西哥，什么低不低绩效。只要是解雇，不分原因，不管是谁的责任，企业都必须支付补偿。当然，员工违法犯罪除外。

第二，墨西哥严格限制加班。

没事别加班。员工在下班后，有“失联权”。如果真要加班，一次不允许超过3小时，一周不允许超过3次。严格管理。不允许剥削员工。一旦企业被判定“劳动剥削”，雇主可以被判处3-10年的监禁。

第三，墨西哥有PTU分红要求。

什么是PTU分红？

墨西哥劳动法要求，在墨西哥经营的企业，需要留出10%的利润，给员工分红。这个分红，不是奖金，和业绩无关。只和员工工资和工龄有关。大约以3个月工资为上限。如果利润太多，10%分不完呢？留在账户里不准拿走。明年继续分。

墨西哥不允许虐待牛马。他们劳动法的天平，向劳动者一方极限倾斜。

除了理解这些之外，到墨西哥经营，你还一定要理解一个概念：墨化率。

墨西哥的“墨化率”要求，是90%

今年1月份去沙特，听说了一个“沙化率”的概念。沙化率，就是一个公司里，沙特人的比例。

在沙特，大部分企业的“沙化率”要求是10%。也就是10名员工中，必须有一个沙特人。当地的中国企业为此伤透脑筋。

在阿联酋，也有一个“阿化率”的概念。大部分企业的阿化率要求，是4%。也就是25名员工中，必须有一个阿联酋人。

那墨西哥的“墨化率”呢？

墨西哥要求，是：90%。也就是说，每一张中国的工作签证，要配9个墨西哥本地员工。被墨西哥人包围。

而且，墨西哥还有法规，主营企业的业务不能用外包员工。

为什么？因为在墨西哥看来，用外包员工，就是为了降低用工成本，就是对员工实施同工不同酬。

所以，少和我来这套。要么就雇正式员工，要么就别雇。不允许用外包的方式，绕开法规。

看到这里，你是不是热泪盈眶，突然很想去墨西哥官网查查，工作签证怎么办了？

墨西哥对劳动者，确实是非常好。

那么，对企业方呢？

我再次默默打开了携程

这世界上，哪有一切都好。这世界上，很多事的本质，都是一座天平。这座天平对劳动者更倾斜，基本上就意味着对企业更严格。虽然这么说，可能不太好。

因为历史原因，墨西哥是6天法定工作日。但其实，企业基本都是5天了。因为历史原因，墨西哥只有6天法定假日（正在增加到12天）。法定假日发生在周末，不补假。但其实，企业基本都补。在墨西哥的用工成本，其实不算低。

另外，除了用工，税收是另一个成本。尤其是“二次税审”。

什么是二次税审？

简单来说，就是你交完税之后的若干年，再倒查一次。在墨西哥的总税收中，二次税审带来的税收占比，已经有大约20%。相当可观。

我认为你不合规。请补税。平均要补20%。本地巨头Salinas，补过7000万美金的税。沃尔玛，补过4亿。AM，补过4.5亿。IBM，补过30亿。连这些把合规放在第一位的巨头，都补了这么多税。这大概率是说明，墨西哥税法的解释空间，可能有点大。

我再次默默打开了携程。早点回高老庄吧。还是咱们高老庄人民比较朴素。

别急。别急。别急。先别着急分行李。

这就是新兴市场（Emerging Market）啊。真正的大机会，不就是藏在这些不成熟，不清晰，不完美的新兴市场里吗？

那句话怎么说来着？

风浪越大，鱼越贵。

风浪越大，鱼越贵

今天，我们去参访了小米拉美总部。

拉美，就是拉丁美洲。通常是指葡萄牙语（巴西等），和讲西班牙语的国家（哥伦比亚，秘鲁，阿根廷，智利，和墨西哥等）。

小米的拉美总部在墨西哥。我问负责人，你们是什么时候来墨西哥的，现在生意做得怎么样？

负责人说，我们是2016-2017年左右，进入墨西哥的。那时候的墨西哥，比现在更不成熟，更不清晰，更不完美。

但是，7-8年后的今天，我们已经在巴西和阿根廷，成为了手机市场的第三；在墨西哥和智利，成为第二；在哥伦比亚和秘鲁，成为了第一！

现在拉美市场，已经是小米海外的第一大粮仓。

新兴市场的意思，就是“快速增长”。你想在一个“特别完美的”成熟市场里“原地转圈”呢，还是在一个“全是毛病的”新型市场里“一路狂奔”呢？

你所看到的所有墨西哥的毛病，都是增长的机会。不要害怕问题。我们真正应该害怕的，是它还到处是问题时，我们不在。

出海，到底应该去哪里？可以去风浪大的地方。因为，风浪越大，鱼越贵。

是啊，风浪越大，鱼越贵。说得太好了。

可是，到底应该如何在大风大浪里打鱼呢？

这两天，我将会密集参访很早就进入墨西哥，并捕获大鱼的中国企业。

比如华为。比如中兴。比如小米。还有几家不愿意透露姓名的捕鱼者。向他们请教，如何在墨西哥捕鱼。

等我。我一定认真听分享，好好记笔记。然后，一起分享。

出发。

P.S.

坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。

今年，我们重新启动了，暂停了4年的“问道全球”。

1月份，我们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我们去到了日本。9月份的现在，我们正在美国、墨西哥，看人工智能的最前端，有哪些技术，从“天上掉下来”，又有哪些应用，从“地上长出来”，看美国的友岸外包，到底会怎么影响我们的制造业，和供应链格局。

然后，我会在10月26日这一天，在2024“进化的力量·刘润年度演讲”上，用4个小时的时间，毫无保留地与你分享。

所以，如果你也热爱新鲜、一线的商业世界，欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。现在抢先购买，还可以享受到更低的“早鸟价”。

同时，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。

未来，我们还会继续走在路上。

今年的12月，我们要去东南亚（越南、印尼）。看看中国供应链溢出的地方，正在发生些什么。

明年1月，我们要去美国东岸。看看文化与创新，碰撞出了什么样的火花。

紧接着的3月，我们要去新加坡。看看这个地域狭小、天然资源匮乏、人口不到600万的小岛国，是怎么在世界舞台上脱颖而出的？

6月，我们要去英国。看看“世界第一城”的美誉，究竟从何而来。

之后的8月，我们要去非洲。看看那片最狂野的土壤里，开出了什么样的花。

现在，我也想邀请你，与我同行。

一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

如果，你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。

让我们一起，行万里路，问道中国，问道全球。

*个人观点，仅供参考。

作者 / 刘润编辑 / 二蔓版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2363篇原创文章