观点 / 刘润 主笔 / 蕉皮 责编 / 黄静
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《所有的合作，都要有专业的价值：如何成为一个大乙方？》，希望对你有所启发。
以下是这篇重发文章正文。
要让专业的人，做专业的事。马虎不得。
专业的能力：了解自己，理解他人
专业的能力，主要有两点，一方面是了解自己，另一方面是理解他人。
了解自己有什么资源，能干点什么。理解他人到底有什么需求。
先说了解自己。我之前举过一个例子，我们自己这家小公司。
润米咨询这家公司，到底能做点什么，当我们是乙方的时候，能给对方提供什么价值？
我们最主要提供的，是三个东西。
第一，知识。
我们刘润公众号每一篇文章，都是知识。
我到线下做的每一次演讲、培训、咨询，线上做的每一次直播，也都是知识。
这些专业的知识，是有价值的。
第二，流量。
刘润公众号现在的读者，差不多有440多万了。
而这些读者，又是一群高价值的用户。他们是企业家，创业者，管理者，渴望进步的个人。
也就是说，我们现在写的东西，传递的观点，表达的内容，有机会被很多的人看到。
从这个角度来说，这是流量的价值。
第三，信用。
然后，当我们可能有那么一点点影响力之后，也就有了信用背书的价值。
当我说一件产品很好，一家公司不错，一个商业模式很创新，其实都是在用我们的信用做背书。
信用，也是有价值的。
知识，流量，信用，就是我们能提供的三个东西。
我们的产品，也是根据这三个东西，做的不同组合。
了解自己，还是非常重要的。只有这样，你才知道自己能提供什么，不会浪费自己拥有的资源和能力，也不会承诺自己做不到的事情。
然后，了解自己之后，还有理解他人。
理解他人的需求。
这个理解他人的能力，也是一种非常底层的能力，叫同理心。
还是给你举个例子。
有的时候，有些品牌方会来找我们写商务文章，比如新发布了一个产品，想在刘润公众号做宣传。
然后，给我们的brief上，经常会有他们的要求和想法。甚至连文章的结构，每段的比例都给你想好了。
引言，占全文5%。第一段，介绍公司历史，占全文25%。第二段，全文重点，介绍产品功能，占全文40%。第三段，写一些用户的积极反馈，占20%。最后结尾，总结升华，占全文10%。
每次我看到这样的brief，我都会说，抱歉，我写不了。
因为这不是我们表达内容的方式，我们的读者不会接受。而且，也没有办法达到你想要的宣传效果。
客户的需求，是希望产品在文章中有露出，有曝光，甚至有销量。这是客户想要的。
但是满足客户需求的方式，却不一定和你想的一样。
我说，我们有自己的表达逻辑，根据我们的经验，这样写效果会更好：
引言，会给出一个场景和问题。
第一段，讲一个故事。
第二段，交付一个知识。
第三段，讲你的产品。
最后，总结。
为什么这样？
因为我为你的目标和需求负责。而想要让你的产品有更好的宣传效果，首先必须要满足我们读者的观感和体验。如果他们不认，你怎么宣传呢？
讲一个故事，是希望让他们觉得有趣。让读者愿意给我们一些奢侈的时间，继续读下去。
交付一个知识，是希望能让他们有所收获。不能浪费他们的时间和注意力。
然后，才是你的产品。假如最后读者对你的产品不感兴趣，那至少他们在前两段能有所得，哪怕没看见产品就离开了，也不吃亏。
但是，我们的读者，一般也不会离开，因为你前面写的东西是有价值的，因此他们也愿意给宣传的产品更多机会。
这个同理心，理解他人需求的能力，其实不仅仅指的是客户的需求，也是要理解读者的需求。
只有这样，这篇文章最后才能达到你想要的目标。
这是我说的，要有专业的能力，了解自己能做什么的能力，了解对方需求，满足对方需求的能力。
专业的态度：有原则的坚定
*个人观点，仅供参考。
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