中国国际投资贸易洽谈会
中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）由中华人民共和国商务部主办，并在中国厦门举办，以“引进来”和“走出去”为主题。二十多年来，投洽会致力于打造双向投资促进、权威信息发布和投资趋势研讨三大平台，已发展成全球最具影响力的国际投资盛会之一，为中国改革开放和社会主义现代化建设作出了积极贡献。未来投洽会将继续以双向投资促进为主题，精耕细作，打造国际化、专业化、品牌化的精品，办成新一轮高水平对外开放的重要平台，为推动形成全面开放新格局、建设开放型世界经济发挥积极作用。
第二十四届投洽会将于2024年9月8日至11日在中国厦门举办，本届大会贯彻践行全球发展倡议，坚持高质量“引进来”和高水平“走出去”，围绕“扩大双向投资 共促全球发展”永久主题，突出多双边经贸交流，推动数字、绿色等领域产业投资合作，努力办成具有重要影响力的双向投资国际公共产品，促进世界各国扩大相互开放和共享投资机遇，为建设开放型世界经济、构建全球发展共同体贡献力量。随着“9.8”中国国际投资贸易洽谈会的临近，全球经济一体化与文化交流的浪潮再次涌动，各类展览活动作为推动产业发展、展示创新成果、拓宽市场版图的关键舞台，其战略价值愈发凸显。
本文聚焦于企业参加投资洽谈过程中可能遇到的法律问题，旨在为企业在投洽会期间提供一份详尽的法律指南，保障企业投资洽谈活动的顺利进行。
前期准备阶段
企业在与他方进行磋商的过程中，应当了解对方的商业情况，同时，为展开进一步的合作，企业也应当做好相应的准备。具体而言，以下事项需要企业注意：
1、做好充分的尽职调查
企业应对潜在的投资对象或合作伙伴进行全面的尽职调查，通过详尽的尽职调查，企业能够深入了解目标对象的多个关键维度，并评估相应的法律风险。具体而言，可以从以下方向展开尽职调查：
审查对方的法律地位与合规性
企业可以验证对方的注册信息、营业执照、经营资质等是否齐全有效，确认其具备合法的经营主体资格。同时检查目标对象是否遵守相关法律法规，包括但不限于税法、公司法、知识产权法等，以避免对方因违法违规行为给企业带来的潜在法律风险和声誉损失。
审查对方的财务状况
企业可审查对方的财务报表、审计报告、银行流水等，评估其盈利能力、偿债能力、现金流状况等财务指标。以注意识别潜在的财务风险，如财务造假、债务违约、资金链断裂等，确保企业投资资
审查对方的经营状况
企业可了解对方的市场地位、竞争优势、业务模式、客户群体等，评估其市场潜力和成长性，并分析其历史经营数据、市场趋势和竞争环境，预测未来经营状况和盈利能力。
审查对方的知识产权权属情况
通过审查对方的知识产权（如专利、商标、著作权等）的权属情况、保护范围及有效期。企业可以确认其知识产权是否清晰无争议，是否存在侵权或被侵权的风险，以保证后续合作顺利开展。
2、为后续合作开展准备相应法律文件
在投资洽谈过程中，企业应为对与投资对象以及合作伙伴的后续合作准备系列必要的法律文件，以帮助合作顺利进行、明确双方权利义务。具体来说，以下法律文件企业应当注意：
投资意向书
投资意向书是双方初步达成合作意向的书面记录，在实务中，意向书类文件不一定名为“意向书”，也可能体现为以下几种文件名称，比如“意向协议/框架协议”“Term Sheet/条款清单”等，其为后续正式合同的谈判提供了框架和方向，但是应当注意到的是，实务中所使用的各类意向书类文件，因名称多样、法律性质认定不明，往往带来一些争议，比如对于意向书法律效力的认定，实务中可能被认定不具备完全无法律约束力；主要内容不具有法律约束力，但部分条款具有法律效力；具备预约合同的法律效力；具备本约合同的法律效力的四种法律效果。因此，企业在签订相关文件时，应当事先明确向对方发出的是要约邀请还是要约，在同对方的回应中，应清晰无误地表达是否愿意成为合同的一方，并接受要约中的各项条件，意图签署的是意向书还是正式合同亦或是一种战略合作的框架协议。
投洽会签署的协议一般都包含如项目概况、投资金额、资金到位时间等。同时，还可能包含双方对合作前景的共同期望、保密义务、排他性条款（即在一定期限内不与第三方进行类似商业活动）以及后续谈判的时间表和流程安排。
如果企业想签订的是意向书，意向书签订后再对后续的合作再做沟通，等双方协商后再确定合作方案，那应修订意向书类文件中与意向书性质不符的表述，避免有具体明确的合同要素及具体的权利义务和违约责任，意向书中可以增加一个后续缔约洽谈期限，并约定“如双方在缔约期内未能达成一致意见并另行签订书面合作协议，本意向书自动失效，双方均不追究对方缔约过失责任”。
反之，如果企业要签订的就是正式合同，则合同的名称不应叫作“意向书、会议纪要、备忘录”，应明确合同的必要条款和条件，按照《民法典》第四百七十条的规定，包含（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。
洽谈过程中的保密措施
企业在参加投资洽谈过程中，往往涉及披露重要商业信息甚至包含商业秘密，这时候就需要各方应履行严格的保密义务，一般可在建立商贸洽谈关系前期签署《保密协议》，以保护双方商业秘密和敏感信息不被泄露的法律文件。这样双方可以放心地进入投资洽谈的初期阶段，在一定程度上披露财务状况、技术细节、市场策略等敏感信息。协议中，应明确规定保密信息的内容与范围、保密期限、保密责任以及违反保密义务的后果（包括赔偿损失、支付违约金等），确保双方在投资洽谈的过程中能够坦诚交流，而不用担心信息泄露带来的风险。
同时，对于双方的商业信息或商业秘密，可以对其进行加密处理。具体而言，可以通过以下几种方式进行处理：
数据加密与设置访问权限：对包含商业信息的文档、数据或系统实施高级别的数据加密，选择合适的加密算法比如对称加密（如AES）和非对称加密（如RSA），并建立完善的密钥管理体系。同时设置严格的访问控制机制，确保只有授权人员能够访问这些敏感信息。
进行物理隔离：将含有商业秘密的纸质文件或数字载体存放在安全的物理环境中，如保险柜或加密存储介质中，并实施物理隔离措施，防止未经授权的访问。
限制信息传播范围：严格控制商业信息的传播范围，仅向有必要知晓的企业内部成员或合作伙伴披露，并通过明确的沟通渠道和流程进行信息传递
谈判磋商阶段
在磋商阶段，企业与对方将进入深入的交流与协商，旨在就合作的具体条款和条件达成共识。因此这个阶段将是企业参加投资洽谈中的核心环节，具体而言，对于谈判磋商的过程，企业应当关注如下几点：
1、谈判准备
在为投资洽谈准备谈判的过程中，企业应当围绕团队组建、资料准备以及设定目标几个方向开展。也应组建由专业人士组成的谈判团队，包括专业律师团队、财务、技术、市场等领域的专家，以确保在谈判中能够全面、深入地讨论各项议题。同时，根据尽职调查的结果，整理相关资料和数据，为谈判提供有力支持。同时，对可能的谈判点进行预判，准备应对策略。在磋商初期，明确谈判的目标和底线，包括投资金额、业务模式、退出机制等关键条款的期望值和可接受范围。
2、谈判焦点
企业在进行磋商谈判中，无疑最应关注对磋商目标的估值与定价、业务规划，以及风险防控。磋商双方需就磋商目标的估值方法进行充分讨论，并结合市场情况、财务状况、行业前景等因素，确定合理的价格。
在业务规划上，双方应当共同讨论并确定合作后的业务发展方向、市场策略、产品线规划等，以确保双方能够在未来的合作中保持协同效应和竞争力。
同时在风险控制上，双方应及时识别并评估合作过程中可能面临的各种风险，包括市场风险、财务风险、法律风险等，并制定相应的防控措施和应急预案。
合同签订与履行阶段
在双方就磋商谈判达成共识后，投资洽谈的过程便进入到合同签订与履行阶段。这一阶段不仅标志着谈判成果的固化，更是合作双方共同推动项目落地、实现共赢目标的重要时期。在合同签订与履行的过程中，企业应关注如下事项：
1、合同签订事项
在双方签订合同的过程中，应对合同内容进行全面、细致的审查，对于重要的条款应仔细核查，比如合同标的；质量；数量；价款；履行期限、地点与方式；违约责任；争议解决条款。必要时，企业可通过专业律师团队的帮助协助审查，同时，企业也应确认合同内容与谈判结果一致，无遗漏或误解之处。
2、合同履行过程
合同是否能够顺利履行影响到企业之间是否能顺利合作，关乎投资洽谈目标能否顺利实现，因此在合同签订完成并进入到履行阶段的过程中，双方应相互监督对方的履行情况，在收到对方交付的标的物或提供的服务后，应及时进行验收。如发现不符合合同约定的情形，应及时提出异议并要求对方采取补救措施。并且在合同履行过程中，如发现对方有丧失或可能丧失履行能力的情形时，可以合理行使不安抗辩权暂停履行自己的义务并要求对方提供担保或恢复履行能力。若对方存在违约，企业也应当及时采取措施防止损失扩大并要求对方承担违约责任。并注意诉讼时效的规定。在诉讼时效内必须采取必要的法律行动以维护自己的合法权益。在合同履行这一关键过程中，企业可以通过聘请专业律师团队的帮助，来确保合同的有效执行并最大限度地降低潜在风险。
双方也可定期对合同履行情况进行检查和评估。对于发现的问题和不足之处，应及时沟通并采取措施加以改进。
其他注意事项
企业在参加投资洽谈，与其他企业开展合作的过程中，应始终遵守国家法律法规和监管要求，不得从事违法违规活动。并密切关注国家投资政策和行业发展趋势，及时调整投资策略和合作方案。
在参展过程中，企业应与合作方以及投洽会举办方建立有效的沟通机制，加强信息交流和协作配合，共同推动投洽会的顺利开展。并在经营中应树立合规经营的理念，加强内部管理和风险控制，确保投资活动的合法性和合规性。
综上，在投洽会这一具有强大国际影响力的国际投资盛会上，企业应当以一种深邃而敏锐的视角，在投资洽谈的过程中，细致入微地审视每一个法律事项及业务流程，保证日后的合作顺利。若涉及对外投资，应该熟悉了解拟投资国的法律法规、政策、宗教信仰等、风土人情等问题，这是对国际市场规则以及法律精神的尊重，更是对企业自身长远发展的审慎考量。
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编辑：所以
审核：蓉蓉
