这些企业氢能业务收缩,为什么?

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2024高工氢电年会暨高工金球奖颁奖典礼

主办单位:高工氢电、高工氢电产业研究所(GGII)

联合总冠名:鸿基创能、美锦能源

金球奖冠名:氢璞创能

专场冠名:雄韬股份、氢晨科技、隆深氢能、嘉拓智能、中鼎恒盛、杜科新材

金球奖晚宴联合赞助:明天氢能、华熔科技 、天荣科技

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时间&地点:12月16-18日 深圳机场凯悦酒店

参会报名&商务合作:钟先生 13642747191(微信同号)


随着全球经济持续波动,各行各业纷纷迈入微利时代,新兴行业的发展也遭遇了诸多阻碍。在这一背景下,氢能行业不得不提前进入“洗牌期”,众多参与企业面临着严峻的生存挑战,战略收缩正在成为氢能企业的一大选择。

一大波氢能企业业务收缩背后

氢能行业正在经历多重困境:一方面,氢能技术的研发和应用需要巨大的资金投入,且短期内难以实现盈利;另一方面,政策的扶持兑现力度和市场的接受程度也未达预期,氢能企业在实际运营中困难重重。

加上外部环境的持续震荡,氢能企业的发展冲劲和步伐相比前几年明显减缓。

目前,多家电解槽、燃料电池企业传出调整氢能业务规模、优化资源配置的消息,悲观情绪迅速蔓延到了整个行业。

还有一些曾经频繁出现在新闻中的代表氢能企业、能源巨头、涉氢车企等,相较于前几年,其氢能业务扩展步伐明显减缓,布局拓展如今也明显更为低调和谨慎。

更明显的是以燃料电池BOP企业为代表的产业链关键环节,这些企业入局较早,深入参与到燃料电池技术落地及快速降本的过程中,许多企业应收账款收不回来,产品价格被压低,销量增长缓慢,融资困难重重。这类企业战略收缩的现象更为突出,已经有不少企业不得不选择消极应对市场,甚至“摆烂”。

而放眼全球氢能产业,企业优化、收缩、离开的故事也在广泛上演:

澳大利亚公用事业公司三巨头之一的 Origin Energy 宣布将停止所有氢能开发项目;巴拉德选择出售其欧洲业务,以应对行业的不确定性和挑战;巴斯夫正在通过一项新的收缩计划来应对销售和盈利的疲软,具体措施包括裁员、关闭工厂等;壳牌此前宣布在低碳解决方案部门裁员约15%,同时缩减氢业务规模……

“氢能行业在培育期遭遇经济下行,这使得‘洗牌’提前到来。企业对氢能业务的收缩或步伐放缓,有些是不得已导致,有些是战略选择。”一位资深业内人士表示。

深入分析氢能企业战略收缩的背后,主要有以下几点原因:

其一,资金压力是氢能企业面临的首要难题。氢能技术的发展应用是个系统性的能源工程,行业链条过长且存在多处发展堵点,需要的驱动资金量巨大且持续。在当前全球经济下行的背景下,融资环境变得更加严峻,氢能企业难以获得足够的资金支持来推动业务的发展。

其二,氢能产业内部的竞争日益激烈。随着越来越多的企业进入氢能领域,市场竞争不断加剧。为了在市场中立足,企业需要在不断创新和提升技术水平的同时,推动产品极致降本,但这又需要更多的人才支持和资金投入。这使得许多实力较弱的企业难以承受压力,不得不选择收缩或退出市场。

其三,对可持续运营场景,以及氢气配套、消纳的迷茫。宏观上氢能应用横跨交通运输到工业生产,但当前大部分地区及示范运营的场景并不具备可持续性,无论是电解槽还是燃料电池,广泛存在着投运后就“趴窝”的情况。加上上游氢气消纳转化较低、下游氢源配套盈利难等问题,氢能产品的市场接受程度的不及预期,不少企业丧失了参与信心。

其四,对产业节奏的错误把控,加剧了部分氢能企业面临的运营困境。氢能新兴市场仍处在技术快速演进期,一些企业可能因过于乐观地估计了市场需求增长速度,或是对技术突破的时间表判断失误,导致在产能建设、技术研发或市场拓展上过早或过晚采取行动,陷入了经营困境而不得不收缩或是停摆。

打好逆风局的应对策略和启示

面对复杂多变的市场环境和诸多挑战,氢能企业是否应该选择战略收缩?“收缩后撤”是否是解决当前困境的唯一办法?

高工氢电注意到,尽管行业整体运行情况不及预期,但也有不少企业在今年保持了不错的经营成绩,这些企业的应对策略或许可为行业提供一些思考。

一、跨行业、跨疆域、跨品类开辟新天地。

如有些企业敏锐地捕捉到了新能源汽车、液流电池等行业的蓬勃发展势头,将产品策略进行了适当的调整,以实现自我造血;有些企业依托国内强大的产业化能力及物美价优的产品,将中国优质的产品技术及生产服务能力推向国际市场,获得了不错的订单成果;还有些企业在保持核心氢能产品竞争力的基础上,适度扩展产品线,为客户提供了更为全面的解决方案,有效提升了客户满意度和忠诚度。

二、布局成本可控的技术路线。

AEM制氢装备、固态储氢、氢能两轮车产品及相关产业链在今年来到风口,相关企业也备受资本宠爱,本质是这些产品在面对规模化时没有明显的、不可逾越的成本大关,如贵金属、稀缺材料,或者难以量产的生产工艺等。

三、成功押注强场景性,多元化的细分市场。

虽然今年氢能发展整体不及预期,但以空冷电堆、撬装加氢站核心装备、氢能冷链车、氢能重卡等为代表的氢能产品仍有着不错的市场表现。

通过差异化的产品策略,精准的市场定位和强场景关联性,相关参与企业不仅满足相关场景的应用需求,还逐步建立起品牌壁垒,实现了市场份额的快速提升。这提醒企业不应盲目追求热点风口,而应结合自身优势,找到适合自身发展的细分市场,实现差异化竞争。

以上种种,都在给予氢能产业发展以启示:

氢能行业正处在一个关键的转折点上,参与企业的举措应更加谨慎。应遵循谨慎的财务纪律,避免过高财务杠杆;建立长期发展理念,调整预期,认知不同发展阶段要应对的不同难题;面对低经济增速局面进行合理的收缩与精准出击;同时不断提升技术水平和创新能力,为后续的市场扩张和技术创新提供有力支持。

正如那句深刻的哲理所言,“在当下做的事,未来自有答案”。这句话不仅是对过往成功企业的总结,更是对所有正在奋斗路上的企业和个人的鼓舞。



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