把衣服卖给老外，穷小子狂赚1000多亿，成广州新首富
财富
2024-11-04 17:31
安徽
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随着许家印跌落神坛，近年来，广州首富的位置龙争虎夺，6年换了5个，竞争相当激烈。
据《2023年新财富500富人榜》，许仰天身价1120亿元，排在广州第1位、中国第14位。这位新晋大佬，有着与年龄不相符的低调和持重，极少出现在公众视野。据说有一次他走出公司电梯，竟没有一个员工认出他来。他所创办的企业，也像他本人一样，在国内没什么知名度。毫不夸张地说，99%的中国人都没有听过它的名字，叫作SHEIN（希音）。然而就是这家在国内“默默无闻”的企业，在海外却火得一塌糊涂。2023年以2.38亿次安装量，SHEIN成为全球下载量最大的购物APP，把亚马逊、阿里巴巴等全部甩在身后。在欧美年轻女孩中，SHEIN甚至已经成了时尚的代名词，她们专门创造了一个新的词汇：Shein Girls（希音女孩）。许仰天很少接受采访，唯一能在社交平台上检索到的发言还是2013年1月，那是他结婚的第二天，他在社交平台上写道：“我的公司发展迅速，现在已经有50个人了。”而如今，SHEIN拥有员工1.6万人，业务遍及150多个国家和地区，估值4600多亿元，成为仅次于字节跳动、SpaceX、OpenAI和蚂蚁集团的全球第五大超级独角兽。白手起家，没人没钱没背景，许仰天的出身大概率比不上屏幕前的你。许仰天是山东淄博人，1984年出生于一个贫苦的农民家庭，小时候吃着“馒头泡酱油”长大。为了减轻家里负担，许仰天一边上学一边打工，他学习刻苦，最终凭借优异的成绩，考入青岛科技大学国际贸易专业。穷人家的孩子读这个专业，在当时并不被看好。有人劝他，应该读一个更热门的专业，毕业后才好找工作。多年的打工经历，让他很早就意识到，打工很难赚到大钱，要想出人头地，还得做生意。许仰天半工半读地念完了大学，毕业后，他进入南京一家外贸公司，从事SEO工作。SEO即搜索引擎优化，通过研究海外的流量分配逻辑，让公司和产品在海外网络上获得更高的曝光率。许仰天抱着学习的目的而来，只用了一年，就摸透了海外贸易的流程及公司的运营模式。那时他们见有人往国外卖婚纱很赚钱，便如法炮制，把国内生产的婚纱，转手卖到国外，从中赚取差价。婚纱是一种复购率很低的产品，他发现以他现有的资本，很难在这一领域做大。于是他决定单飞，转行做快消品，卖受众范围更广的潮流女装。2012年，许仰天放弃婚纱生意，买下了一个网络域名Sheinside.com，并开始着手打造自己的跨境服装品牌SHEIN。他组建了一支专业的设计团队，进行服装设计和样衣打版。为了降低制衣成本，许仰天把总部搬到广州，这里是中国最大的服装生产基地之一，服装产业非常发达。他用两年时间，跑遍了广州大大小小的服装加工厂、手工作坊，建立起了一条可以实现极致低价和稳定出货的供应链。凭借物美价廉的中国制造，许仰天主攻欧美、中东、东南亚市场，将服装源源不断地销往海外。2015年，SHEIN实现年营收10亿元人民币，到2023年，这个数字已达2300亿元，创下了连续多年保持100%以上增速的奇迹。企业估值也一路水涨船高，从最初的15亿元，飙升至4600多亿元，8年暴涨300多倍，成为享誉国际的快时尚服装巨头。从SHEIN的经营模式中，我们大致能够一窥许仰天成功的诀窍。SHEIN每设计出一件服装，给到工厂的订单通常只有100件左右，规模很小。这就导致生产成本过高，一开始许多工厂拒绝接单。为了解决这个问题，许仰天给接单的工厂额外提供补贴，保证它们生产100件不亏钱。如果这批服装销售趋势好，SHEIN会立即返单，大批量定购；如果销售趋势不好，则停止生产。订单小、库存少，及时根据市场反馈判断海外用户喜好、进行产品迭代，这种“小单快返”模式，让SHEIN以更少的资金撬动更大的市场。事实上，“小单快返”并非许仰天首创，国内很多电商都在采用。但由于许仰天主攻海外，海外电商的竞争远没有国内激烈，所以产品售价可以定得相对高一些，从而获得利润。其次，许仰天做SEO（搜索引擎优化）起家，对海外网络的流量分配逻辑等更加谙熟。他把国内电商成熟的算法推荐、网红经济等搬到海外，为SHEIN创造了极大的流量和曝光度。而这些网红们作为回报，拍照发帖时要带上SHEIN的品牌名字。之后，SHEIN团队会利用一些技术手段，把网红们的照片刷上热门，再到一些服装搭配网站引流。这一系列的操作，让SHEIN在海外年轻群体中快速出圈，最终将流量转化为销量。此外，作为主打“快时尚”的服装品牌，SHEIN把“快”字发挥到了极致。传统服装行业，从设计打版到生产交付，周期一般为30天；全球著名时尚服装品牌ZARA，以更迭速度快著称，周期一般为14天；这意味着，竞争对手的衣服还在工厂里制作，SHEIN的衣服已经穿在了消费者的身上。在海外，ZARA、H&M等品牌的服装已不算贵，而同品类的衣服，SHEIN的售价还不足它们的一半。极致的性价比，让SHEIN受到了海外年轻人的狂热追捧，进一步扩大了SHEIN的影响力。在全球最大的视频网站YouTube，播放量破10万+的SHEIN服装评测随处可见。优质低价永远是世界的通行证，有谁能抵挡得住便宜、好穿、款式多呢？许仰天的这套打法，把中国电商的优势在海外发挥得淋漓尽致，让无数老外剁手成瘾，直呼上头。许仰天的成功，离不开国内强大的供应链，同时也得益于他超强的资源整合能力。在广州番禺，有一个由大大小小的服装工厂和手工作坊组成的村落，这里是SHEIN的制衣大本营，人们习惯称其为“希音村”。数千家制衣厂，高峰时期有80%都在为SHEIN生产服装，促进了上万人的就业。有服装厂老板表示：“这里几乎每个人都在给希音干活，因为希音的订单量非常巨大。”在过去，这些服装厂主要承接一些散户的订单，通过电话和对方确定订单信息。而许仰天到来之后，不仅为他们带来了大量的业务，还帮助整个产业链实现了信息沟通的电子化。订单信息直接呈现在电脑屏幕上，并实时更新，这一切都是由SHEIN团队开发的程序提供的。随着潮流女装的日趋稳定，他也在积极拓展业务，包括男装、童装、鞋包、饰品等等，努力将SHEIN打造为一个多元化的跨境电商平台。了解许仰天的人说，许仰天最大的特点就是“非常勤奋、极致聪明”。这个农村家庭走出的孩子，通过刻苦学习和清晰的职业规划，改变了自己的命运。从许仰天的身上，我们发现读书依然是跨越阶层最好的方式，也是普通人能接触到的成本最低的方式。这个时代，总有人在互联网或者其他场合鼓吹读书无用论，说“某某人只有小学文化，他怎么当上了大老板？”曾有机构对A股5000多家上市公司高管的受教育程度进行调查，他们发现，本科以上学历占比高达87%，并且学历越高的群体，他们所执掌的公司市值越高。可以说，高学历始终是普通人进入名企的敲门砖，在无形中大大提升着你的竞争力。那些在网上喊着读书无用的人，也许就在你看不见的屏幕那头，正偷偷卷得昏天暗地。从一文不名的穷小子，到身价千亿的商业帝国掌门人，许仰天竖立了一个让人敬佩的商业典范，也激励着无数穷苦出身的学子，唯有勇敢逐梦，才可能创造属于自己的光辉未来。[1] 江西都市广播｜《披荆斩棘的企业家》——许仰天[2] 中国江苏网｜SHEIN出海前传：许仰天的南京故事[3] 凤凰网科技｜英媒探访“希音村”：中国快时尚巨头是如何打造出来的？
