作为亚马逊卖家最常使用的广告产品之一，商品推广广告一直有着举足轻重的地位。据亚马逊相关研究显示，在开启商品推广活动后，进入前50商品浏览排行的比没有开启商品推广活动的商品快出26%的时间。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月至2022年6月，依据新品上架后30天至90天内的广告活动）
而在使用商品推广广告的过程中，有很多环节需要卖家多花心思，例如关键词投放。想要进一步提升广告效果，卖家就需要花大量的时间寻找关键词，但客观来讲，即便是有着丰富经验的卖家，也不乏会遇到“如何快速找到大量优质关键词”“自动化的关键词投放和调优”等这样的一些关键词投放难题。
好消息是，根据以上的广告痛点和卖家需求，商品推广广告推出了“关键词组（测试版）”和“优选投放推广”两大新功能，新功能的上线旨在为卖家带来更便捷、更智能的广告运营体验，接下来就详细讲讲这两大新功能吧！
相信每一个亚马逊卖家，都对关键词的重要性有深刻的认识，对绝大多数卖家来讲，关键词依然是最核心的流量来源。但在找词时，可能会出现精力不足无法搜集足够多的高绩效关键词、纠结竞价没能做出最优投放设置，亦或是由于消费者搜索习惯的变化错过了流量和销量机会。
关键词组（测试版）的上线就能很好解决这一问题：自2024年9月起，卖家无需进行前期关键词调研，也无需手动上传单个关键词，通过投放关键词组（测试版），即可一键投放与推广的ASIN品类/品牌高度相关的关键词，以及带有礼品属性的关键词。
图源：亚马逊广告
我们首先来看看关键词组（测试版）究竟是如何简化关键词投放的。简单来说，就是系统能直接提供多个主题词组供选择，满足不同投放目标，具体来说包括以下几点：
与你品牌相关的关键词：消费者经常用来搜索卖家品牌的关键词，这组词可以助力卖家获得更多品牌词的曝光计划
与你产品品类相关的关键词：消费者经常用来搜索，与推广的ASIN属于同一类别的产品的热门关键词
礼品相关关键词：与推广的ASIN相关的，消费者在搜索礼品时会使用的关键词，可以帮助卖家更精准触达在节假日期间有购买礼品意向的消费者
除了上述这些，还有更多主题词组在持续开发，或许在不久的将来会陆续上线，以解决卖家更多问题痛点。
另外，除了满足卖家不同的投放目标，关键词组（测试版）还有以下优势：
系统自动调整和优化，实时抓住流量机会：每个关键词组里的关键词数量是不固定的，系统会基于ASIN特性，词组里每个关键词的投放表现，以及搜索趋势的变化，动态调整每个词组里具体的关键词。
投放设置超轻松：卖家无需为关键词组的投放选择关键词匹配方式，亚马逊将自动识别与关键词组最相关的客户搜索词，并在这些词下展示广告；也只需为每个关键词组提供一个出价，最好是结合动态竞价策略使用，系统会根据词组内每个关键词的不同表现自动调整出价。
衡量与优化：投放后，词组内产生了至少1个点击的关键词将在搜索词报告中展示，卖家可以使用搜索词报告来衡量这些关键词的表现；建议将词包内表现优异的搜索词进行单独投放，对于表现不理想的关键词，可以设置为否定投放。
了解新功能的优势后，还有一些使用方面的建议可以给到各位卖家，包括哪些卖家适合使用该功能、使用场景的建议、广告活动设置参考等。接下来就详细展开说说以下几点：
01.建议重点关注和使用该功能的卖家
广告经验不足，对关键词投放不熟悉、不擅长，或从未尝试过关键词投放的初阶卖家
管理大量ASIN，没有足够的精力进行关键词搜集和投放的卖家
希望能节省运营时间和精力的卖家
希望能快速、及时地跟进搜索趋势变化，不错过任何流量机会的卖家
02.三个关键词主题词包的建议使用场景
与你产品品类相关的关键词：所有ASIN都适用
与你品牌相关的关键词：品牌比较成熟的卖家，或者重视品牌保护&打造的卖家的主力ASIN
礼品相关关键词：重大节日（圣诞/新年/情人节等）期间所有ASIN，或平日礼品属性较强的ASIN（如玩具/饰品/3C电子等）
03.广告活动设置参考
出价：参考系统建议竞价
竞价策略：动态提高与降低
广告活动：为关键词组投放单独创建广告活动，便于数据追踪和投放优化
投放：定期查看【搜索词报告】，将词组内跑出的高绩效搜索词单独进行手动关键词定向投放
总的来说，新功能上线后，卖家能够更容易找到关键词投放，也能节省大量时间和精力。该功能目前支持美国站点，功能入口在“广告后台 → 创建新广告活动 → 商品推广广告 → 手动定向 → 关键词投放 → 关键词组（测试版）”，有兴趣的卖家可以扫描以下二维码关注亚马逊广告公众号，了解更多相关内容。
优选投放推广强势来袭，让拓词流程更简单高效
卖家在优化商品推广广告时很重要的一件事，就是挖掘表现优秀的关键词和ASIN，并将它们投放到特定广告活动，实现资源的集中分配。但从操作上来看，从自动广告报告里挖掘高绩效关键词，再转移到手动广告活动里进行投放，需要花费大量的时间，繁琐的过程也会影响到卖家的运营效率。
但自今年7月起，“优选投放推广”来了，它能自动筛选出自动广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN，并一键添加至卖家的手动广告活动中，让卖家能够更快速拓展手动关键词和ASIN，集中精力管理手动广告活动。
图源：亚马逊广告
值得注意的是，目前来说，优选投放推广已支持所有站点的商品推广自动广告活动。想要使用该功能，卖家只需在广告活动管理器中，选择或新创建一个商品推广自动广告活动，再定位到广告组→搜索词页面，查看“建议关键词”和“优选广告商品投放目标”卡片即可。
在找到优选投放推广新功能后，想要使用的卖家可以参考以下使用指南：
点击“建议关键词”或“优选广告商品投放目标”卡片，查看系统筛选的高绩效搜索词/ASIN。
筛选后勾选想要添加到手动广告活动中的关键词/ASIN，再选择“添加到已有手动广告活动”中。
根据系统指示，选择要添加到的手动广告活动和广告组，为这些新添加的关键词/ASIN设置匹配方式，竞价和预算。
图源：亚马逊广告
另外，卖家也可以在原本的自动广告组中，一键否定投放这些添加到手动广告活动中的关键词或ASIN。但需要注意，这可能会对流量和转化产生负面影响，因此不建议这么做。
总的来说，新功能的上线不仅能够解决卖家找词、拓词、选词的难题，还能解决工作流程复杂导致效率低下的问题，在新功能的帮助下，卖家能够更高效地开启商品推广活动。现如今，距离下半年的秋季大促还有很长一段时间，卖家可以通过使用这两个新功能，减轻自己旺季的运营难度！想了解更多新功能的卖家，可点击文末的阅读原文，阅读更详细的内容。
