两大流量定位法宝闪亮登场，轻松帮助卖家“挖出”流量金矿！
创业
2024-10-23 17:01
广东
作者：徐小雨
来源：跨境黑马
年终旺季临近，亚马逊卖家面临的竞争也愈发激烈，相信很多卖家都想过，“怎样找到更多、更精准、性价比更高的流量？”“怎样在提升单量的同时稳住ACOS？”“能不能用更少的广告费，获得更多的流量和销量？”其实这些问题并不是无解的，只要用对打法，就有机会在旺季获得更多、更精准、更有性价比的流量。今天，我们就来聊聊海王打法和价值打法这两种不同的亚马逊广告策略，他们的核心逻辑和操作方式也各不相同，只要卖家抓住重点，选择更适合自己的那一种，就能够在流量海洋中游刃有余。“海王打法”，顾名思义，就像“海王”谈恋爱一样，用最少的付出体验更多。海王打法的精髓就在于，用最少的成本，获得最多的曝光和转化。简单来说，海王打法的特点是高流量、低成本、广触达，这一方法的核心是通过多元化的广告工具，为产品创造更多流量入口，尤其是低价流量入口。因此，该打法十分适合多SKU的老品或新品，特别是有较多关键词收录的新品，以及希望进一步拓展流量入口、降低CPC的卖家。可以看到的是，海王打法的效果也是相当不错：无论是将其应用于手动关键词投放、自动广告还是手动商品投放中，都能达到拉低CPC和ACOS的目的，效果立竿见影。通常情况下，“海王打法”分为四种类型：关键词海王、自动型海王、类目型海王、ASIN海王。海王打法的底层逻辑就是找到更多低价流量入口，并放大其作用，所以在操作时，卖家要重点注意以下几点：- SKU选择：选择活跃的、标签多、收录多的强SKU。
- 流量定位：划分流量层级，制造与产品相关的多层流量体系，为产品制造更多的流量体系与流量分支。
- 标签关联：通过标签打法做流量与产品的关联，让系统认可流量定位中规划的流量结构。
- 放大投放：通过多广告活动类型，执行海王打法操作，放大流量价值。
说了这么多要注意的要点，接下来我们就以“关键词投放”为例，具体看看在使用海王打法时，怎样设置会让广告效果更好。使用海王打法时，卖家要尽量选择多种类型的关键词，种类多多益善，可以选择品类词、产品词、品牌词、泛流量词等，也可以使用一些经常被卖家忽略的词，比如小语种词，拼错词等。虽然这些关键词搜索量小，但是投放的卖家也少，竞争低，更有可能获得较低CPC。对于不同类型的关键词而言，在海王打法中的设置也是不一样的。举例来说，以低转化、低CPC、非标品大词“Womens clothes”为例，此时可重点投放大词拓展，使用广泛匹配或词组匹配等模式，使用海王打法让竞价CPC保持在0.07至0.3之间。需要注意的是，海王打法不仅可以用于关键词投放，也可以用于自动广告和商品投放，效果都非常不错。简而言之，不管是标品还是非标品，小市场还是大市场，都可以使用海王打法破局，想了解更多关于海王打法内容的卖家，可扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，获取更多实用小妙招。相比海王打法，价值打法更注重广告效果和转化率，而不是广泛触达，更适用于已经有一定销量和评价的产品。简单来说，价值打法是一种以消费者需求为中心的打法，主要任务是把产品卖给最需要的消费者。倘若卖家想找到产品最能打动消费者的核心需求点，可以用“以产品价值点为中心的广告投放”思路。举例来说，如果卖家要验证“White白色”是不是产品的核心价值点，可以将所有带有“White”产品特定的关键词集合，放在一个广告活动中去测试广告数据，再通过数据来判断。![]()
简而言之，就是卖家要明确两个重点，一是搞清楚消费者是否愿意为你的产品买单，二是消费者是为了哪个产品价值而买单。另外，价值打法强调的是通过精细化的关键词管理和竞价策略，来提高广告的曝光率、点击率和转化率，而不是简单地依靠大量的关键词来覆盖更多的搜索查询。基于这个原因，想要使用这一打法提升广告效果，就要深入了解目标受众，在具体操作方法上，可以归结为“六步走”，分别是：第一步：搭建词库。通过多种途径来收集消费者搜索词，全面收集目标消费者需求。第二步：通过词频统计整理消费者需求的分类。关键词出现频率越高，就证明消费者对于该需求越关注。第三步：用自己产品的卖点反向匹配市场需求，并评估需求的大小。筛选出产品最具有竞争力的“消费者需求”，锚定这些优势且市场体量不小的消费者需求点，重点发力。第四步：以消费者需求为中心搭建广告框架，基于产品价值点搭建关键词广告结构，将关键词聚拢后通过数据验证自己的产品在这些价值点上是否能满足消费者需求。![]()
第五步：整理需求点对应的关键词，规划投放词和匹配模式。第六步：根据关键词的搜索量集中度拆分关键词到多个广告活动，但在最终评估效果的时候，要把它们的数据放在一起进行综合评估。 ![]()
值得注意的是，由于非标品有很多隐藏的消费者需求不容易被识别，价值打法就能很好地帮助相关卖家找到这些需求点，因此对非标品卖家而言，价值打法是不错的选择。![]()
总的来看，无论是海王打法还是价值打法，我们不看广告看疗效，广告效果好不好让数据说话。对卖家来说，可以定期查看自己的广告报表，根据产品特性和目标，走自己的广告投放路线，找到最适合自己的打法。想了解更多关于海王打法和价值打法使用小技巧的卖家，可以点击文末的阅读原文，获取更多相关内容。
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