即便在看似饱和的市场中，只要你有独特的设计理念和创意，依旧有机会在重重包围中开辟出一片新的天地。服饰赛道在海外早已经是一片红海，但在这样的背景下，服饰品牌“See the Way I See”靠着传播心里健康积极信息的贴纸和标语在海外广受欢迎。据了解，该品牌已经创下了260万美元的年销售额，甚至在24小时内得到过26万美金的好成绩。先来简单介绍下，“See the Way I See”是由24岁女孩Sophie Nestico创立，因为在上学时患有严重的焦虑症，便休学兼职学习，用自己身上仅有的500块买了打印机和切割机，设计了一些能治愈自己的小贴纸进行销售。随着这些贴纸的意外爆火，Sophie或许也意识到这种模式有着巨大的发展前景，随后便正式创立了See the Way I See，往服装上印一些能激励、治愈人们的标语，售价在20美金至75美金不等，开启了品牌之路。带有标语的服装 图源：See the Way I See另外，Sophie还有一个营销秘诀，就是在TikTok上限量发售服饰，这种“稀缺感”能更好激起消费者的购买欲，以至于See the Way I See发售一些产品都会出现上架即秒光的现象。关于这种模式为什么会爆火，可能有些人并不太理解，但一些海外网友的评价给出了答案：“她在这方面是个天才，在我们美化诊断和心理健康问题的时代，她知道人们渴望给自己贴上标签并告诉全世界。她的生意会蒸蒸日上！”“哦天哪这个评论太准确了”。用户对Sophie创立品牌评价 图源：YouTube显然，虽然这些治愈的、正能量的标语并不能起到实质性的作用，但依然有很多人愿意为此买单。服装服饰是毋庸置疑的红海市场，竞争向来十分激烈，通常情况下应该很难有玩家可以再如此激烈的竞争中占下市场份额。但奇怪的是，在这个市场一直有品牌在给我们带来新的惊喜。举例来说，深圳的街头时尚品牌Aelfric Eden在海外就有着不错的发展，在TikTok平台上成功出圈，曝光量更是高达超9亿次。另外，在今年年中谷歌发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》中，Aelfric Eden也是该榜单中唯二的时尚电商品牌中的一个。至于原因，首先是街头服饰本身有着不错的发展潜力，有数据预计2032年全球街头服饰市场将达到2651.418亿美元。其次，Aelfric Eden在社交媒体上的营销思路也是十分超前，例如在TikTok上，品牌通过与时尚穿搭网红的合作，吸引大量年轻消费者的关注，扩大其在年轻消费群体中的影响力。与此同时，Aelfric Eden在服装设计方面也融合了例如滑板、嘻哈、涂鸦、朋克的街头文化元素，从外观上看更符合当地消费者的审美，为品牌发展打好了坚实的基础。Aelfric Eden的成功也并非个例，像它一样在海外有着不错成绩的服装品牌还有很多，例如专注大码女装的Bloomchic、风靡北美的泳装品牌cupsh，以及已经收获了多轮融资的Halara等等。归根结底，这些品牌的共同点都是瞄准细分赛道，找准定位后不断优化产品。虽然是细分赛道，但是商机却是不容小觑的，只要能够精准把握市场需求，勇于创新营销策略，即便是在竞争激烈的赛道中，也能迎来自己的春天。
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