2022北京冬奥开幕式孤独旅途所拍摄素材
在英国留学期间，牛牧青开始热衷于旅游，曾走过四、五十个国家，也因此让他结交了大量同道好友，这些都成为其创业路上的宝贵财富。
也许正是这段跨专业的留学经历，使牛牧青具有媒体传播和数据分析的双重基因，注重沉淀用户数据和提升产品内容，推动着孤独旅图向多元化、未来化发展。
起初，孤独旅图将自己定位为“新旅行”公司，以旅游博主为核心，通过互联网思维重构旅行产品，开发旅游路线。他们将旅游博主定义为“旅行猎手”，即一群自带流量与高黏性粉丝，具备资深领队属性和更高商业价值的优质文旅内容创作者，他们将本身自带的流量与品牌和文旅实体产业进行融合，实现流量转化。
孤独旅图旅行猎手业务生态示意图
在孤独旅图联合创始人曾盈盛看来，旅游博主是“文旅长征最后一公里”的践行者，他们用独特的视角记录每一个瞬间，以丰富的形式和内容传播宣扬地方文化，助力更多文旅目的地被看见，促进地方文旅经济发展。
曾盈盛在张家界全球旅创周演讲照片
通过匹配旅游博主生产大量优质图文、视频等内容素材，为产品定制场景方案，在不同社交媒体上频繁曝光，让icebreaker全网收获了30万曝光量、10篇以上的爆款小红书笔记，——孤独旅图通过这样一套组合拳实现了品牌在垂直旅行内容赛道的快速崛起。
但这还远远不够。
让故事发生，让体验加深。”
众所周知，珠穆朗玛峰是喜马拉雅山脉中的主峰，是目前地球上最高的山，是登山爱好者专程前往的目的地……而对普通游客而言，它似乎是一个遥远的概念。
1994年中央第三次西藏工作座谈会将定日县纳入上海市对口支援的范围。2021年上海松江援藏在定日县建设了珠峰小镇。援藏干部确立了文旅先导、三产融合、乡村振兴、智慧赋能”的工主线。定日县珠峰小镇作为世界级旅游目的地它的运营建设肩负着重大的历史意义。
珠穆朗玛峰国家公园
在中央“东西部协作”及“影视＋文旅”政策的指导下，2023年5 月29日，人类登顶珠峰 70周年纪念日之际，孤独旅图从珠穆朗玛峰国家公园的旅游资源和产业链入手，为其打造了一系列营销策略：
一个文商旅项目要想健康持续，首要考虑的是提高把流量变成真实消费的能力。因此孤独旅图引进了合适的上市公司和车企品牌，将品牌影响力、产品、消费客群融入到珠峰旅游中； 在影视方面，利用影视工业技术记录下全世界为数不多的、包括珠穆朗玛峰在内的大量喜马拉雅高原数字影像、图像资料，并通过上链确权成为数字资产。而后，将珠峰费数字资产向科研、影视、游戏等行业开放，进一步扩大珠峰的影响力； 在文旅方面，孤独旅图为珠穆朗玛峰国家公园深化旅游产品，设计了以“珠峰小镇”为主题的IP周边；与珠峰邮局联合打造“珠峰来信”营销事件，优化珠峰文旅项目体验；在社交媒体端长期进行中国登山的历史和故事的科普，保持长期曝光；
……
“珠峰来信”
因此，珠穆朗玛峰在全平台的搜索量、爆文数量和视频阅读量都飞跃了数个维度，新生代社交媒体赋予了其新的文旅属性。说到底，就是用新时代自媒体营销思维延续其原有的文化特色和产业特质，找准一个IP，在不断实践中积累和丰富它。
在牛牧青看来：“一个地方如果曾经有过成功营销案例，那么对其进行产业升级时，最重要的是尊重和遵循已有的规律和营销理念，取其精华，去其糟粕，然后不断地去重复，因为它已经成功了。”
孤独旅图 x 热雪宇宙数字雪板藏品
如今，国内文旅行业很卷，个性化体验催生出越来越多的文旅新玩法。影旅融合是这个时代文旅发展的需求和趋势，孤独旅图也根据多年营销经验总结了“MARVIS”文商旅整合营销模式，即打造媒体矩阵、营造年度事件、规划旅行路线、设计视觉升级、定制 IP方案、打造数字场景。
“在中国消费市场红海化的当下，优质品牌在营销时需要通盘考虑，将产品差异化真正融入，方可实现有真实增长的市场营销。”牛牧青向SMART度假产业平台解释道，其实任何赛道、任何商户、任何人的营销，首先都要迎合平台的喜好，搭建二次场景，被大众所喜欢，才有可能产生消费。
11月8日，第三届金鸡VR影展刚刚公布了入围名单，孤独旅图与乐山大佛合作的《凌云探秘》成功入围。
《风云》《神秘的大佛》《雪人奇缘》……作为世界文化与自然遗产，雄伟震撼的乐山大佛早已在众多影视作品中“出镜”，那么孤独旅图又该如何讲好它的故事？
《凌云探秘》
挖掘乐山大佛的故事，引入先进的数字科技和IP文化开发模型；利用IP开发、品牌联名、营销、制造、售卖等全产业链路的完整资源条件，完成“乐山大佛”从IP到商品的过程；鼓励社会力量参与到乐山大佛IP的开发中来，延长IP的影响力和生命力……
孤独旅图用影视赋能旅游、用文化赋能旅游、用科技赋能旅游，提升影视、文旅、消费等各链条生产能力和社会价值，致力于打造全国性的“影旅消”融合示范点。
“产学研一体化。”
社交媒体正在改变大家的出行方式和生活习惯，大家出门前要刷短视频、出门后要拍短视频，您觉得这个趋势会对旅游带来什么变化？
牛牧青：
现在大家吃饭前会搜索大众点评搜索、旅行前会搜索小红书等，我们将其称之为用户习惯。作为博主和社交媒体上的内容创作者，我们一直希望有更多的人习惯这样的出行方式。
张家界作为世界级旅游目的地，其原有IP属性已经无需加持，那我们应该如何通过网络平台重新定义张家界新的IP，为其找到更优质的流量密码呢？
牛牧青：
张家界作为一个国家级的5A景区，其客流量、知名度和国际化程度是非常高的，但是我认为在自媒体领域，其方法论仍有进步的空间。因为自媒体不同于传统旅行社，我们需要通过流量的规则和内容的算法去重塑景区发展，当运营的规则变了，那景区的进步空间自然就显现出来了。
您认为新媒体营销如何真正地赋能线下实体旅游产业？
牛牧青：
近年来，淄博烧烤、天水麻辣烫、冰雪大世界等文旅热点让众多游客蜂拥而至，甚至改变了城市原有的旅游结构和规划。
而张家界在早期小红书、抖音等社交媒体营销尚未盛行时，已经通过营销吸引了一大批国际游客，完成了文旅营销的闭环。而现在我们谈到流量赋能实体，我认为就要去研究和考察其过往的成功营销理念，尊重和遵循已有规律，然后不断地去重复它。
打造一个流量爆款是很难的，而当我们曾经有过爆款，我们要做的第一件事是去重复它，而不是创新；第二，我们可以通过邀请抖音、微博等新媒体平台上不同赛道的博主，对旅游目的地进行探索和内容创作，以此赋能和激活旅游目的地。
