在当前波动的市场环境中，短期的种草和流量行为所带来的市场红利已经逐渐消退，广告主纷纷回归品牌思维，以谋求长期的增长效益。在此背景下，秒针系统观察到，大屏端的广告投放因其在塑造品牌形象、提升广告公信度方面获得普遍认可，已成为近年来品牌主不断增加预算的投放媒介。尤其是大屏端下的家庭营销场景，更是近年来备受关注的焦点。
在当前不确定的市场环境中，企业生存欲望强烈，营销投资愈加谨慎。许多企业依赖外延式短期营销策略，如卖点种草、价格战和流量转化。然而，随着流量红利消退，这些策略的弊端显现，企业陷入短期增长困境。因此，越来越多的企业开始重视品牌营销，寻求长期可持续增长。
那么，品牌营销的长期增长该如何达成？秒针系统将其概括为以下公式：
长期增长 = 品牌选择 X（产品增购 + 产品复购）
与短期增长相比，长期增长不仅依赖于品牌选择和产品增购，更需要通过提升品牌忠诚度来确保复购的确定性。因此，在营销策略上，品牌实现长期增长的关键在于打造高品牌认知、激发强消费需求、塑造深品牌忠诚。
相对于其它屏端，大屏投放在品牌认知度、更深刻记忆卖点、以及媒介信任度中更受到消费者的关注和认可。近年来，广告主对大屏广告的投放预算也保持着稳中有升的趋势，从以长期增长为目的的投放策略而言，大屏是不可忽视的重要投放媒介。
那么，如何用好大屏营销策略，实现长期增长？秒针系统认为，正解在于：利用好中心化流量、高卷入信息、深层决策场景，方能达成长期增长营销目标。
大屏营销策略Round 1
高品牌认知策略
在当下信息粉尘化的时代，各类分散的信息干扰使得消费者注意力极度稀缺，消费者对品牌的认知与遗忘都在加速。因此，品牌亟需有效手段来对抗粉尘化注意力。
解决这一难题的关键在于打造集体性共识，品牌需要通过与消费者的日常沟通来强化品牌信息。通过有效构建高聚合内容，将流量中心化，能够使得品牌在短时间内高频触达用户，强化品牌记忆。电视剧和综艺节目是高聚合内容的典型载体，剧综内容的用户观看具有高渗透、高粘性、高集中的特点，此类长视频额在传递品牌信息、提升品牌关注度与好感、信任上的表现更突出。
媒体平台拥有的高聚合内容，能够有效将流量中心化。以奇异果TV为例，某饮料新品通过投放多部热播剧的广告资源，成功引发了观众的共鸣。根据数据显示，该新品的产品认知度提升了20%，在细分赛道中的新品第一提及率提升了56%。这一成功案例充分证明了高聚合内容在提升品牌认知度方面的强大效力。
大屏营销策略Round 2
强需求激发策略
在当下的消费市场环境下，如何促进消费者产生激发性需求是助力品牌增长的重要方式。通过高频次传递关键的广告营销信息，为用户留下深刻记忆，能够实现以规模化的形式提升激发性消费需求。
那么，如何更好地传递关键营销信息，令消费者形成深刻的品牌和产品记忆痕迹？其核心在于传递深度处理加工后的高卷入信息。通过强视效和高频触达，高卷入信息能够有效刺激消费者的感官，引发更多注意力，激发情感反应，从而加深品牌记忆。
如何选择高卷入度内容投放媒介？大屏广告是当前的最佳选择之一。从物理属性角度而言，大屏广告面积和特效的属性，能够使品牌的电视广告关注产品信息的传递和记忆中更高效，特别是智能家庭大屏在这一方面表现尤为突出，能够支持同场景下的高频触达，并更有效的传递品牌信息、展示产品功能与外观。
以奇异果TV的营销实践为例：
通过助力品牌的全路径曝光，最大化规模触达优势，奇异果TV成功强化了消费者的品牌记忆。例如，某营养保健品牌在品牌焕新广告中，通过家庭场景下多资源的组合投放，使得品牌传递的健康理念给受众留下了深刻的印象（70%的曝光受众准确记忆品牌slogan），激发用户潜在需求。数据显示，看过广告后，85%的受众接纳了广告传递的健康理念。
大屏营销策略Round3
深品牌忠诚策略
尽管浅层决策消费能够通过价格驱动迅速达成交易，但也导致了产品高退换率、复购黏性不强、以及面临边际效益递减的难题，低价策略难以建立品牌忠诚。
建立品牌忠诚需要依赖深层决策场景。在这种场景下，消费者投入更多精力，通过更强的体验互动接纳品牌传递的故事、文化、价值观等，更深的品牌关系，从而建立和巩固消费者与品牌的关系，唤起消费者的品牌忠诚。
家庭场景是深层消费决策的典型场景。与个人场景相比，家庭场景消费决策更关注品牌和产品的使用价值。
家庭场景的消费决策过程往往具有以下特点：
多方决策：多方参与，信息获取和分析更全面和透彻，令决策更全面、深入。
长期规划和集体利益：考虑长期使用需求、预算合理分配，更多考虑集体利益而非个人偏好。
更考虑安全性：考虑家庭的生活质量和成员安全。
品牌可通过优选媒体平台进行智能家庭大屏投放，从而达到高效触达以及品牌信息的深层传播。例如，某汽车品牌在新车上市时，通过投放奇异果TV开屏广告资源，有效触达了潜在购车家庭。数据显示，有孩家庭（未成年小孩）占比达68%，试驾意愿提升了14%。
建立以消费者为中心的大屏营销策略，是企业在复杂市场环境中实现长期增长的关键。通过对抗信息粉尘化、激发消费需求、建立品牌忠诚，企业能够在消费者心中建立起深刻且持久的印象，推动品牌价值的持续提升。
品牌应持续利用大屏广告的优势，结合精准的内容投放和创新的营销手段，进一步巩固和提升市场影响力，确保企业的长期可持续发展。
