7天卖出107台车,净赚60万!这家开在四线小县城的二手车行太猛了!

汽车   汽车   2024-09-27 20:00   江苏  

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最近小三爷的老朋友——老刘,迎来了二手车行的两周年店庆,战绩斐然。

5 名员工,7 天时间,一共卖出了 107 台车,平均每人每天卖出 3 台车,预估利润 60 万。

在大家普遍反映行业内卷、生意难做的当下,老刘是如何逆流而上,做出如此傲人的成绩的?

小三爷迫不及待,一个语音打过去,拉着老刘长谈两小时,终于要到了运营秘籍。

让我们一起来探个究竟。

老刘所在的城市,虽然是个四线小县城,但做二手车生意面临的竞争一点也不小,一条街就有大小 12 家二手车行。
进店客户不少,成交率却很低,「再看看」是老刘每天听到最多的答复。
听多了老刘也意识到了问题所在:同一个市场,大家车型差不多,服务差不多,客户为什么非要买你的车?
想要客户非你不可,总得给人家一个理由,老刘意识到,必须拒绝同质化内卷,打造差异化竞争优势。
思索一番后,他从以下 2 个方面着手优化。
专做精品车源  打造品质差异化
调研一番后,老刘发现,同行虽多,大家却都在卷低价二手车,打价格战,压低利润抢订单。
老刘找到了破局方向:专做精品车源,提升差异化竞争力。
老刘店里的精品车源,超过一半都是在车300 专业版 APP「批发内网淘来的。
「车300 专业版批发内网覆盖的同行多,车源足,还能直接和对方沟通,效率非常高,保持耐心和认真,都能淘到好车。」
挖掘新平台  推广渠道差异化
同城二手车商都在卷直播时,老刘又另辟蹊径,将目光投向了车300 专业版 APP 的「车辆发布」功能。
「在车300 发布车源可以一键直达千万买家,不仅有车商,还有个人用户,最主要的是,客户精准,成交率高。」
以这次店庆为例,其中约有 40% 的成交客户是从车300 平台来的。
「一个免费平台,7 天卖出去 35 台车,着实给了我不小的惊喜。」
老刘表示,他最近刚刚升级了车300 的「城市好店」服务,期待获得更大的收益。
差异化定位  提升核心竞争力
尽管二手车行业竞争日益激烈,但是内卷并非唯一出路。
充分挖掘差异化竞争优势,做到人无我有,人有我优,提升核心竞争力,方能快速破局。
工欲善其事,必先利其器。
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