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返乡创业,这词儿听起来就像是一部励志大片的开头。
而今天的主角,车商阿明,他的经历也确实如此。
一个曾在大城市摸爬滚打的汽车销售,最终决定回到老家,用微信群这个看似不起眼的工具,书写了不凡的二手车销售战绩。
阿明的车行藏在二手车市场的最深处,小到只能容下两张办公桌,两个员工,却能在每月轻轻松松卖出上百台车,让那些大车行都眼红不已。
甚至有人愿意掏腰包,只为向他讨教几招。
今天小三爷就把这份价值过万的运营秘籍分享给大家。
阿明的方法,简单却巧妙,用他的话说,就是「借力打力,四两拨千斤」。
在这个流量为王的时代,阿明没有盲目跟风,去抢购那些昂贵的公域流量,也没有耐心去慢慢耕耘私域流量。
他盯上了两个宝藏之地:二手车线上平台和同行社群。
二手车线上平台,这是阿明的「鱼塘」。
这里的用户,要么是车商,要么是真心想买车的人,一个个都是精准目标。
市面常见的线上二手车平台,阿明都坚持在上面发车推广,持续输出。
他直言车300 专业版 APP 表现更为亮眼。
「在车300 发布车源可以一键直达千万买家,既有车商同行也有个人用户,需求明确,购车意愿强,很快就能成交。」
同行社群,则是阿明的「人脉圈」。
阿明以车300 全国车商交流群举例。
群友都是做二手车生意的同行,用户垂直精准。
每天都有大量车商发布二手车求购信息,需求明确。
每当有车商发布求购信息,阿明便迅速出击,用诚意和专业,赢得了不少同行的信任和合作。
但光有流量,没有转化,那也是白搭。
阿明深知这一点,他对引流来的客户进行了深度运营。
阿明利用企业微信的标签功能,将客户分类管理,精细化管理。
对于那些购车意愿强烈,却对车况有所顾虑的客户,阿明更是祭出了杀手锏——车300出具的第三方检测报告。
这份报告,就像是给车做的全身CT, 128 项检测,每一项都有标准说明,客户一看就明白。」
这份报告,就像是一剂强心针,打消了客户的所有疑虑,成交自然水到渠成。
虽然没有广泛的当地人脉网,没有充足的推广预算,但凭借着对市场的敏锐洞察、对客户的真诚以待、对资源的巧妙整合,阿明依旧在这个竞争激烈的二手车行业中,闯出了自己的一片天。
工欲善其事,必先利其器。
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祝老板们生意兴隆日进斗金