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「创业三年,我一直坚持诚信经营,客户至上,认真卖好车!」
就是靠着这样一种坚持, 90 后的张哥,用 3 年的时间,实现了从汽修工到车行老板的华丽蜕变,一口气开出 2 家门店。
3 年并不只是一个简单的数字,背后更是兢兢业业的坚持。
这次张哥到南京出差,小三爷当然不会错过和大佬面对面沟通交流的机会。
花费 2 天时间,把张哥的分享整理出来,希望能给做二手车生意的老板们带来启发。
打消客户车况疑虑 坚持诚信经营
曾经多年的一线销售经历,张哥深知:车况不透明是影响客户决策的一大关键因素。
许多首次进店甚至多次到店看车的客户,都曾因为车况顾虑最终没有下单。
自己创业后,张哥做的第一件事就是想办法将待售车源做到车况透明。
综合对比了多个第三方检测机构,张哥选择了车300 专业版 APP。
「车300 作为二手车行业的头部服务商,口碑一直很好,买家也很信任。」
更多城市线下检测服务陆续开放中,敬请期待。
现在张哥店里的每一辆车,都是经过车300 资深检测师检测认定、出具过检测报告的。
张哥反复夸赞检测费花的非常值:车300 线下检测一对一服务,检测多达 128 项,很详细。而且当场就出报告,效率高。有了大品牌做背书,客户也打消了二手车的车况疑虑,成交周期更短。
打造直播账号矩阵 快速引流涨粉
互联网时代,酒香也怕巷子深。产品再好,也离不开营销。
二手车直播刚兴起那会,张哥就组建了 6 人直播团队,并为直播团队的员工都报名了二手车鉴定评估师技能培训班,全员持证上岗。
直播团队分为三组,员工两两搭档。每组负责 2 个直播账号,每天在多个平台直播 3 小时,形成矩阵运营。
半年下来,直播成果卓有成效。
张哥最近新运营的一个号,开播三个月就积累近 3 万粉丝,平均每月能带来 20 个订单转化。
此外张哥还会将每次淘车的过程记录下来,剪辑后制作成短视频分发到各大自媒体平台。
目前运营了半年,张哥全网粉丝已经超过 10 万,每月引流私域超过 500 人,变现超 2 万。