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一家二手车行，三个月亏损 70 万，但仅仅半年时间就完成逆袭，一个月净利润破 50 万！
这样的战绩，无论放在哪里都会令同行惊叹。
咱们今天就一起来看看这位传奇二手车商，陈哥的故事。
陈哥原本从事物流行业，经营着一家小货运公司，由于生意需要，置办过几辆二手车。
在这个过程中，陈哥不仅摸索出了一套淘车技巧，更是发现了二手车行业的商机，也是他果断切入二手车赛道，开启了二次创业。
创业初期，陈哥在朋友圈积极宣传，积极联系老客户们。凭借着货运公司积累的人脉资源，生意倒是也不错。
尝到了甜头后，陈哥开始扩张二手车生意版图，准备布局线上平台。
他花大手笔在一些同城信息平台、二手车电商平台都投了推广，引流结果却微乎其微，没带来几个客户。
偏不然门店又在此时出了问题，接连收回两台事故车，更是让陈哥损失惨重，口碑也大受影响。
三个月下来，陈哥亏损近 70 万。
说不心痛肯定是假的，但是陈哥牛就牛在这里，即便损失惨重，也能沉住气冷静复盘分析，找寻破局的办法。
经过复盘，陈哥发现自己存在 2 个思维误区。
误区一：盲目砸钱做各种推广，只做宽度不做深度，急功近利，投产比低。
误区二：单纯认为二手车只是赚差价，导致盲目收车追求利润，反而忽略了车况的重要性。
找出原因后，陈哥迅速调整了店铺运营策略。
提高专业技能，严格把控车况
垒高墙当宽地基，陈哥做的第一件事就是提升团队专业技能。
首先，陈哥为店里的员工都报名了二手车鉴定评估师技能培训班，员工顺利结业之后才能上岗。
其次，每次收车，陈哥都要求员工必须先用 车300 专业版 APP 查询综合车况，避免大意失手收到事故车、泡水车。
此外，陈哥还为店里在售的每一辆二手车都配备了车300 出具的二手车检测报告。
更多城市线下检测服务陆续开放中，敬请期待。
从三个维度严把车况，确保是「三非」车辆才能卖给客户。
就这样执行了 2 个月，陈哥发现车行的口碑逐渐被扭转回来，甚至有客户会主动转介绍。
「做生意，金杯银杯，不如客户口碑！」
陈哥反复感叹，这钱花得值！
短视频推广引流 沉淀微信转化
门店运营逐渐步入正轨，陈哥又开始琢磨起二手车线上推广，但这次，陈哥不再冒进，而是潜心分析了大量二手车视频账号。
他发现很多二手车账号都是以段子为主，虽然播放量很高，但大家都是一笑了之，并没有带来多少转化。
但纯二手车干货类的账号，播放量又太低。
一番思量后，陈哥决定做人设账号。
他以自己跨行创业 3 个月血亏 70 万的经历为蓝本并加以包装，拍摄了「莽夫老陈勇闯二手车江湖」系列短视频，辛酸搞笑中穿插二手车专业知识科普，成功打造了一个成长型二手车商 IP 。
通过短视频积累了一定粉丝后，陈哥趁热打铁，开设直播。
直播间延续了短视频轻松诙谐的风格，同时设计一些搞笑的「翻车」现场，再引入二手车干货，并结合直播间粉丝的提问，用心推荐车型。
如今，陈哥直播间的场观已经能稳定保持在 8000+，平均每天能引流 100 人。
前端直播引流，配合后端微信转化，门店销售额增长自然是水到渠成。
陈哥的故事很好的证明了：只要思想不滑坡，办法总比困难多！
工欲善其事，必先利其器。
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