■ 文｜赵小刀
我是赵小刀，我是一名眼科医生。
这是一篇2022年写好的草稿，憋了很久都没有发表。今天偶尔翻到这篇旧文，结合这几年推广4L的所见所感，激发了很多感触，最终决定还是发布出来。
很久以前，就有人建议我做自己的近视防控产品，打造自己的品牌，质量有保障。
的确，这是不错的商业思路，很多人也是这么干的。但，这不是医生思维。术业有专攻，我不是工程专家，对生产的事一窍不通，在我努力掌握相关技能之前，我还只能发挥医生的职能。
现在，我作为医生，该做什么呢？医生需要做的是优选产品，同时根据来自临床的需求，给厂家提供应用方面的专业建议。
医生不是上帝，也不是神算子。医生只能根据自己的实践经验和临床观察，来做公共表达。
只是，我们这些医生，可能存在一个很大的问题，那就是话说的太清楚了，道理讲得太浅显了，每次讲了什么，老百姓能理解，能听懂。但是一旦这种沟通机制建立起来了，我们就会降格成为某些人口中的“网红”，然后网红必然“带货”。哪怕我们只凭借专业素养吃饭，小心翼翼在公开频道从来不提任何品牌，只讲科学道理，设备参数优选原则，也难逃一些人的误解。没办法，互联网上从来不缺认知不足、心智不全的红眼病、无脑黑，既然选择抛头露面，为理想中的无近视国度而努力，这就是必须承担的代价。
我们进行公开科普讲座的时候，会很注意多讲科学原理少讲具体产品。有时候需要配合产品进行讲解时，也一定会把Logo遮住。
但在门诊处方等1V1的交流时，家长一定会问具体用哪些产品最好，我们就要根据临床的理解和经验，结合孩子的个体情况，给患者做出十分具体的推荐，包括品牌和型号，并给出相应的理由。
还有人说我去年推荐这个产品，今年却推荐那个产品。可以说，这正是医生该做的事，也是对医生的最大的误解，有时候，这也是无法避免的误解。
医生要治病，必然涉及到药品、器械的应用。例如白内障手术需要使用人工晶体这种医疗器械，国内的人工晶体有200多种型号，医生要根据产品性能、使用经验和患者反馈，再结合患者的个体因素来做出推荐，谁先进，谁用着好，术后麻烦少，医生就会用谁，这也是体现大量实践经验的价值所在。手术量大的医生，用过多种产品，对产品的理解就更深刻，其推荐也就更有价值。
2022年跟一位医生家属的对话
医生和代理商的区别
医生和代理商最大的区别是，医生最爱惜自己的羽毛，最在意患者的体验，其实也就是自己的口碑。铁打的医院，流水的患者，医生改不了名，跑不了路，最希望的就是每一个患者复查时都能喜笑颜开，因为这样才能有好口碑。所以，医生会根据临床效果、不良反应率、患者反馈进行最优选择，哪个产品好就处方哪个，跟着技术发展走，当然临床经验越丰富，选择就越准确。技术进步了，更好的产品推出了，医生也可以随时掉头，没有任何负担。
正如我去年处方的产品和现在可能就不一样，因为技术在逐渐进步嘛，更好的，更安全的，技术更先进的产品问世，当然要跟着换，固守传统，不学习不改进，这才真的有问题。目前我们正在通过实践检验其他可能更好的新产品，如果验证效果不错，安全性更好，明年可能就会讲解其进步的原理，推荐给大家。
而代理商可就不一样了，商家是跟品牌利益深度绑定的，王婆卖瓜，永远要卖自己的瓜。层次比较高的厂家，会努力改良自己的产品，去满足临床的需求，争取使用者的认可，最终形成你追我赶的良好氛围，行业技术就会快速进步。但不排除有一些层次比较低的商业群体，听不得别人指出其产品的问题，影响他们销售了嘛，所以各种跳脚，明眼人其实很容易分辨，看他讲的话是否客观、科学，是分析参数还是东拉西扯即可。
作为一名医生，在产品选择和推荐上被误解，也许是宿命。
药品、器械、设备等，可以帮助医生更好地医治病患，帮助患者更快地康复。作为医生，要从患者的角度出发，帮助患者做出更优的选择，最终总归要选择一个产品，重点是要有足够的科学依据。同时医生也可以利用自己的专业知识，去督促和协助厂家不断地优化产品。而厂家应该做的，就是不断地优化自己的产品，满足临床对安全性和效能的极高需求，而不是去埋怨或攻击不认可自家产品的专业医生。
2021年我因为发现了某品牌的一些问题，故而停用了该品牌，并及时科普让大家监测红光设备的功率，避免了很多意外的发生（有不少家长测出来2.4mW~2.7mW的异常功率值，及时返厂更换了设备）。我也对一些红光治疗的眼底不良反应进行了系统性的科普讲座，让处方医生们和家长们进行关注，并做好规避。令人没想到的是，这种对医生来说再正常不过的行为，在当时竟然招来了该产品代理商群体的一大波攻击。但我问心无愧，临床选择什么产品，对医生来说，无关品牌，也不会绑定品牌，只会看临床的效能和安全，优中选优。
也正是因为当年这个颇具前瞻性的举动，让我在推广红光的道路上，躲开了很多风险。我所处方的红光娃，都安全的拿到了防控的高分，没有遭受不可逆的影响视力的不良反应，在那个红光动荡飘摇的年代，在个别人像恶狼一样全网搜刮用红光出现问题的个案，想击倒我的时候，我用先进的认知确保了自身的安全。
要说“带货”呢，我们唯一能带的，就是知识。例如我会在一些平台直播带货这几样东西：
1
4L近视防控咨询服务（纯技术支持）
2
《大国护眼之策》和配套精品视频课程
3
近视、白内障手术
对，我们也会带“货”，但带的不是产品，而是医生的技术和知识，光明正大、理直气壮。
还有，一些直播平台，其实也是同行交流的好地方。我讲的很多科普内容，突破了传统的认知，例如，我们基于过去几年的临床实践和探索，坚定的宣布，儿童真性近视可以治疗、可以逆转。这个是有悖于“近视不可逆”的传统理念的，如果有专业人士对此不理解、有质疑，这很正常，欢迎您随时通过直播间PK的方式，与我交流讨论（只接受眼科医生的交流）。
科普会被误解为带货，那我们还要不要科普了呢？
当然要，因为家长需要清晰而坚定的指引。如果我是患者，我特别希望医生能清晰的告诉我应该如何选择，当然我还需要他告诉我为什么这么选择。
我们在近视治疗道路上的探索、实践和科普，缓解了无数家长的焦虑，把很多孩子从高度近视的悬崖边上拉了回来，有力地推动了中国近视防控技术的快速发展，这些工作，意义重大。虽然偶尔会因为销售团队的超纲话术而招黑，被波及时会有一点点委屈，但收获更多的还是家长们的鼓励、感谢和期许，对医生来说，这是最丰厚的营养，给我们无穷的动力。
好了，今天的分享就到这里了。也许每个医生都会面临误解，这种感受也许只有医生或者医生家属能感同身受。但没关系，既然选择了医生这条路，就应该去承受各种压力，不能又想有商业模式和团队帮助我们推广理念，又连句骂都挨不得，又当又立，拧拧巴巴，结果就是哪头都不好。好在我的经验和资历，都让我足够坚定，不会被外部的声音打扰。希望我的这些体会，能帮助到一些年轻的医生。
我是赵小刀
我是一名眼科医生
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