2024年12月9日，广州 —— 在2024年的广州设计周上，尽管今年被形容为“寒冬”，但依然有不少品牌展现出强劲的韧性和创新力。其中，帝朗卫浴以其独特的港风展厅和前瞻性的市场策略吸引了众多目光。
深挖品牌人文价值
重塑品牌叙事
每一个城市因特有的城市面貌、文化作用和社会联系而形成其特有的城市品牌，香港因其在亚洲特殊的城市地位，长久保持着自己在亚洲甚至全球不可替代的城市品牌地位。
此次，帝朗卫浴将茶餐厅、烧腊、霓虹灯广告牌，以及建材街道等城市元素搬入展位，展示了物质价值和非物质价值在定义“香港”城市品牌对居民的特殊意义，构建起城市文化与帝朗品牌的精神共鸣。作为土生土长的香港品牌，从2016年到2024年，帝朗卫浴连续九年获得“香港名牌”称号。帝朗卫浴销售经理刘泉表示：“我们希望消费者一进来就能感受到浓郁的港式氛围，同时体验到高品质的卫浴产品。”
与香港传统的建材街不同，帝朗卫浴的展厅更加注重消费环境和体验度。“在香港，建材街的陈列方式可能更注重实用性，而国内消费者更看重消费环境和体验度。”刘泉解释道，“因此，我们在大陆的旗舰店会贴合这边消费消费趋势，以满足消费者的高要求。”
在帝朗看来，香港城市精神藏匿于街区，它构成城市，也被城市中的人、物、景观赋予特征。香港和帝朗的联系构建了独特的帝朗品牌印象，这种策略也许在短期并不能给帝朗带来直接的商业转化，但是放在更长的时间维度来看，可能在行业内卷，以及品牌间的运营模式高度同质化的背景之下，逐渐形成帝朗特有的品牌资产和用户心智。
破圈拓展
拥抱年轻消费者
基于公司战略，帝朗“香港印象”在广州设计周的惊艳亮相，也是帝朗战略深化的重要一步。
“以前我们的产品在设计师中的使用频率不高，但近年来，越来越多的知名设计师开始推荐我们的产品，特别是在五星级酒店和豪宅项目中。”
为了进一步拓展设计师渠道，帝朗卫浴通过设计周等平台，让更多设计师了解其产品的优势。“我们希望通过这些活动，推动产品在设计圈中的应用，让更多人认识到我们的品牌价值。”
2024年被广泛认为是卫浴行业的寒冬，客流量和客单价普遍下滑。然而，帝朗卫浴却在这样的市场环境中找到了新的增长点。刘泉表示，通过一些大商进行强强联合实现了逆势增长。“这部分大商的产品组合非常强势，能够提供更加多元化的选择，尤其是针对高端消费群体。”
面对日益碎片化的信息获取渠道，帝朗卫浴也在积极调整营销策略。刘泉透露，公司今年增加了在小红书等社交媒体平台的投入，并与一些家装集采公司合作。“小红书的用户群体集中且目的性强，非常适合推广我们的产品。”
刘泉特别提到了非标定制服务的重要性。近年来，越来越多的高端酒店和设计师开始寻求个性化、定制化的产品。帝朗卫浴凭借自有的设计、生产和销售一体化优势，能够满足全球高端设计师对细节和个性化的需求。
“目前，非标产品的收入占比约为10%，但随着高端消费群体的增长，预计未来这一比例会逐渐增加。”刘泉说道，“我们认为非标将成为行业趋势，尤其是在浴室柜、淋浴房和五金等领域。”
为了应对这一趋势，帝朗卫浴将聚焦卫浴五金，提供更多个性化的选择。“关键是要保持‘小而精’的原则。”
对于市场现状，刘泉并不悲观。“虽然整体市场有所下滑，但我们相信，在保证产品质量的前提下，与经销商的紧密合作将帮助我们度过寒冬，迎接春天的到来。”
