2025年最先关门的卫浴店会是谁？| 市场观察
时事
2024-12-23 19:11
广东
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开年小幅回升之后，便开始持续的下坡路。卫浴各大企业的销售额普遍下滑，裁员、降薪一系列动作随之不断而来。终端市场首当其冲，门店关张、商场倒闭时有发生，个别城市甚至还出现了关店潮。消费降级，店客流减少，尽管卫浴门店生意惨淡，可是运营成本依旧居高不下，外加同行、
多方压力“加持”，大品牌也都快撑不住了，何况是一个小小的门店。就目前形势来看，明年市场依然不容乐观，门店关张仍是正常现象，那2025年，最先关门的卫浴门店谁会是呢？首先，我们将卫浴店简单的分成四种类型（根据门店经营品牌数量的多少）：一、单品牌专卖店，一家门店只代理一个品牌。这类门店有两种不同的店态，一种是半公司化运营，另一种则是夫妻店。前者有团队和明确的分工，目标和考核也较为明确，业绩来源渠道较多。后者则获客渠道单一，以上门客为主，团队人数较少，多位夫妻两人外加一两个导购。二、多品牌专卖店，一个老板同时经营多个卫浴品牌专卖店。代理品牌数量的多少也决定其团队人数的多少，有的一个品牌一个团队，也有的是多个品牌一个团队。品牌多员工多，成本高、压力大。这不仅对老板的资金实力、渠道资源和人脉关系等方面的要求较高，而且对团队管理以、多店运营的能力要求也很高。三、多品类综合店，把各大品牌不同类别的优势产品聚集在同一个门店。这类店弱化品牌的影响力，强调产品品质和搭配。做这类店，一要能整合上游品牌资源合作；二要有自己的营销模式；三要组建有销售力的团队。四、多产品杂货店，类似我们日用品小卖铺，品类多、品牌多，不多大牌少，主打一个性价比。这类店多是老板缺定位和定力而形成的，一方面是想满足更多的需求，以招揽更多生意；另一方面是“见好就收”，对上门推销的产品毫无抵抗力，上样一多，就堆成了杂货铺。那面对当下这乌卡时代，你认为哪一类的卫浴店会熬不过2025年呢？有人说是多产品的杂货店。因为它缺乏品牌力，产品低端低价低利润，渠道也单一。即便是生意好的时候，也就是个高级搬运工，更何况是在经济下行、行情不佳、大牌降维、消费降级的时候。有人说是单品牌专卖店中的夫妻店。这类店以商场店、临街店居多，租金成本高，渠道单一，对零售客流的依赖性太大，一旦客流减少，门店经营就会遭遇窘境。虽说团队人数较少。也有人说是多品牌专卖店。因为盘子较大，受环境影响大。即便是单个门店销量下滑，也会影响到其他品牌的经营，因为老板的资金有波动，关注焦点也会有变化，拆东墙补西墙的事情也是常有的。还有人说是多品类综合店。这类店链接的品牌、产品、人员众多，链条上的任何一环出现都会影响到整个门店的销售。如今行业上游和下游都受大环境影响，综合店身处中游也难独善其身。这些说得都挺有道理的，但是不能一概而论。不管是什么类型的卫浴店，能熬过2024年的，也都不简单，肯定也有自己的活法，甚至是独门秘籍。所以，简单的讨论2025年谁会最先关门着实不好说。但是，我们可以肯定的是，没有上游品牌的支撑、没有核心的销售渠道、没有来之能战的团队、没有与时俱进的思维、没有迎接低谷的准备、没有过冬御寒的储备，这样的店就会是首批倒下的。其实，卫浴门店也不需要太过于担心明年甚至是未来的市场，因为当下即未来。只要现在还够努力，及时查缺补漏、防患未然，调整好门店的最佳的状态，就无惧风雨兼程、无惧严寒酷暑、无惧大变局。
