文丨郑雅
编辑丨石磊
11月6日，晚上8点，随着品牌代言人夏之光进入直播间，Doctor's Best多特倍斯天猫直播间观看人数即刻飙升到50多万人次。
在主持人与夏之光的互动介绍中，Doctor's Best多特倍斯王炸产品辅酶Q10+PQQ、明星产品叶黄素、鱼油等大单品的销量快速上涨。数据显示，整场直播观看人次近70万，带动100W+GMV。
今年的双11即将迎来最后冲刺。在大热单品辅酶Q10、明星营销、丰富的产品组合等要素的带动下，Doctor's Best多特倍斯已经在健康营销品类中实现多平台霸榜。
从“脆皮大学生”到夏之光
瞄准年轻群体破圈
事实上，和大众对辅酶Q10概念的熟悉程度相比，我们的身体对它更加熟悉。
公开资料显示，辅酶Q10对人体能量代谢和抗氧化保护活动有着重要作用，它参与了人体95%的能量生成过程，相当于人体细胞中重要的“能量转换剂”。辅酶Q10对于心脏和肌肉等高能量需求的组织尤其重要。
“人体内的辅酶Q10总量约在500毫克至1500毫克之间，人体内辅酶Q10含量会在20岁左右达到顶峰，这之后便逐渐减少。”而当人体内辅酶Q10的含量下降超过25%时，会容易引发多种疾病。
随着现代职场人群熬夜场景等需求的不断增多，辅酶Q10保健营养品的市场规模也在扩大。智研咨询《2024-2030年中国辅酶Q10胶囊行业运营现状及投资方向研究报告》显示，在2023年，全球辅酶Q10胶囊市场规模已经达到30.87亿美元，和2022年相比增长了3.81亿美元；中国辅酶Q10胶囊的市场规模为49.31亿元，和2022年相比增长7.79亿元。
值得注意的是，天猫健康发布的《2024蓝帽子国内保健品消费趋势报告》显示，从品类与成分来看，消费者在购买心脑血管保健品时，购买鱼油的消费者里面中老年男性居多；而辅酶Q10的消费者画像中，以年轻群体，尤其是年轻女性消费者为主。
Doctor's Best多特倍斯也抓住了这一特点，可以看到的是，其正通过开展大学校园活动、签约青年演员等方式，来吸引年轻消费群体。
据介绍，今年9月，Doctor's Best多特倍斯与天猫国际第四餐在清华大学举办了一场校园健康活动，科普健康理念与科学营养知识的同时，在大学生群体中也树立了品牌心智。
同月，Doctor's Best多特倍斯还官宣中国青年演员夏之光成为品牌中国区心动代言人。数据显示，夏之光的微博粉丝量已经超过1202万。庞大的粉丝量一定程度上代表了代言人的影响力。Doctor's Best多特倍斯的这一策略，正是希望借助粉丝经济高效建立品牌认知。
双11期间，夏之光空降Doctor's Best多特倍斯直播间的活动，带动了观看人次、产品销量的快速提升，增强了用户对品牌的好感度和信任度，也为Doctor's Best多特倍斯在年轻消费群体中再次埋下品牌心锚。
产品组合覆盖多场景和人群
诠释“科学营养实力派”
作为“科学营养实力派”的Doctor's Best多特倍斯，已经在保健品行业积累了34年的科研技术与市场洞察能力。
资料显示，1990年，好莱坞明星私人医生Ken Halvorsrude和James Braly创立了Doctor's Best多特倍斯。作为美国科学营养专业品牌，Doctor's Best多特倍斯的产品超过300多种，品牌销量连续多年稳居世界前列。
不止在国外市场，Doctor's Best多特倍斯也受到了国内行业的认可。据悉，在今年8月的中国生物制造大会上，Doctor's Best多特倍斯的辅酶Q10高效绿色生物制造入选了“2024生物制造产业化优秀案例”。
从行业来看，“全”是Doctor's Best多特倍斯的产品特点之一。
以辅酶Q10为例，Doctor's Best多特倍斯的辅酶Q10系列产品中，辅酶Q10含量从100mg到400mg不等。而含量的细分可以帮助Doctor's Best多特倍斯满足不同人群和场景的需求。也就是说，根据含量的差别，辅酶Q10系列产品可以满足职场人熬夜加班、备孕夫妻补充营养，中老年心血管养护等多种需求。
为了向消费者提供更全面的健康解决方案，Doctor's Best多特倍斯还推出辅酶Q10+PQQ的复合配方。
魔镜洞察的报告中提到，根据国家卫生健康委平台的信息，PQQ已经获批为新食品原料。2023年，PQQ成分在淘系平台的销售额达9.7亿元，同比增长74.8%。
Doctor's Best多特倍斯紧跟政策和趋势，将辅酶Q10与PQQ结合，在补给能量的基础上中融入抗衰能力，为消费者提供了更高效的解决方案。据悉，为了促进辅酶Q10+PQQ更好吸收，Doctor's Best多特倍斯还在配方中添加专利黑胡椒素，使营养吸收率在原基础上提高30%。
Doctor's Best多特倍斯在科研技术上的努力还在继续。资料显示，Doctor's Best多特倍斯致力于与国内外顶尖大学进行深度合作。例如，此前，金达威曾与暨南大学衰老与再生医学研究院达成战略合作。Doctor's Best多特倍斯首席执行官盖尔·本苏森(Gale Bensussen)，还曾领导建立了美国南加州大学药学院“补充疗法分析研究和服务实验室”，该实验室主要针对医药行业、膳食补充剂行业和食品行业进行分析研究。这是美国所有药学院中第一个此类项目。
坚实的科研能力也是品牌形成强产品力的基石。据悉，其母公司金达威已拥有各项专利超150件。
利用上游原料供应优势
提供高性价比健康解决方案
Doctor's Best多特倍斯母公司金达威集团在营养健康食品产业链上游已经积累了一定的市场占有率，占据了原料优势。
自1997年成立至今，金达威集团已经成为全球最大的辅酶Q10原材料生产企业。同时金达威辅酶Q10在技术层面及应用领域获得了45项发明专利。
值得注意的是，金达威辅酶Q10被国家工信部认定为了单项冠军产品。据悉，得到这项认定的前提为：该企业的此类产品市场占有率超全球50%。而金达威辅酶Q10全球市场占有率已经达到60%。
此外，除了辅酶Q10外，金达威集团也是VD3全球前三、VA全球前六的生产商，其K2、NMN原料设计产能也居全球前列。
事实上，金达威对发酵工艺、发酵装备的多次改造升级，为其强大的原料供应能力提供了有力保障。
资料显示，在辅酶Q10生物制造产业化的全链条方面，金达威的研发团队提出了“菌种－装备－工艺一体化”理念。这种制造路径的提出和构建，让辅酶Q10的合成效率达到了历史最高水平。金达威研发团队也成功培育出了辅酶Q10高产菌株。
对于金达威集团来说，强有力的原料供应能力也是利润增长的重要原因之一。金达威集团今年三季度财报显示，其营收达8.19亿元人民币，同比增长6.55%；归母净利润达9065.69万元人民币，同比增长52.42%。
同时，上游原料端的优势也让Doctor's Best多特倍斯的产品价格在终端形成了一定优势。从行业来看，Doctor's Best多特倍斯的产品是高性价比的代表。正是得益于金达威在原料和研发环节的高自由度和专利技术，为消费者提供了高性价比的产品解决方案。
Doctor's Best多特倍斯将继续秉承“科技营养实力派”的理念，以更加开放的姿态、更加创新的思维，不断探索健康营养的新领域、新边界。它将以更加优质的产品、更加贴心的服务，为消费者带来更加健康、更加美好的生活体验。
在这个充满挑战与机遇的时代，Doctor's Best多特倍斯正以坚定的步伐，不断巩固并拓展其作为全球领先健康营养品牌的地位。未来，品牌将继续秉持初心，深耕健康营养领域，以更加开放的心态和前瞻性的视野，引领行业向更高水平发展，为全球消费者的健康福祉贡献更多力量。
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