文丨卜晚乔
编辑丨石航千 石磊
在当下快节奏的生活中，运动营养补剂市场迎来了前所未有的发展机遇，同时也面临着诸多挑战。随着消费者健康意识的不断提升，传统的高糖、低效功能性饮料已难以满足现代人对健康与效率的双重追求。
正是在这样的市场背景下，永安药业(股票代码：002365)，一家深耕牛磺酸领域原料及制造专家，决定从上游原料、中游制造迈向下游品牌，推出了全新品牌“易加能”。
易加能的诞生，并非一时冲动，而是基于对市场趋势的深刻洞察与对消费者需求的精准把握。作为红牛、东鹏等知名品牌的核心供应商，永安药业深知功能性饮料市场的广阔前景与潜在问题。
高糖、功效性不足等痛点，促使他们决定亲自下场，利用自身在牛磺酸原料及制造方面的深厚积累，打造一款真正符合现代消费者需求的抗疲劳固体饮料。
在品牌定位上，易加能精准地瞄准了健康低糖、高效抗疲劳、便捷携带的市场空白，旨在通过科学的配方、创新的剂型与亲民的价格，为消费者提供一款颠覆传统的抗疲劳解决方案。这一定位，不仅体现了永安药业对市场趋势的敏锐捕捉，更彰显了他们以消费者为中心，不断创新、追求卓越的品牌理念。
本期亿邦动力《超品洞察》，让我们一同深入探索易加能如何在品牌定位、产品特点、渠道与营销策略等方面，精准契合市场需求，引领抗疲劳固体饮料市场的新风尚。
精准定位
满足职场人群效率和健康需求
23年来，永安药业创始团队一直密切关注着抗疲劳市场。
“抗疲劳市场一年至少会产生600个亿的销售额，几乎全来自液体饮料，但液体饮料已经不再能完全满足用户当下的需求。”永安药业敏锐地察觉到，产品没能跟着用户需求迭代，既是行业的痛点，也是潜藏的机会。
身为全球范围内牛磺酸的最大供应商以及膳食营养补充剂的卓越制造者，永安药业占据全球牛磺酸市场份额超50%。如今易加能的诞生，正带着23年来的沉淀。
作为一种含硫的非蛋白氨基酸，牛磺酸在人体和动物体内广泛分布，尤其在心脏、大脑、视网膜、肌肉等组织器官中含量较高。牛磺酸在许多生理过程中发挥着关键作用，比如最为人熟知的，它调节神经元的兴奋性，通过抑制过度兴奋的神经元，减少神经冲动的传递，从而减轻大脑的疲劳感。
只是，虽然牛磺酸由人体自然合成，但合成量有限，还需要从食物中获取补充。这也是为什么，牛磺酸在功能性饮料、保健食品和医药领域会成为重要的成分之一。
但经过大量市场调研，易加能发现，如今消费者在饮料剂型偏好上已然发生了变化。
“囤一箱液体饮料，对于现在快生活节奏的中青年来说，占用的空间和重量都太大了。”易加能相关负责人表示，就如咖啡、茶饮等一样，如今的办公室职场人群已经适应并且更喜欢“冲泡型饮料”，方便一定是他们选择产品的重要特点之一。
然而，易加能认为，仅仅是方便还不够。
因为随着健康生活方式理念的形成，消费者对于饮料的要求中，“低糖”已经成为了标配，包括抗疲劳饮料。而一个现实是，为了保证“口感”，目前市面上的抗疲劳饮料的含糖量都不低，反而牛磺酸含量不高。据一位博主测算，某款抗疲劳功能性饮料的数据是：250毫升的饮料每罐含糖量相当于30克白砂糖或者7块方糖，相对应，牛磺酸含量却仅为300mg。
为此，易加能决定瞄准行业痛点，创造出一款既能保证牛磺酸含量，又能满足消费者便捷性、低糖需求的产品：易加能牛磺酸咖啡因维生素B族泡腾颗粒，采用独特的颗粒剂型，便于携带和冲泡，能够10秒钟快速溶解。
“我们深知牛磺酸在抗疲劳方面的显著效果，因此将其作为产品的核心成分之一。”易加能相关负责人介绍道，“通过优化配方和生产工艺，我们确保了产品中牛磺酸等抗疲劳成分的含量和效果均达到行业领先水平。”
以抗疲劳固体饮料作为入局产品，易加能不仅填补了市场空白，还带动了一个新品类的诞生。
“易加能将致力于成为抗疲劳固体饮料领域的领军品牌，通过持续的产品创新和营销策略优化，不断提升品牌影响力和市场竞争力。”背靠永安药业全球最大牛磺酸的生产基地，强大的产品制造能力，易加能的目标是成为职场人群首选的抗疲劳品牌。
创造产品独特性
提供抗疲劳保健更优解
值得关注的是，做出以牛磺酸为主要成分的固体饮料并不是一件简单的事。
之所以此前行业中并未出现这类固体饮料，是因为传统的牛磺酸溶解性较差。易加能的新产品，是通过专利技术研制的“球状牛磺酸”，实现了该成分在冷水中10秒速溶的突破，进而极大地提升了用户体验。
10秒快速冲泡的产品特点，每袋仅重4克的小包装设计，加上每袋不到3元的性价比，易加能让用户实现了随时随地补充能量的自由。
而在抗疲劳市场的激烈竞争中，除了全新的产品形态和体验外，易加能还凭借卓越的载药量和优化配方创造出了足够的识别度。
“易加能产品的最大优势在于其高含量的有效成分。”易加能相关负责人介绍道，“我们特别注重牛磺酸等抗疲劳成分的添加，确保每一份产品都能提供显著的抗疲劳效果。相比之下，市场上许多竞品的有效成分含量较低，无法满足消费者的需求。”
亿邦动力获悉，易加能新品泡腾颗粒每袋的牛磺酸含量高达800mg。易加能相关负责人强调，他们的产品在保持高载药量的同时，还特别注重配方的科学配比，降低了含糖量和咖啡因含量，以减轻人们对热量的担忧，及咖啡因对睡眠的干扰。据透露，易加能正计划推出无糖版泡腾颗粒，满足对糖分摄入有特别需求的消费者。
对于抗疲劳产品来说，口感的好坏直接影响着消费者的购买意愿。易加能在产品口感方面也下足了功夫。
“我们通过多次配方调整与工艺优化，确保了易加能产品的口感醇厚不苦涩。”易加能相关负责人介绍道，“这种独特的口感不仅让消费者更容易接受，还提升了产品的整体品质。”
据透露，为了进一步提升品牌影响力和满足用户多元化需求，易加能还针对牛磺酸储备了更多系列蓝帽子产品。这些蓝帽子产品包括护肝、增加免疫力、改善青少年记忆力、改善女性贫血、改善男性功能、改善骨密度的共计9个产品，以及特别针对缓解视疲劳的产品。
“我们拥有全球领先的牛磺酸原料供应和多项发明专利。这些不仅确保了产品的品质与效果，还为我们提供了持续创新的动力。”易加能相关负责人强调，依托永安药业在原料与专利方面的优势，易加能成功构建了产品壁垒，有了牛磺酸的加入，这些产品相比同类产品具有更加明显、快速的体感优势。
亿邦动力了解到，“易加能”品牌早在2013年就已经成立，历经十年拿下保健食品的9个相关批文后才在今年正式进入市场。而从各抗疲劳产品的保健食品批文来看，新品易加能牛磺酸咖啡因维生素B族泡腾颗粒直接以其全国含量最高、效果最佳的抗疲劳产品之姿杀入了市场。
“现在市面上的功能性食品其实普遍没有蓝帽子（保健食品标志），但我们是做实业出身的，希望产品可以拿得出实在的证据，经得起验证。”上述相关负责人如是说。
从市场竞争的层面，蓝帽子也可以为易加能创造出足够的时间窗口。“做普通食品的门槛太低，我们做了之后很可能很快就有人跟风，保健食品虽然批文历时长，过程艰难，但既是产品销售的通行证，也能为我们筑成品牌壁垒。”他补充道。
全渠道触达消费者
推动牛磺酸品类前行
作为一个新品类的开创者，易加能正在同步建立品类认知和品牌认知。
与传统功能性饮料将线下作为主要销售渠道，需要经销商层层递进触达消费者不同，易加能将电商作为主要渠道，直面消费者。
“让抗疲劳饮料核心用户之一的办公室职场人群在最熟悉的渠道能买得到，就是最特别的营销活动。”易加能相关负责人介绍，目前，易加能已经布局了天猫、京东、拼多多等多个平台。
新品类、新品牌想要占领消费者心智并非易事，易加能的方法是，充分利用社交媒体的“信息闭环”，干预消费决策的每个链条。
亿邦动力获悉，首先，易加能会与大量行业主流专家、意见领袖等KOL进行合作，通过他们提升消费者对牛磺酸和这个品类产品的认知，比如通过他们让消费者了解牛磺酸有促进心脑血管健康等方面的作用；其次，和大量博主合作，进一步解释牛磺酸起到保健作用的原因；最后再通过社交媒体中消费者最真实的需求和反馈，不断优化产品和服务。
此外，除了线上渠道，下一步，易加能也计划走进更多目标用户群出现的渠道，比如专职司机、货车司机出现的高频场所，便利店、加油站以及高速服务区等。
作为牛磺酸的领跑者和抗疲劳专业品牌，从功能属性上讲，长达10年的准备时间里，易加能还储备了具备护肝、增加免疫力等共计9个相关保健食品批文。
易加能采用关联营销策略，将牛磺酸产品与具有相似健康益处的品类（如抗疲劳、增强免疫力产品）及感冒类药物进行组合推广。通过跨界联名，创造搭配使用方案，旨在利用牛磺酸的即时体感辅助增强消费者对治疗效果的信心，缩短感冒期间的不适感知，提升整体健康体验。
亿邦动力了解到，易加能通过“异业合作”策略，与竞品实现互利共赢。不同于传统新品推广的替代思路，易加能致力于提供增量解决方案，既提升合作方客单价，又增强用户粘性，有效降低了消费者尝试新品的不确定性风险。
实际上，易加能品牌的稳步发展，不仅凸显了永安药业对市场动态的深刻洞察与精准把握，更体现了企业在品牌构建与产品创新上的持续努力与追求。随着抗疲劳市场的不断成长与成熟，易加能正逐步确立起行业标杆的地位，致力于为更广泛的消费者群体提供健康与效率并重的优质体验。
谈及未来，易加能向亿邦动力表示，牛磺酸有非常多的用途，例如提高免疫力、维护心血管健康、保护肝脏、改善记忆力、促进神经发育、缓解视力疲劳等，并且它的功效还在不断地被挖掘。2021-2024年，顶级期刊《Nature》、《Cell》、《Science》上发表过牛磺酸关于抗衰、抗肥胖、抗癌以及促进肠道健康的最新研究。
“所以我们下一步还根据牛磺酸的特点，不断丰富品牌的产品线，将会在在慢病管理和抗衰方向开展进一步的实验研究以及产品、专利、批文等各项储备，最后形成庞大的创新产品矩阵。”易加能负责人补充道。
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