品牌建设铸就农牧企业新高度

创业 2024-08-22 10:10 四川

近期与一些农牧行业企划圈的朋友们就农牧企业如何做品牌和文化问题做了一些深度交流，面对当前经济下行的大环境，大家都觉得很有必要发挥我们农牧企划人的所学所长，为推动行业的发展、度过周期做点事情。

也因此，思勰将陆续邀请一些在农牧行业品牌、文化、营销、管理等领域拥有丰富经验的资深人士通过思勰咨询公众号平台作公开分享。希望能够借此激起更多思维的碰撞与激荡。

世界本就不是那么完美，我们乐观地看待它，就会影响我们乐观地活着。因为对事情的发展有所预料，所以即使真正的灾难到来时，我们就不会茫然无措，而是以行动乐观面对。

期待朋友们多多关注、交流！

在快速发展的现代农业经济体系中，农牧企业作为连接自然资源与消费者餐桌的关键环节，其重要性日益凸显。长期以来，农牧业往往被视为传统行业，与追求时尚、快速迭代的快消品行业相比，似乎品牌建设并非其首要任务。然而，随着消费者需求的多元化、市场竞争的加剧以及全球化趋势的深入，农牧企业正逐步认识到，品牌建设不仅是快消品行业的专利，更是农牧企业实现可持续发展，提升市场竞争力，增强消费者信任与忠诚度的关键路径。

根据笔者在农牧行业从事品牌建设与管理工作二十余年的切身经历，我认为品牌建设对农牧企业的意义主要表现在以下几方面：

塑造品牌形象，提升市场竞争力

品牌建设是农牧企业转型升级的加速器。农牧企业面临的市场环境日益复杂多变，消费者对食品安全的关注、对健康生活方式的追求以及对品牌价值的认同，促使企业必须跳出传统生产销售的框架，向品牌化、标准化、精细化方向转型。品牌建设能够帮助农牧企业明确市场定位，塑造独特的品牌形象，从而在众多竞争者中脱颖而出。在农牧企业中最典型的案例就是在国内老牌饲料集团，正大、希望、通威在市场上分别塑造了禽料、猪料和鱼料头部企业的品牌形象。而溢多利、安琪、大帝汉克、吉隆达、康德权、金宇、希普等一大批企业也都分别在自己所属的领域成为了代表性品牌。他们都通过市场营销、品牌故事、文化内涵的传递，建立了与客户之间的情感链接，提升品牌认知度和美誉度，为企业的持续发展提供了强大动力。

增强产品附加值，实现溢价销售

品牌建设不仅仅是外在形象的打造，更是产品内在品质的体现。农牧企业通过品牌建设，可以加强对生产过程的严格把控，提升产品质量，进而增加产品的附加值。高品质、有品牌保障的产品，往往能够赢得消费者的更高支付意愿，实现溢价销售。这不仅提高了企业的盈利水平，也为企业进一步投入研发、扩大生产规模提供了资金支持。通过品牌化运作，农牧企业还可以深入挖掘产品特色，强化差异化竞争优势。例如，阳澄湖大闸蟹、壹号土猪通过有机认证、地理标志保护等方式，赋予产品独特的身份标识，满足消费者对高品质、特色化农产品的需求。同时，品牌建设还能推动农牧企业向产业链上下游延伸，实现一二三产业的融合发展，促进农业产业升级和农村经济多元化发展。

建立消费者信任，增强品牌忠诚度

食品安全是农牧行业的生命线，而品牌建设则是建立消费者信任的重要桥梁。品牌建设过程中，企业需严格遵守食品安全标准，从源头到餐桌全程把控质量，确保产品安全、健康、可追溯。一个具有良好品牌形象的农牧企业，往往能在消费者心中树立起安全可靠的形象。品牌的力量，让消费者在众多选择中更倾向于信赖那些有口碑、有质量保证的品牌，从而有效保障食品安全，维护消费者权益。比如正大、恒兴、铁骑力士、禾丰等不少大型农牧企业之所以能够顺利涉足食品端，无一不是因为集团本身已拥有了良好的品牌知名度和美誉度，再以此作为背书进入新的业务领域就能取得事半功倍的效果。通过品牌宣传、质量追溯、消费者互动等方式，农牧企业可以让消费者更直观地了解产品的生产过程、质量标准和安全控制措施，从而增强消费者的信任

促进产业升级，引领行业发展

品牌建设不仅是农牧企业自身发展的需要，也是推动整个行业升级的重要力量。通过品牌建设，农牧企业可以引入先进的生产技术和管理理念，提升整个产业链的运作效率和质量水平。同时，品牌建设还能够激发企业的创新意识和市场敏锐度，推动企业在产品开发、市场营销等方面不断突破和创新，引领整个行业向更高水平发展。典型代表如温氏、牧原、德康等养殖集团，在畜禽养殖领域一直持续创新，引领行业发展。

应对市场变化，实现可持续发展

面对市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，农牧企业需要通过品牌建设来增强自身的适应性和竞争力。品牌建设有助于企业及时捕捉市场趋势和消费者需求的变化，调整产品结构和市场策略，以更好地满足市场需求。如海大、特驱、大北农、双胞胎就是通过营销变革和品牌建设成为了饲料行业后起之秀，获得了快速的发展。同时，品牌建设还能够提升企业的品牌形象和市场影响力，穿越经济周期，为企业应对各种挑战和风险提供有力支撑，实现可持续发展。

总之，农牧企业应当像快消品行业一样高度重视品牌建设工作。在当前经济形势低迷，农牧行业处于变革洗牌的关键时期，通过品牌建设来塑造独特的企业形象、提升产品附加值、增强消费者信任与忠诚度、促进产业升级以及应对市场变化等多方面的努力，农牧企业完全可以在激烈的市场竞争中占据一席之地并实现健康发展。

那么农牧企业究竟该如何开展品牌建设，更多的精彩内容我们下期继续。

思勰咨询

思勰咨询专注农牧品牌服务，深耕农牧行业，致力于让每个农业品牌都成为自己的旗手。

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