宿迁县塑料二厂厂长，在《我的经营之道》一 文中说：宁在小国称君，不图大国称臣。他把自己的目标定在农村，而不是城市集镇。他看到，河南鲁山镇有500多个腰带生产专业户，每年需要压制革20万平方米。他在那里设立了销售基地。同时，又在唐山玉田、浙江东阳、湖南株洲等地农村先后建立六个销售基地和四个销售点。这家小小的乡镇企业在塑料行业竞争激烈的情况下，越办越旺。
感悟：
找准自己的定位，以此找准自己该去的市场和方向，不要盲目跟风。有时候选择一条与众不同的战线，没准会有意想不到的收获。
富勒公司是美国最大的生产黑人化妆品的企业，而约翰逊公司则是一家只有470美元注册资金的黑人化妆品生产商，二者无法相提并论。但现在，约翰逊公司的知名度已经与富勒公司并驾齐驱了。约翰逊的生产规模一直不大，其广告投入也很少。他靠什么取得这么好的效应呢？很简单，除了保证质量以外，它靠的就是屈居第二推销法。它在广告中这样说：富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品之后，再涂一层约翰逊公司的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。那些买得起富勒化妆品的黑人，并不在乎多买 一瓶约翰逊水粉护肤霜试一试，趁此时机，约翰逊 的产品也就堂而皇之地走进千家万户。
感悟：
有时侯，只有甘受“委屈”才能迅速达到“自强”。
在我国电视机生产企业还不发达时，日本电视机曾经一度占领中国市场。当时日本电视厂商们之所以会那么成功，和他们事先所做的详细调查是分不开的。在经过调查研究之后，他们制定了相当明确的产品策略：①中国电压系统与日本不同，须将110伏改为220伏。②中国若干地区目前电力不稳，电视机要有稳压装置。③要适应中国频道情况。④为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大。⑤根据中国居民住房情况，应以12英寸为主。⑥要提供质量保证和修理服务。⑦考虑到暂时尚无竞争，日本电视价格可比中国电视机高。看了这份市场产品策略，就会发现，日本人当时的成功是建立在“明白”基础之上的。
感悟：
没有调查，就没有更多的机会去参与有效的竞争。
有一位球迷的妻子向法院控告足球，说足球夺去了她的丈夫。由于爱上了足球，她丈夫每天都忙于看球而不理她。可是法官说，球是个东西，你不能告它，你要告就告足球生产厂。于是，这位妇女就控告了宇宙足球厂。出人意料的是，厂家非常高兴地赔偿给她七万英镑孤独费。
感悟：
不要担心被“否定”，有时候利用好这样的舆论空间，会成为自己正向曝光的好机会。
有一年元旦，山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖，因为天很冷，问的人很少。恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老太太一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！6元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，很多人都来买。很快评估就卖光了，老太太对教授感激不尽。
感悟：
洞察用户心理是很重要的销售技巧，用户需求其实是可以人为的创造的。
