6月27日
老高带着金冠俱乐部会员们冒雨拜访
百亿级名企——好孩子集团
五湖四海的亿级企业家相聚江苏昆山
在深度学习的同时加深新老会员间的情义
本次金冠俱乐部名企游学活动主要包括参观好孩子生态馆、中国市场CEO分享及互动答疑三个环节。
以下是本次活动的详细总结——
活动伊始，会员们参观了好孩子集团的生态馆。该馆于2020年5月启用，集智能、时尚和科技于一体，全面展示了好孩子集团35年的发展历程。参观过程中，会员们亲眼见证了80Km/h汽车碰撞极限测试，并深入智能助力婴儿车和基于哭声识别的婴儿安抚床等智能化产品的生产车间，详细了解了这些高科技产品的研发和生产过程。这一环节不仅使会员们对好孩子集团的技术实力有了直观的了解，同时也为他们带来了丰富的启示，特别是关于如何将前沿的智能科技巧妙地融入产品开发和生产过程中，从而汲取了宝贵的经验。好孩子集团中国市场CEO：
从卖点思维转变为买点思维
在参观结束后，会员们聆听了好孩子集团中国市场CEO姜蓉芬姜总的主题分享《品质铸传奇 创新领风潮》。姜总从“极致用户洞察、商品创新、高效供应链管理”三个方面，深度剖析了好孩子品牌的核心竞争力和成功经验。以下是部分核心观点（因内容涉及机密，故有删减）——姜总强调，品牌的成功离不开对用户需求的深刻理解和预见。好孩子通过行为研究室细分消费人群，结合用户大数据分析，精准捕捉用户需求，用数据定义产品。她指出，品牌要从解决用户痛点出发，以品牌情绪价值为驱动，从卖点思维转变为买点思维。在千变的市场环境中，首先要确定产品的定义。通常我们会以数据来恒定产品。一方面以集团数据为主，以及市场数据为鉴，来确定做什么产品，另一方面通过分析消费者购买力、画像、行为来决定做什么样的产品。以此为基础，再通过宏观和微观的调研分析，将产品的定位以及更多的产品体验具象化。进一步打造超级单品，我们的核心策略是通过功能迭代、包装优化、挖掘细分品类，异业联名等方式，迎合市场用户的多样化需求，打开产品的原有局限。姜总以实际案例展示了如何将用户需求转化为创新产品，确保品牌在市场上的领先地位。“复杂的问题简单化，简单问题标准化，标准问题数据化，数据化的信息可视化。”好孩子集团利用供应链管理上的优势，实现快速反应和快速生产。姜总向现场会员详尽说明了集团全球供应链的管理策略，例如如何在保证质量的前提下，提高生产效率和降低成本。在问答环节，会员们踊跃提问，与姜总就品类拓展、国内渠道布局、并购策略及数字化管理等方面展开深入讨论。Q：请问好孩子拓展品类比较快，碰到问题，怎样解决？A：每一个产品都交由专人团队运营，同时加大企划部投入，增加用户洞察能力，确保每个新品类的成功。姜总称，集团大部分供应链具备唯一性，能保证技术的竞争力。Q：集团国内渠道是怎样布局的？组织架构是什么样的？A：线上和线下业务各占一半，且全部店铺品牌化运作；组织架构主要是围绕着“以解决用户痛点为创新源泉”为目的，从企划端出发，延伸出数据分析、产品设计、供应链/工厂、营销、销售、售后服，最后再闭环到企划，将市场洞察、技术研发、和产品设计等团队紧密相连，从而形成快速迭代的创新闭环。A：找人才可以通过圈子，好的人才都具有同样的特质。有问题直接沟通，坦诚，真诚，简单，为企业好的事就好，遵循规则，从来不抱怨，具备边界感，要尊重别人。姜总的分享和答疑不仅让会员们对好孩子的管理和运营有了更深的理解，也为他们提供了实用的管理经验和策略。通过此次活动，金冠俱乐部会员们不仅对好孩子集团的产品和技术实力有了更深入的了解，也学到了关于用户洞察、创新策略、全域品牌营销、全渠道零售策略、供应链管理等方面的宝贵经验。这些经验不仅有助于会员们提升自身企业的竞争力，也为他们未来的发展提供了有益的启示。会员们纷纷表示，将把此次学习到的经验应用到各自企业的发展中，推动企业实现新的突破。作为一场聚焦于高端企业游学活动，本次参访活动不仅促进了金冠俱乐部会员之间的交流与合作，也为推动会员企业的创新与发展注入了新的活力。相信在未来的日子里，金冠俱乐部的会员们将携手共进，共同创造更加辉煌的业绩！
