38秒10000单，小杨哥给周鸿祎上了一课
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2024-07-30 16:30
上海
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能让360创始人周鸿祎自叹不如的带货主播，能有几个？最近，身着红衣的周鸿祎来到三只羊集团，向大小杨哥取经直播带货。直播期间，小杨哥称自己能将一款AI摄像头在一分钟内卖出一万单，周鸿祎不以为然。最后的结果是，38秒，卖出1万单。这个现实，让周鸿祎感叹道：把产品交给主播们去卖就好了，人都是用自己的长处去吃饭的。同时也证明了，淡出直播间的小杨哥，仍是流量之王！谁也想不到，互联网大佬周鸿祎会向“抖音一哥”小杨哥虚心求教。日前，周鸿祎前往三只羊集团，大小杨哥陪伴左右。乍一看，周鸿祎是与三只羊集团间有合作，但他此行的另一目的就是为了学习直播带货。参观园区后，小杨哥邀请周鸿祎来到直播间，零距离观摩“抖音一哥”的带货神技。直播期间，小杨哥向周鸿祎展示了一波三只羊直播间特有的问答环节。在上架服装链接时，弹幕又要求主播穿着这身衣服跳个舞，否则不买。随即，大小杨哥就带着周鸿祎起身尬舞。一位百亿老总，为了学习带货，在直播间内起舞，也是难为他了。![]()
而驰骋商海多年的周鸿祎，很快就适应了直播间的节奏。在带货洗发水时，百亿市值的大佬也开始整活，不仅当场给小杨哥抹上洗发水，甚至还顺便把他的脸也洗了。随着一个个“花活”落地，直播间也迎来了重点环节——带货360 AI摄像头和智能儿童手表。周鸿祎介绍道，这款AI摄像头，我们两个月内已经卖了3000单，还挺自豪的。而小杨哥则信誓旦旦地告诉他，今天在直播间里，自己能在一分钟内卖出一万单。显然，他低估了小杨哥在直播界里的魅力——链接上架仅38秒，摄像头就卖出了1万单。直播结束后，作为企业家的周鸿祎自叹不如，虽然自己也称得上是网红了，但相比直播带货这类专业领域来说，还是得找小杨哥这类专业主播来干。尽管小杨哥已经逐渐淡出直播间，但每一次露面都宛如蛟龙出海般卷起股股浪潮。如果有人问，2024年谁是流量之王，小杨哥一定会被提及多次。大约一周前，胡润研究院联合深圳市盐田区发布了一则《2024胡润中国流量新势力百强榜公布》。榜单列出了中国最具价值的流量新势力机构，小杨哥旗下的MCN机构三只羊以满分成绩，赫然登顶。紧随其后的是无忧传媒、美ONE、遥望科技、蜂群文化等机构，而快手“一哥”辛巴的辛选集团排名第九，刚遭遇头牌主播离职的东方甄选以77.9分的成绩跻身榜单第十。可以看到，榜单里的机构旗下都有拿得出手的头部主播。每位主播都有着迥异的风格，以及巨大的粉丝基础，这些基础堆砌起来最终形成MCN机构的核心竞争力。其中的代表人物要属小杨哥。自粉丝破亿以来，小杨哥带领三只羊在抖音站稳了脚跟，不仅帮助公司旗下签约了近20名千万级达人，还培育出超1万位切片剪辑师。尽管小杨哥是玩流量的一把好手，但他却不是最能挣钱的那一位。在胡润统计的达人商业价值百强榜单中，小杨哥的排名仅为第七。位居榜首的是老牌超头李佳琦，辛巴家族的蛋蛋及辛巴本人则包揽了第二第三名，刚刚买断与辉同行直播间的董宇辉位列第四。今年小杨哥已公开表示，自己不干网红那些事，并将降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。而转变身份成企业家的小杨哥，正不断研究新业务的拓展，扩大三只羊的版图。确实，小杨哥不再是网红，或者说不能再干网红要做的事了。去年9月，三只羊集团东部中心开业。这离小杨哥花一亿巨资，买下5万平三只羊全球总部，仅仅过去了一年时间。买楼办公，相当于拉动当地就业及经济增长。随即，地方当地区委宣传部特地为三只羊发布推文。文章提到，2023年（三只羊）直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。回首这几年，小杨哥摇身一变成为了“小杨总”，每个月给发工资都要超过5000万元，每年纳税都有几个“小目标”。还自创“众小二”平台，直接或间接解决了约万人的就业。俗话说高处不胜寒。爬到顶峰的小杨哥，不用再担心自己的衣食住行，但为了集团能够长久发展下去，他必须构建出一套可持续运转的商业闭环。比如拍摄短剧、举办演唱会、召开电音节等，三只羊甚至还成立了tiktok事业部，进军泰国、马来西亚、新加坡等地区及国家。可见在大环境低迷的形势下，市场逐渐放下了对大主播们的依赖。强如小杨哥之流，也无法强撑。对于他来讲，自己有资源、有资金、有流量，会有很多办法实现增长。那么对于广大电商人来说，又有什么办法呢？抱团取暖，跟着高手、前辈的脚印前进，才是在存量市场中博得增长的不二之选。高手如云的「金冠俱乐部」，就是亿级电商企业家们的港湾。有会员最近一年业绩翻了三四倍，也有会员做抖音半年到50个亿。更难得的是，这些超级卖家都愿意倾囊相授！“做一辈子兄弟”不仅仅是口号，更是铭记于心，身体力行的一则铁律！如果你也想与高手为伍，摆脱创业孤独，打破增长瓶颈。欢迎扫码添加老高微信，咨询入会，与近200位亿级电商企业家一起成长！
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