电商生死局已经来了,请各位从业者做好准备。

创业   2024-07-23 15:31   上海  


未来电商最好的业务布局,是国内电商加跨境电商齐头并进。



这几年,绝大多数国内电商,不管是淘宝、天猫、拼多多,转去做抖音、快手,没有几个做成功的。
我粗略统计,失败率超过90%。
为什么传统电商和国内电商做短视频、直播很难成功?
因为基因和业务逻辑不对。

短视频和直播的确能引流,但极其不稳定,它只是一个风口,不是一个视野,也不是一个趋势。

长期观察下来,我们发现,国内电商很难做到 20 亿以上。

国内电商转跨境电商的成功率却极高,为什么呢?
因为跨境电商也是平台电商,国内电商转跨境电商相对较容易。
平台电商最大的逻辑是,要想支撑更多业绩,一定要更多流量。平台会让一家淘宝、天猫店铺做到 100 亿吗?不太可能。
我跟金冠俱乐部的很多头部卖家聊过,为什么他们都去做跨境电商?
他们说,小二已经不给我流量了,如果再增长就会破坏行业生态。
可见,淘宝自己都缺流量,又怎么会把流量全部灌给你?一个类目至少得允许几千上万个行业店铺存在,让别人都有饭吃。
国内电商平台的逻辑,不太可能让一家店铺超过 20 亿。

要想做到 20 亿以上,该怎么办呢?

我认为,最好的第二曲线是海外市场。

我们老高跨境电商俱乐部里有个很有趣的现象:同样的产品,在国内卖一块钱,在亚马逊上卖一块美金,结果卖得很好。

跨境电商市场广阔,成本低。
我参观过很多跨境电商企业,团队大多在 10 人以下,七八个人做一两个亿,比比皆是。
但国内电商做一两个亿,往往需要一两百个人。

跨境电商团队几乎没有客服,也不需要各种玩法,精力消耗就少。团队小,管理起来也轻松,真的非常爽。


而且我能确定,跨境电商可以持续 10 年以上——因为国际贸易可以持续几十年。
改革开放必然要做国际贸易,在未来,跨境电商会变成国际贸易的主流方式。
我们很多做跨境的会员今年的业绩增长了两三倍,有几个会员的业绩竟然增加了 10 倍以上,把我惊呆了。

所以大家一定要去研究。



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