在电商的长河中，总有一些瞬间，如同璀璨的星辰，照亮创业者前行的道路。
2024年7月25-26日，来自全国的Top电商卖家齐聚“电商之都”杭州，共同见证了电商领域的一次星光熠熠的盛会——
老高电商俱乐部14周年
<预见新机遇 >2024电商发展创新大会
大会精彩片段
以下为本次大会的精华部分和笔记分享，内容涵盖战略、管理、短剧、跨境、品牌、AIGC，与各位老板共勉：
瞄准新方向，撬动新流量
市场饱和、用户增长放缓、同质化竞争严重……国内市场的内卷已不再是简单的价格战或营销战，而是上升到了战略层面。
如何跳出内卷呢？
这次大会，老高电商圈子创始人老高，作为开场嘉宾，为大家解答了这一国内电商积弊已久的难题。
老高——《未来十年，电商如何应对内卷》
老高指出，未来10年，跳出内卷的最佳途径，就是让自己具备不可替代的“差异化”，其中不乏产品创新、专利、品牌、代言、IP、人才、管理等等。
内功强大，就能无惧环境。金冠俱乐部的那些亿级电商业绩翻倍的人做了些什么呢？
拿品牌、强组织、开放合作、降本增效、拓展渠道、私域、跨境，或是提高客单提价，提升性价比、质价比等等。
16年来电商沉浮，老高总结一句话：一定要做有意义的业绩。要像打造自己的作品一样“设计”企业的利润，实现可持续的复购、转介绍。创业其实没那么复杂，往往是我们自己搞复杂了。
此外，他还提出了以下观点：
一个老板的认知漏洞，才是一个企业的最大风险！
努力成为高手，从高水平去解题，解最难的题才是你企业的竞争力。
大家都破解不了的行业问题如果你破解了你就是老大，你破解了哪个地方的问题，你在哪个地方就有优势，就有差异化，就有竞争力。
如果你往前跑的时候，感觉快了不舒服，那就说明你的体质还不好，那就慢一点优化体质、锻炼体能，而不是继续跑，这样容易猝死，企业也是如此，送给现在的电商老板们。
任何问题都要根治，才是明智之举，也是最高效的。根好了，大树才会持续的枝繁叶茂。
芦美冰——《“短剧+电商”探索与机遇》
她认为，电商要想创新，就要在现有的商业模式上不断叠加认知，所有的传统、电商、直播电商都可以做短剧，短剧就是撬动新流量的杠杆。
此外，她还提出了以下观点：
任何一个行业的红利最终是通过竞争拉平，最后大家赚取的是社会工资，需要通过创新来创造新的利润空间。
短剧当中的爆款比例8%～10%能成爆款，连同爆款在内差不多有70%能保本，其中还有10-20%是纯亏。
短剧的内核就在短和爽，当下、立刻把快感给到用户。
短剧的受众，几乎是内容市场的全体受众，能匹配域外人群的供给还未出现。
短剧的主创者来自普通用户，与大众的融合度高，对塑料感更宽容。
第一天的嘉宾分享到这里就结束了，每位到场的会员已充分感受到大会浓厚的氛围和开拓的视野，“社牛”的会员已经和周围的老板互换微信，“打成了一片”……
但这还远远不够。接下来的人脉晚宴，才是会员们交友、交心的重要时光。
无论什么类目、性格、年龄或性别，觥筹交错间，会员们很快结识到了同频的优秀商家，获得了意想不到的合作机会。
晚宴之后，会员们迎来了一次长达3小时的深度夜谈。令人惊喜的是，这次，老高邀请了四位金冠俱乐部的亿级企业家，共同为在场会员答疑解惑，指点迷津。
老高解答了大家对金冠俱乐部的一些疑问：
Q：性格比较内向，不会交朋友，适合金冠吗？
A：金冠也有很多比较内向的兄弟。你只要真诚，金冠就一定适合你，在这里你永远可以很自在。
Q：我平时比较忙，没那么多时间可以参加活动，怎么办？
A:出来学习是为了让大家变得不忙。越学习，才会越闲。老板就应该出来看方法，看资源，看机会，与百亿企业交流。
Q：听说金冠主要就是吃吃喝喝，酒文化比较重？
A：谣言止于智者。亿级的老板从来不缺吃喝，何必来这里呢？一群老板们价值观同频，自然就会想要深聊，我们最近还下达了限酒令。
Q：金冠的圈子和其他的机构到底有什么不一样？
A：金冠俱乐部不是一个培训班，培训班不会审核你的价值观。你的产品代表你的价值观。我们拒绝了很多搞房地产、保险、店铺分很低的人，我们像选家人一样选兄弟，强调大家互帮互助。而且在这里你有任何问题，都有过来人给你答案。
除此之外，老高和金冠俱乐部会员还为大家解答很多战略、投资、管理等方面的问题，如：为了跳出“内卷”，该不该做高客单价？在现有的市场继续深耕，还是追求时代机遇和新的红利市场？……（具体内容涉及私密，故无法全部公开）
夜谈进行到深夜，会员们收获满满，乐此不疲，越发期待第二天的精彩分享……
跨境 & 小红书 & 品牌营销 & AIGC
7月26日，4位电商界大咖继续为会员们带来满满干货——
思函——《变化中的机会，无序中的确定》
纵横电商20多年，原阿里巴巴副总裁思函从国内电商市场现状出发，给正在探索新机遇的商家提供了切实建议，助力电商企业实现多元化发展。
这几年，国内电商规模增长放缓，处于不确定性、不增长的商家越来越多。商家要学会选择与取舍，适合的就是最好的，从机会主义向能力壁垒转变，构建独特的价值，从而实现长期发展。
放眼海外市场，商家面临着平台、区域和模式的多样化选择。商家需要评估风险，了解不同市场的特点，并制定相应的本地化策略。
此外，他还提出了以下观点：
对平台而言，GMV、利润、用户（订单），以及价格、丰富性、确定性……这些目标要兼顾变得更加困难。
以前的商家不少是机会主义者，会抓机会，未来不一样了，商家要思考最核心的问题，你的核心能力究竟是什么？
蓝海市场大部分参与者能分到蛋糕，但一旦进入红海，绝大多数平台会取舍，更倾向把商家和生态的利益转移给平台和用户。
在拓展海外市场时，商家要关注不同平台，区域，模式和自身的适配性，尤其是不同于国内市场的风险因素。为长期布局，组织和人才的建设是成功的关键。
变化即机会，商家应保持初心，积极寻找和把握多元化和第二曲线的机遇。
钟星海——《小红书电商机遇及实战玩法》
打造近百个小红书、天猫、抖音品类销售TOP案例，如Swisse、晓姿、PMPM、欧诗漫、橘朵、伊维斯、小仙炖、JOVS等，累计服务客户逾千家，整体品牌留存率超80%。
作为多家上市公司营销战略顾问、钟星海成功打造了近百个小红书、天猫、抖音等平台的品类销售TOP案例。凭借深厚的行业洞察力，钟总为现场会员分享了小红书营销增量的实战秘诀。
在数字化营销的浪潮中，小红书以其独特的社区氛围和电商模式，成为电商领域的一股新生力量。
那么，商家应如何在布局小红书电商呢？
钟星海先生特别介绍了由日弘传媒通过海量高端品牌实战运营自创出的小红书闭环BFLM方法论：Brand（企业号内容）+Feeds（信息流投放）+Live（店播达播）+Mall（商城店铺）的闭环模型。
这一模型强调了品牌内容产出、信息流投放、直播带货以及商城店铺的协同作用，通过精细化运营实现用户从种草到购买的一站式体验。
此外，他还提出了以下观点：
小红书直播不是冲动消费，是生活方式从发现到购买的旅程。
小红书平台独特的用户属性与品牌新品战略契合度高，且转化实力已被老品验证，具备良好的新品成长土壤，利用站内闭环(BFLM)业务配合反漏斗模型全链路可快速选、定、筛、扩找到核心单品，快速测试并扩大销售规模。
站内闭环是小红书趋势，并且小红书大力扶持店播，转化对比商销更高，潜力更大。
为什么品牌要进行SPU孵化？赛道竞争升级、消费者需求升级、需要新的内容价值点、品牌形象的升级。
李良杰——《燕之屋全域整合营销，实现“品效销”协同增量》
作为百年民族品牌，燕窝品牌“燕之屋”27年来始终保持着旺盛的品牌生命力，引领全球燕窝行业。
作为燕之屋副总经理、电商创始人，李良杰在全域整合营销方面有着独到的见解和实践经验。
这次大会上，李总首次公开了品牌年过百亿的实战经验，助力更多企业实现品牌力、销售力和市场影响力的全面提升。
此外，他还提出了以下观点：
用时间沉淀品牌，品牌就是流量入口，品牌就是企业江山。
强内容，自出圈。产品是最好的媒介，持续为消费者改善产品，就是最好的内容传播。
目标用户在哪里，传播就在哪里，聚焦一个目标媒体打透。
武彬——《AIGC助力电商降本增效，用好内容成就好的GMV》
极睿科技创始人兼CEO武彬，拥有清华大学计算机系本科和人工智能实验室硕士学位，曾参与多项国家重点研究项目，在AI领域有着深厚的造诣。
作为最后出场的分享嘉宾，武总为大家介绍了AIGC如何赋能电商，包括优化运营流程、提升用户体验和销售业绩等等，为企业指明AI时代下的增长新路径。
他认为，零售卖家核心观点是“商品为王 + 渠道为王 + 供应链为王 + 内容为王”，AIGC技术正是在这一理念下，通过提升内容的专业性、深度和广度，助力电商行业实现降本增效。
此外，他还提出了以下观点：
2023年视频渗透率进一步提升，视频化表达是下一个十年内容领域的主体，但仍需要图文互为补充、共同发展。原本的PGC、UGC，未来电商与内容平台会大量被AIGC的内容所覆盖。
如何通过AIGC的内容在多平台持续成交？通过1+N的方式，在多个平台以品牌自身账户+多个分销达人账户的形式，通过海量内容尽可能覆盖免费流量，以实现以内容矩阵为主导的持续成交。
结语
用老高的话来说，当你找到了问题，就已经成功了一半，因为俱乐部里有一群“过来人”给你答案！
作为电商老板的你，如果仍一个人孤单前行，可以添加下方老高微信，帮助你找到组织抱团取暖。
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