听别人的故事，悟自己的人生，做最好的自己，这里是老林说故事第688篇原创文章！
2024年还有13天就结束了，公司的经营状态、销售业绩已成定局！今年虽没有狂风暴雨，但也细雨绵绵，每一段经历都是成长！我应当给自己，给公司做一个总结！有得有失，我打算写十篇文章，从多个方面给大家分享我这一年的经历，敬请期待！
大致如下：1. 公司定位 2. 出海经验 3. 电商避坑 4. 用人避坑 5. 行业前景 6. 家庭亲情 7. 社媒经验 8. 仓储管理 9. 生意之道 10. 资产管理，后续根据实际情况我再增加项目！
定位，其实分为个人定位和公司定位，我先说公司定位！今天我收到2个负面信息，我们很慌张！第一件事，同行问我，怎么最近品牌方都开始下场做实体店了！上个月有一家工具品牌方在华强南开店，这个月又有一家进驻，品牌方线上和线下火力全开，代理商还有生存空间吗？第二件事，我给一个国外客户推产品，他的回复让我心里拔凉拔凉的！他明确表明只接受品牌方，拒绝与贸易商合作！
同样的一句话，继上次在迪拜第一次听到之后，再一次传到我的耳朵，对我的打击依然很大！我不得不再次慎重的考虑公司定位的这个问题！大家都想做品牌，只有做品牌才有出路，否则怎么努力，都是为人做嫁衣裳，道理都懂，但是要做品牌方，谈何容易？我也尝试贴过几十款产品，但是因为没有推广能力，做出来的产品80%滞销，投入的资金流动不起来，所以屡战屡败！贴几款产品，只能叫商标，不能叫品牌！品牌必须要有源源不断的资金投入、持续的品牌推广，产品创新、产品跟进、质量管控、市场维护等等！做品牌，注定也是一条不归路，特别是科技类的公司，技术一旦没有跟上，马上江湖上就只剩下他的传说！
如果不做品牌，我安安静静做一个代理商呢！比如让格力去造空调，让小米去造电视，我就做苏宁，做国美大卖场！这个事也可行，行业内已经出现了一个这种尖子生！集各大品牌总代理为一身，能扛下这么大的重任，在资金和资源对接、销售能力上面，必须得有两把刷子！对于腰部卖家，没这个本事拿大品牌的总代理，那也得有一个或几个突出的，拿得出手的优势项目，给自己打一个标签！我之前的标签：华强北的最后一道防线！意思是要货先到华强北找，实在找不到就到惠民通调一个！人家宁为鸡头不为凤尾，我给整反了！我成了巷子里的江湖郎中，能治风湿、癫痫、感冒、妇科病.......啥都会,但啥都不精!我公司仓库啥都有,但是啥都没优势!或者说我没有将他变成优势,或说本来是优势,但我们没有发现优势,更没有人让看见!
我一直给别人吹牛逼说自己是批发,直到上次见了几个同行之后,我开始怀疑人生! 我不过是零售而已，人家才是批发! 人家仓库300个品,一个品堆一堆!我8000个品,一个品放一个小胶框! 我只不过是一个配货郎而已, 捡别人不愿做的小单子! 其实这个就是我前几年的定位,做一件代发,一站式配齐! 但从去年开始,我不再发展国内的一件代发客户了, 因为我发现太费人工这是一个方面, 第二个方面太占货位了, 品种越做越多库存越变越大! 从去年开始,我大力发展国外,我想摆脱这种困境!
经过一年多的折腾,出现了戏剧性的一幕, 我的仓库货位年前扩充了500个,现在又不够了! 原来,外国佬的花样更多,需求更多!以前只局限于手机维修工具, 现在外国佬又要我找ID板、尾插、烤箱、工业超声波机等等！改革了一年，我依然是一个配货平台，只是服务人群变了！我一直想改掉这个配货平台的标签，但是前几天有一个朋友给我指点：我的格局打不开，这个产品舍不得，哪个客户又舍不得，这个供应商不好推脱，那个客户又不好拒绝，于是产品不停的增加！那索性就不改吧，我们就从管理上入手：提高人效，优化库存，省下来的钱就是利润！
说到这里，我的公司定位，好像慢慢明朗了起来！
再说我的个人IP定位！之前我是定位自己为励志博主的，农村孩子白手起家，在深圳打下一片属于自己的天地，我老是自己感动自己！后来想想，踩在风口上猪都能飞上天，我只不过抓住了电商和微信的风口！如果光靠勤奋就能发家致富 ，那脑子有什么用？勤奋是发家的必要条件，不是决定条件！我现在定位自己是一个生活博主，我就分享自己的生活！我也不刻意带货，也不刻意宣传公司，我就展示自己的生活，让大家看到我就是一个活生生的，有血有肉的人，生意是自然而然的事，我们不强求！
明天分享出海经验，有想了解别的可以留言！
