听别人的故事，悟自己的人生，做最好的自己，这里是老林说故事第686篇原创文章！
在越南的首都河内呆了两天，约见了两个老客户，一个新客户没找到。连一个专业的手机维修店也没看到，更不用说专门卖手机工具的店铺了。这边没有专业的手机通讯市场，只有几条相对集中的街道，为数不多的卖手机、卖家电的店铺还夹杂着药店、杂货店，偶尔能看到几家外配店，一度让我怀疑走错了地方。
我对这个市场相当失望，但是后面会见了一个驻扎在这里卖屏的朋友，他一语惊醒梦中人。他说，就是因为他们没有专业的通讯市场，我们才有生存的机会。如果有类似华强北那样的专业市场，早就有工厂或资本进驻，所有的维修店都送专业市场维修或拿货，我们没有生存机会！我们现在正是在做一个资本看不上，但有利可图的市场。这边的手机维修店全部是前面卖手机后面维修的模式，怪不得我看不到维修店！
他们现在两条腿走路，一条腿是下沉到维修终端市场，直接零售保证稳定的销量、可观的利润和良好的现金流。因为当地极低的用工成本，普通员工2000元左右，外贸销售人员3000元左右，终端零售足以支撑他们在CBD商业中心的房租和十来个人的运营成本。另一条腿是招募和孵化团队，利用Facebook寻找全球的B端客户，线下成交。在越南做进出口贸易有天然的优势，那就是极低的关税甚至零关税，如果从中国出口有的高达百分之四十。同时他们还打算开线下零售店，解决最后一公里问题！
这次出门没带产品，箱子空荡荡的，于是随手拿了两盒茶叶，给每个客户各送了一盒，他们很是开心，礼多人不怪，送产品样品，功利性太强！我慢慢开始学做人，以前的几年，我只收供应商送来的各种礼品，从来不出门拜访客户，甚至有客户过来拜访我，我基本上也没当回事，我把生意做成了纯生意。人是感情动物，能打电话就不要发信息，能见面就不要打电话，多见面吹吹牛逼能增强感情。
我出国主要目的并不是找客户，创业前十多年，因为基础不牢认知不够等原因，一直把自己困在公司，认知有限，错过了很多很多！所以我想出门去看看。看到别人先进的管理就借鉴，看到别人的水深火热就珍惜现在的生活。陌拜是最低效的获客方式，主要是突破自己。送上门的，别人要么不信任，要么要账期，成交率极低不说，要在偌大的城市找到客户都不是一件容易的事，毕竟99.9%的客户根本不开门面。最快速最省钱的方式，就是在各种社媒平台，持续的展示自己的产品，自己的公司，真人出镜，不用在意播放量，积少成多。不用在意颜值，真实就好，只要自己不尬尴，尴尬的就是别人。我的视频号上每个月都能引来一两个批发客户，因为有信任基础，成交很快，前几天有一个埃及客户下单十八万，没花一分钱的成本，真香。
现在已到胡志明，他在越南的地位，类似于中国的上海。前几天一个做屏的小姐姐跟我说，这个城市的生意没法做，一来就要账期，要是有一个公司或铺面，至少我心里还有点底。结果他们约单生意，不是约到酒吧就是约到咖啡厅去谈，感觉动机不纯。其实吧，谈生意就是双方博弈，供应商怕发了货收不到钱，商家怕转了款收不到货，或者没人做售后。所以要去开拓一个新市场，走马观花完全不行。未来生意的终局就是本地化，客户能即时获得！
后天到泰国参加手机行业交流会，有参会的朋友B3展位见！
