听别人的故事,悟自己的人生,做最好的自己,这里是老林说故事第672篇原创文章!
2024年还有2天就结束了,公司的经营状态、销售业绩已成定局!今年虽没有狂风暴雨,但也细雨绵绵,每一段经历都是成长!我应当给自己,给公司做一个总结!有得有失,我打算写十篇文章,从多个方面给大家分享我这一年的经历,敬请期待!
大致如下:1. 公司定位 2. 出海经验 3. 电商避坑 4. 用人避坑 5. 行业前景 6. 家庭亲情 7. 社媒经验 8. 仓储管理 9. 生意之道 10. 资产管理,后续根据实际情况我再增加项目!
今天本来要分享仓储管理的,但华强南今天有一个大事件,我插播一篇!前天华强北一姐通知我,她今天新店开业,特别强调有请了几个大咖捧场,让我早点去和他们链接并合影!我说我一定去,但我不是因为看大咖,我是为了看她!
我有自知之明,我很少去高攀段位高的人,我也不会主动去加他们的微信!因为我觉得认识谁都没有用!人脉是分等级的,所有的圈子都是势均力敌,只有不断强大自己,别人才愿意靠近,你是梧桐树,凤凰才会来栖,你是大海,百川才会来汇聚!人脉等于钱脉,如果你没有价值输出,人脉对于你来说就是个笑话,认识多少人不算牛逼,多少人认识你才是真牛逼!加一个微信,你把他当朋友,他当你当好友!一个人最大的安全感就是自己,靠山山会倒,靠人人会跑。
我去看她,因为我欣赏她,她是我学习的榜样!我2016年认识她,我见证了她的成长和成功!成功的定义:事业有成、家庭幸福、身体健康!无疑她是标准的成功人士!
她创业十三年,生意越做越红火,客户遍布全球!虽然她的一店在华强北三楼,不太好找,但是并不影响世界各地的客户掘地三尺的找到她,并跟随她,今天就来了一位跟随她十年的老客户!现在这家华强南分店不管位置、排场、产品陈列,在工具行业也是数一数二!
鲁讯说:每一个成功的男人的背后都有一个坚强的女人,每一个成功的女人背后,都有一个懦弱的男人!但是,直到那次在朋友的开业庆典上,我偷拍到她小鸟依人的靠在他男人的肩膀上的照片,我惊讶的发现,鲁讯错了!女主外,男主内,一个管销售,一个管仓管,活成了电影里男女主角的样子!
现在生意越来越难做,想要活下去就必须要加倍努力!有的同行工作和生活分不清,没有上下班之分,更没有节假日!舍不得吃,舍不得用,总是委屈自己,生活过的很苦逼,活死死将自逼得苦大仇深!这个同行,其实也包括我!但是一姐的生活过的很精致,准时下班,周末休假,精致穿搭,略施粉黛、美酒佳肴, 店铺陈列、灯光装饰,就连朋友圈晒的照片也很好看!老客户多生意好也就算了,人还长得漂亮,你说气不气人?活该我们没有生意!
开业典礼很有仪式感,来了很多同行,排成堆的花篮!有礼仪小姐、有舞狮、有剪彩、有礼炮、有嘉宾致辞,有伴手礼,还有美酒佳肴,将工具行业的门店开业庆典推上了一个新高度!我送上祝福 :翠蕊绽新颜,惠民通业兴, 新店焕华光,蕊香伴业旺!
继疫情以后,有实体回归迹象,近期很多同行相继开店!品牌方开店赚不赚钱无所谓,重在品牌宣传!现在是产品同质化和严重过剩的时代,品牌形象不行或宣传不行,很难胜出!所以很多品牌方愿意出钱开店,甚至在国外与当地商家开联营店铺!
贸易商开店,一定要有几个核心的品牌方支持,否则很难有立足之地!品牌方找贸易商合作开店,我认为是最合适的方式!一方面品牌方给贸易商做赋能,不管是房租补贴还是价格还是账期支持,让贸商量有底气!另外一个方面,贸易商为品牌方新开辟了一个宣传渠道!品牌方和贸易商,各自做各自擅长的事情!在这个充满机遇与挑战的时代,品牌方与贸易商携手合作,共同推动实体复苏。他们不仅为消费者提供了优质的产品和服务,也为行业的发展注入了新的活力。
华强北一姐搬到华强南之后,这边的势能就更强大了,手机维修工具的品牌方和最强代理商,基本上都集中在这一块!有机遇,当然就有竞争,有生意的地方就有江湖!特别是华强南一姐和华强北一姐,仅一墙之隔,一山二虎,客户打虎更方便了!左边砍一刀,右边再砍一刀,刀刀中要害!
这就涉及到另外一个话题,同行的良性竞争!在僧多粥少的年代,如果没有一个人或一个组织来维护这个平衡,那只能鹬蚌相争渔翁得利!吃饭的间隙,其中两个品牌方还提及,前两年因为赌气,一台中层测试架亏二三百恶意竞争的名场面!
祝愿,每一位工具同行都活成华强北一姐的样子!事业有成、家庭幸福、身体健康!