听别人的故事，悟自己的人生，做最好的自己，这里是老林说故事第670篇原创文章！
2024年还有11天就结束了，公司的经营状态、销售业绩已成定局！今年虽没有狂风暴雨，但也细雨绵绵，每一段经历都是成长！我应当给自己，给公司做一个总结！有得有失，我打算写十篇文章，从多个方面给大家分享我这一年的经历，敬请期待！
大致如下：1. 公司定位 2. 出海经验 3. 电商避坑 4. 用人避坑 5. 行业前景 6. 家庭亲情 7. 社媒经验 8. 仓储管理 9. 生意之道 10. 资产管理，后续根据实际情况我再增加项目！
今天来给大家分享一下做电商的坑！本人2005年注册淘宝，在正式干淘宝之前，有做过腾讯的拍拍网、易趣等平台！2008年全职做电商，16年有余！目前入驻的平台，包括但不仅限于淘宝、1688、天猫、拼多多、抖店、视频号小店、SHOPEE、EBAY、亚马逊、来赞达、速卖通、闲鱼、阿里国际、Tiktok、天猫分销等平台，十多年来踩过的坑，比我赚的钱还多！
1. 先说适宜人群！电商虽然很卷，但是也算最适合我这种社恐宅男的工作！现在干电商，虽然过了以前那种一台电脑，一条网线就创业的轻资产创业时代，但是相对干实体来说，试错成本足够低！不用转让费，装修费，不用担心被房东克扣押金，也不用处理办公设备！马云是我的贵人，我很感激他！如果没有马云，老林现在还要路边修电脑！前几年我还在办公室供了他的面像，哈哈！
2. 电商也不是那么容易干的，但只要坚持，就一定有收获！同一件事坚持干上三年，如果没有放弃就可以秒掉80%的人！我同一件事干了17年，所以我秒掉了90%的同龄人！我2008年全职做电商，那时候做淘宝很好赚，随便上传点产品，一个月可以轻松赚10000多，在深圳可以买3-4平方商品房！同年4月儿子出生，我每天晚上干到2点多，刚一倒下儿子就醒了，哭的惊天动地，我多次将冲奶粉的开水冲到我脚上！儿子2个月时，我就将儿子送回老家，后来的三年时间里，我没有回过一次家，大年三十，我还在出租房里上架产品，打包发货！儿子三岁时，我事业也稳定了，才将儿子接到深圳！在后来的六七年的时间里，我每天早上6点多起床，晚上11点以后才下班，一年工作360天以上！直到2016年以后，将公司搬到家的附近，这种局面才得以改善！
3. 不要被表面现象迷惑！成本3元，速卖通3美金，好赚！成本15元，拼多多9.9元包邮，好亏！你或许不知道，3美金有2.5美金支付了邮费和佣金、推广费！你的成本15元，人家只要7元，邮费1元，还能净赚1.9元，一天十万票！我表弟做云仓，帮人家代发义乌小商品，收客户1.05元包邮费和打包的人工成本，他还能净赚1毛！你看到的10W+, 那是人家花了几十万直通车砸出来的！很多品牌方眼红代理商，在社会上招几个吹牛B的大神，然后豪掷几百万，直接下场干电商，结果血本无归，人啊，永远无法赚到自己认知以外的钱！
4. 推广就像吸毒，会上瘾，一推广来订单，一停马上死翘翘，有的商家赚100就要支付60元以上的推广费！我们是比较小气的那一种打法，所以做了十几年，一直稳定几百单，说起来大家都不相信，20多个人一天就几百单！
5. 工具行业现在不太规范，生产工具的品牌方正规军不多，包括有的营收过亿的企业，也是乱来！产品三无、执行标准造假、虚假宣传、专利侵权等问题层出不穷！他们要么在暗处，律师只能找在明处的电商卖家开刀！要么死猪不怕开心烫，让70岁的爷爷注册一家个体工商户，下面几十个诉讼，你都不敢动他一根头发！要么财大气粗，有事找我律师！这几年我因为这些事情，吃了几次官司，我是怕将我的公司弄脏了，所以一直选择线下和解，几次官司算下来，赔掉了20多万！有商标侵权的、有三无产品的、有虚假宣传的、有执行标准不对的、有字体侵权的、有音乐侵权的！为此，我还专门签约了一家律师团队，哎！2016年时我因为卖一条苹果数据线，公司差点整倒闭，幸好我傻有傻福，淘宝不行了，又踩中了微信的红利！
6. 林子大了，什么鸟儿都有，不要高估一个人的善也不要低估一个人的恶！可怜之人必有恨之处，有的人就是活该穷，活该被抛弃，活该苦命，因为坏刻在他们骨子里！有的人是无法理喻的，做电商如果没有被气哭几次，你都不要吹牛逼说自己干过电商！特别是做客服和售后，必须要有超强的耐心和容忍度！我之前做客服时，经常被气得说不出话来，后来慢慢也释怀了，他现在都穷成这样了，他的命都这么苦了，我还给他计较干嘛.......
7. 平台越多越好吗？不，一定不是！还是那句话，人啊，始终无法赚到自己认知以外的钱！人家做得好，是因为你看到的，是他想让你看到的！比如培训老师会说，我有一个学员一年赚1000万，你不知道的是他另外的几十个学员，亏的裤衩都没有了！每一个平台，每一个类目，都有他的门道！你经营十年八年的平台和熟悉的类目，你都做不好，你凭什么说自己能做好别的平台和类目？就像现在品牌方看代理商赚钱，工具商看卖内配的赚钱，卖内配看做工具还不错，做国内电商的看做外贸的赚钱，做外贸又杀进国内电商....... 如果你指望招一个高手来打理你也不懂的新平台，那必亏无疑！如果他能从0-1，他干嘛跟你干！如果对方是一个从来没有成功过的人，要么他能力不行，要么他运气不行！他不过是用你的钱，练习他的开车技术，最后还搞走你的资金或客户！请神容易，送人难，我吃了好几次亏！
8. 创业的尽头是负债，电商的尽头是库存！创业17年我搬了8次公司，两年一次，2023年搬公司时，我说过，这是最后一次！要么旧改，要么公司倒闭！可是，可是，2年之后货位又不够用了，哎！钱呢，进货了，货呢，卖钱了.........有什么轻资产的生意，记得叫上我！
