听别人的故事，悟自己的人生，做最好的自己，这里是老林说故事第689篇原创文章！
2024年还有13天就结束了，公司的经营状态、销售业绩已成定局！今年虽没有狂风暴雨，但也细雨绵绵，每一段经历都是成长！我应当给自己，给公司做一个总结！有得有失，我打算写十篇文章，从多个方面给大家分享我这一年的经历，敬请期待！
大致如下：1. 公司定位 2. 出海经验 3. 电商避坑 4. 用人避坑 5. 行业前景 6. 家庭亲情 7. 社媒经验 8. 仓储管理 9. 生意之道 10. 资产管理，后续根据实际情况我再增加项目！
今天和大家分享出海经验！今年我出门四次，分别走了泰国、马来西亚、新加坡、越南、迪拜、沙特、伊朗和土耳其等8个国家，有众多感受，分享给大家！
1. 平常心，找不到客户也无所谓，就当见世面，带上电脑换一个国家工作也不错！没有希望就没有失望，有的事情不能强求！四次花费6万左右，成交客户，泰国0，越南0，新加坡0，伊朗0，沙特0，马来西亚1个，迪拜4个，土耳其3个，客户线索50+
2. 最大感受：没文化真可怕，懂英语不能走遍天下，但是可以搞定大部分国家，翻译机也可以，但没有感情，不能走心！
3. 突破自己，敢于主动推销自己，被骂也无所谓，反正我也听不懂，只要别人不打我！
4. 最大的收获：见更多的人增加人脉！第一次出门，我只看手机维修工具店，我只加工具店老板的微信！地推过程中接触了卖屏的，卖电池的，卖电脑配件的商家，于是帮别人收集一些他们要的信息，介绍一些我认识的客户，他们反手就给我推荐他们的客户！每一个人，每一个店铺都不是一个单独的个体，客户交叉重合，因为有朋友介绍信任加强，再谈合作就变得容易的多！
5. 地推是最难也最没有效率的获客手段！首先，客户太难找了，能在市场开店的客户屈指可数，国内的通讯市场很少有像中国华强北的这么集中，我们在越南，一家维修工具店也没见到！其次，能开店的商家都有一定的实力，有稳定的供货渠道，人家出的价格你给不了，人家下的订单你接不起！送上门的供应商，人家把你拿捏的死死的，要么让你给低价要么让你给账期！
6. 去见客户带点礼物吧，这个比带样品管用！带样品人家感觉你是卖货，奔着他的钱来的！带礼物人家感觉你是交心，他会发朋友圈显摆！礼多人不怪嘛！先做朋友，生意是自然而然的事！
7. 去每一个国家之前，先做好攻略，不然就和我们一样，坐飞机到国外去睡觉！
8. 中国护照很好用，很少有人为难我们！国外也没有那么不安全！支付宝很好用，大部分国家吃饭打车可以直接在上面搞定，支付宝上可以直接搜索跨境打车！也不用买一大堆电话卡，用移动的一带一路可以通用几十个国家！初到一个国家，可以直接在小红书上找一家华人民宿，一般可以包接机，然后能吃上中国菜，还能获得一些必要的帮助！
9. 人在他乡，说家乡话很管用，嘴巴甜点，必要时给点别人好处，更容易办成事情！最便宜的往往是最贵的！花小钱可以办大事！
10. 去别人的国家，尽量不要去找你的非核心客户！因为他会感受到威胁，他会担心你抢走他的客户！可以找一些维修客户帮忙，他们能提供一些你想知道的信息！
11. 多留意沿途的风景，不要期待顶峰的美好！世界并不缺少美，只是缺少发现！
12. 聊客户发心要正，不要一心指望卖东西给客户，应当从帮客户解决什么问题入手！比如信任问题、付款问题、配货问题、集运问题........
13. 不要奢望一口吃个大胖子，先来一个小单，建立信任，慢慢来比较快！
14. 先从一个品牌入手，或先从一个类目或一个产品入手，啥都有啥都会，人家就认为你不精，你只是一个倒买倒卖的贸易商！
