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AI企业落户思考：目标导向下的上海机遇
随着招商新政策《公平竞争审查条例》的出台，各地招商标配的“两免三减半”已经成为历史。
如今，科技企业在选择落户地点时，政策支持不再是唯一决定因素。面对众多招商信息，AI企业该如何做出明智选择？以我熟悉的上海市场为例，探讨AI企业选址的考量因素。
AI企业在选择是否迁址落户时，要对自己有个清晰的判断，你的体量决定你是否需要做落新户的动作。
过去，常有企业咨询我关于迁移的事宜，询问不同地区能提供的优惠政策。即使不考虑上海最近出台的招商整改20条和招商行为负面清单“14不得”，如果税收贡献有限，那么迁移的意义并不大。所有优惠政策的实施都基于企业对当地经济的贡献，而税收是衡量贡献的重要指标之一。税收贡献在300万以下是一个档次，超过300万则根据金额递增。
AI公司大部分都是个税，营业额都是比较有限，所以在新政之前，面对企业的咨询，我通常会建议他们再次评估迁移的必要性。
近期，随着上海一系列重点展会的举办，上海各级政府已经明确了对外招商的指导方针。这意味着，在展会上亮相的外地企业将成为上海新一轮招商引资的“香馍馍”。
Q1·
那么外地企业要不要来上海，在上海落户呢？
这个答案是肯定的。
在我参加老博会期间，许多深圳企业给出了明确的答案，其中一家生产智能老人手表的企业更是坚定地表示，要在本地市场取得成功，没有本地注册的公司作为支撑，很难展现出开拓市场的决心。
Q2·
面对上海众多区域和园区在招商政策上的同质化现象，外地企业应如何做出明智的判断呢？
以终为始，返璞归真。
对于众多AI企业而言，上海无疑是一个极具吸引力的选择。然而，AI企业一定要深刻明白，你落户上海的目的究竟是什么？
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面向企业客户（TO B）的AI企业来说，
开拓市场是其核心目标之一！
要实现这一目标，关键在于找到产业上下游链。因为在一个完整的产业链中，各个环节相互依存、相互促进，共同构成了一个有机的整体。甲方作为产业链中的需求方，其所在之处往往就是市场的核心地带。因此，AI企业必须明确自己的定位，清楚地知道自己服务的是哪些类型的客户，只有离他们最近，才能提供最高效的服务。
甲方在哪里，你就在哪里。
从这个角度来看，AI企业在选择落户地点时，要找的就是那些拥有产业链企业的园区。在这样的园区中，企业能够快速融入到核心的市场中去。这是因为产业链园区通常汇聚了众多相关企业，包括原材料供应商、零部件制造商、系统集成商、销售渠道商等，形成了一个完整的产业生态系统。在这个生态系统中，企业之间可以实现资源共享、优势互补、合作共赢。所以也是很多地方积极打造产业园区形成合力的原因。
之前，我建议从事工业服务的AI企业前往智能制造聚集的地区，通过加入本地商会、协会、联盟，迅速接入本地市场。虽然成交依赖于缘分，但能够最快实现互融互通。
另外在很多上市公司的创新孵化计划中，AI企业先通过做大企业的服务商，解决了很多上市公司的业务试错问题，还是可能从业务合作变成股份合作，目前市场上也有很多的成功案例。
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对于某些AI企业来说，人才是首要目标！
在这个以创新为核心驱动力的行业里，高素质的专业人才是企业发展的关键支撑。如果将人才置于至关重要的位置，那么企业一定要去靠近人的地方。
上海建立的大零号湾，便是以交通大学和华东师范大学为核心的科创基地，这里为创业者们提供了得天独厚的环境，仿佛出门即可开启创业之旅。大零号湾拥有着浓厚的学术氛围、先进的科研设施以及丰富的人才资源。交通大学和华东师范大学作为国内顶尖的高等学府，培养出了大批优秀的科技人才，涵盖了计算机科学、人工智能、电子工程等多个与AI相关的专业领域。这些人才不仅具备扎实的专业知识，还拥有创新思维和实践能力，对于AI企业来说，无疑是宝贵的财富。
然而，企业自身也需要进行深入的评估。靠近了人才，就一定能吸引他们加入吗？事实上，这并非是一个必然的结果。零号湾里的一家资深创业公司就曾感慨道：“我们招华东师范大学的人才相对容易一些，因为交通大学的人才似乎是属于全世界的。”这句话深刻地反映了企业在人才招聘过程中所面临的挑战。虽然身处高校周边，拥有地理上的优势，如果企业自身的发展前景不明朗，没有有竞争力的薪酬待遇和福利条件。即使地理位置优越，也难以吸引到人才的关注。
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对于有些AI企业来说，融资是首要目标！
那么就要靠近资金聚集的地方。
毕竟，充足的资金是推动企业快速发展、实现技术创新和市场拓展的关键因素。金融中心无疑是最佳选择之一。金融中心汇聚了众多的金融机构、投资公司和基金公司，拥有丰富的资金资源和专业的金融服务。在这里，AI企业可以更容易地接触到潜在的投资者，展示自己的项目和技术优势，从而获得融资的机会。
各个基金公司的孵化器就是一个比较合适的地方。这些孵化器通常由专业的投资机构设立，旨在为初创企业提供资金支持、创业指导和资源对接等服务。例如，最近徐汇的模数空间和张江的模力空间，就是两个备受关注的科技企业孵化器。
选择入驻这些孵化器，不仅可以靠近资金资源，还能获得专业的服务和支持。基金+基地+产业模式也是政府与孵化器重点探索的，这些孵化器通常会举办各种创业活动和投资路演，为企业提供展示自己的平台。同时，孵化器还会邀请行业专家和投资人进行讲座和培训，帮助企业提升自身的竞争力和融资能力。
但是企业也要清醒地认识到，入驻了不代表一定能拿到资金，只是多了一个接触机会。
综上所述，AI企业在选择落户地址时需明确自身的首要目标。无论是以开拓市场为导向靠近产业上下游链和甲方，以吸引人才为重点靠近高校等人才聚集地，还是以融资为目标靠近金融中心及基金公司孵化器，每一种选择都关乎企业的未来发展。
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