红星资本局原创
记者|张露曦
编辑|肖世清
红星资本局11月10日消息，近日，宗馥莉在2024年全国销售工作总结表彰大会上表示：“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年。我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”
十年前，也就是2014年。全国工商联发布的数据显示，娃哈哈2014年的营业收入为720.43亿元。这一水平仅次于巅峰时期2013年营收水平。
这也意味着，还没过完的2024年娃哈哈营收大涨。娃哈哈在2023年年度表彰大会披露的数据显示，娃哈哈2023年的业绩约为500亿元，若2024年水平与2014年营收水平相近，则娃哈哈的营收同比上涨了约200亿元。
据娃哈哈发布的内容，2024年，娃哈哈在销售业务中进行全方位突破，锚定销售模式、产品结构、终端形态、人员管理等方面提质换档。销售人员收入整体上涨30%，经销商客户家均规模明显提升。针对业绩增长表现突出的经销商，娃哈哈今年合计发放奖励近亿元。
2024年，对于娃哈哈来说，是浓墨重彩的一年。
2月，娃哈哈创始人宗庆后离世，娃哈哈产品在线上线下渠道都受到消费者的热捧。线上，娃哈哈品牌产品在抖音电商上的销售额从2月25日开始飙升，到3月4日涨至顶峰，销售额达500-750万元，相比2月25日之前翻了十倍不止。线下，娃哈哈纯净水一度紧缺。
之后，宗馥莉接下娃哈哈，对娃哈哈的销售、终端、产品等方面做出了一系列变革：投放线下冰柜、打造无糖茶新品。
8月，娃哈哈集团法定代表人，董事长兼总经理正式变更为宗馥莉，变更前后，关于娃哈哈内部管理改革的消息不断传出，宏胜饮料的身影也逐渐浮现。
2024年的答卷或能使娃哈哈集团及新任掌舵者宗馥莉暂时松一口气，但渠道革新、新大单品培育的挑战依然是摆在娃哈哈面前。
据多家媒体报道，在此次销售会议上，娃哈哈透露了业务转型的战略重点，将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。
