作者｜杨秀娟
编辑｜王璐 罗文琴
制图｜Chloe 孙源婧
中东地区，这片曾经以石油资源闻名于世的土地，如今正逐渐成为数字经济的新兴热土。
上周，全球最大科技展之一GITEX GLOBAL2024在阿联酋迪拜落下帷幕。本届GITEX GLOBAL规模创历史新高，吸引了超过6500家参展商、1800家初创企业、1200名投资者以及来自180多个国家的政府参与。参展观众达到了20万人次，国际参与度提升近40%。
与另外两大世界科技展CES和IFA更侧重消费电子与新科技融合的定位不同，GITEX GLOBAL偏向于技术与全场景的融合，参展企业中一半以上来自于TOB领域的数字科技公司，引人注目的展位也多数是不为公众熟知的底层数字技术提供商们。
“它体现了许多中东国家不可阻挡的数字雄心。”DWTC执行副总裁、GITEX Global和Expand North Star展会的组织者Trixie LohMirmand在媒体采访中表示。
数字经济的兴起依托于数字科技在千行百业的落地，同时离不开数字生态系统的支撑。GITEX Global 2024，这场阿联酋迪拜主办的科技盛宴，折射出中东走向多元产业结构发展数字经济背景下对全球数字科技企业的巨大吸引力。
数字中东的诱惑
Cisco、AWS、Google、Intel、Oracle、SAP……这些全球科技巨头都是GITEX Global 最活跃的参展商。
本届，鲜少在第三方场合露面的亚马逊CTO、云计算顶级专家 Werner Vogels出席峰会，早在Emirates World Interview (一档阿联酋航空航班专属的英语播客节目)4月的节目中他就表达了对中东辐射全球AI的市场潜力的认可。展会期间，AWS还与阿联酋电信e&签署一项价值10亿美元的协议，助力当地的数字化转型和云驱动创新。
中东俨然成为全球科技巨头眼中一座巨大的增量“宝藏”。
瑞银集团的报告预测，中东地区数字经济规模将从 2022 年的 1800 亿美元增长到 2030 年的 7800 亿美元，平均年复合增长率达 20%。该地区数字经济占 GDP 的比重也将从2022年的4.1%上升到2030年的13.4%。
这给为作为数字经济底座的中东云服务市场带来更明确的市场预期。麦肯锡今年的一份研究表明，到2030年，云服务将为中东带来高达1800亿美金的经济价值。
基于此价值潜能，AWS在2019年便投资了中东第一个云数据中心，同年微软也进入阿联酋云服务市场。
除了中东本地强劲的数字经济潜力外，中东还是全球数字经济的重要枢纽。
中东连通欧、亚、非三大洲，前工业革命就是贸易枢纽要道；随着石油经济发展，中东承担起全球能源供给核心的角色，中东资本也开始配置世界各地的资产。
数字经济时代，以阿联酋为代表的中东国家自然希望承担全球数字经济枢纽的角色。GITEX Global更是强调将会推动全球AI市场达成2.7万亿美元的愿景。
这个巨大的市场吸引了全球科技企业的纷纷入局。
在GITEX Global 2024的同期配套活动，举办于迪拜港的Expand North Star 科技展上，有众多来自中国、印度、韩国，首次参与中东市场的SAAS创新企业。
（钛媒体出海参考拍摄于Expand North Star现场展区）
韩国的云服务托管商Grumatic，以及AI视频应用公司Dobstudio都是第一次走出国门，把海外考察的首站选在了中东。
在Dobstudio的商业战略总监Ella看来，在AI的共识下，全球的科技公司市场竞争都非常激烈，相比较而言，中东市场是难得的蓝海增量市场。
Grumatic CEO Eric向钛媒体出海参考表示，这次借助GITEX的展会走进中东，也是希望实地考察下，市场潜力究竟如何。
印度科技公司 AEROAEGIS和CardByteAI则是在美国市场取得一定的市场经验和反馈后，转战中东扩大海外业务版图。
在AEROAEGIS CEO Reddy看来，美国SaaS市场非常成熟，能快速验证技术和产品，把经过验证过的技术和产品投放在中东市场上，可能分到这个巨大市场的份额。
上海元芒数字创始人张家波也是第一次带着产品走进中东，这家专注于零售行业SAAS和AI解决方案的公司，在国内终端零售门店已拥有一定的业务量，看中了中东的智慧零售潜力和需求。
转型中的中东地区不断释放着新的市场需求，吸引着全球的数字科技企业纷至沓来。今年整个Expand North Star吸引了1200多名全球投资者，管理着超过1万亿美元的资产。
还有众多中国公司加入中东市场，迪拜商会总裁兼首席执行官H.E. Mohammad Lootah对钛媒体出海参考表示，2022年至2023年间注册为迪拜商会活跃会员的中国公司增长了41%。截至8月底，总数为5480人，仅在今年前8个月就有1000多人注册。
越来越多的企业涌入迪拜，涌入阿联酋：一是中东本身数字化基础设施投入不断增加，为中国企业提供了广阔市场和合作机会；二是中东连接亚欧非三大洲，是“一带一路”重要节点，具备健全的法律制度、完善的金融服务以及独特的地缘政治优势的阿联酋是中国企业进入国际市场的“完美”门户。
GITEX与它的全球数字生态圈
“这是一个高效与潜在客户，合作伙伴会面的场景，专业观众很多，我们很多业务机会是在这样的交流中转化的”。
腾讯云国际中东及非洲区域副总裁胡丹说。今年是胡丹自2011年起连续第14年参加GITEX。在他看来，GITEX起始于迪拜，逐步辐射影响中东、非洲、中亚、土耳其、中东欧、东南亚，覆盖领域也从通信IT专业性展会逐渐与时俱进到目前的AI、云计算大数据、IT、网络安全、科技创业企业等多个模块，具有高辐射度能力，同时具备全球数字经济需求方和供给方的调动力，是GITEX展会最大的吸引力之一。
中东历来是通商贸易中心，以商业合作为目标，Gitex也承袭了这样的基因，希望通过展会拉动全球数字生态圈的合作。
“我们在做的不是一个简单的展会，而是要打造一个数字经济生态圈，通过各种运营方式帮助客户找到准确的客群，是GITEX团队重要的职责。”DWTC执行副总裁、GITEX Global和Expand North Star展会的组织者Trixie LohMirmand向钛媒体出海参考介绍。
如果说CES是技术面向公众展示与传播的机会，GITEX就是技术与行业合作伙伴和客户洽谈的好机会。
钛媒体出海参考注意到，“Ecosystem”是GITEX期间被提及最多的词汇。
GITEX期间不只有领先的技术服务提供商，还有企业购买决策者、金融投资者、以及各国政府官员，形成了从政策制定、教育支撑、资本支持、技术供给、到技术购买的数字经济发展全链路参与者，打造了独特的全球数字经济生态闭环。
以本届GITEX展商人气最旺的阿联酋电信e&为例，作为皇室控制的阿联酋央企，e&本次设立了“智能出行解决方案和智慧城市创新应用”主题区，作为电信运营商e&此展区特意邀请了小鹏汇天、蔚来ET8、比亚迪仰望U8等中国不同出行科技领域的头部代表，也因此成为展会区间人气最旺的展位之一，引来多位酋长驻足。
（e&在GITEX上展区，齐聚中国科技终端场景）
早在2003年，e&（当时公司名为Etisalat）在技术生态上已经开展了与中国公司华为的合作，由华为来承建当地的3G通讯网络。
伴随全球技术演变和国家发展诉求，e&也从电信公司转型科技公司。e&更加强调打造数字生态的需求，公司董事会主席H.E. Jassem Alzaabi（同时兼任阿联酋中央银行副主席、阿布扎比财政部部长、阿布扎比人工智能与前沿技术委员会秘书长等职位）曾公开表示，“为了转变为科技公司，我们需要吸纳进战略性的合作伙伴才能驱使公司实现增长和转变。”
本届GITEX，e&还分别与爱立信、HTC VIVE、AWS签署合作协议，继续构建其从5G通讯到云计算再到元宇宙的生态产业链。
同样在GITEX高调布展的G42，作为阿联酋乃至中东地区领先的AI公司和数字化转型服务商，也展示了阿联酋在全球数字生态上的连接能力。G42旗下业务涵盖工智能、医疗健康、地理空间智能、数据中心服务等。2023年8月G42旗下人工智能团队研究出首个阿拉伯语人工智能语言模型Jais。
G42的人工智能合作伙伴阵容可谓豪华，包含了英伟达、微软、OpenAI、高通、梅赛德斯等等欧美巨头。今年5月份，G42还联合微软共同出资10亿美金在肯尼亚投资了一个地热发电的数据中心，成为肯尼亚最大一笔的数字经济领域投资。
GITEX期间，G42旗下人工智能公司Core42与知名半导体公司AMD签署战略合作协议，G42的生态伙伴天团再添一员。
类似e&和G42这样类似的生态主代表还有很多，迪拜水电局、卫生局、运输局等多个政府部的数科部门决策者，都参与到GITEX的展会日程中来。
GITEX Global的峰会合作伙伴超级桥峰会的主办方，超极桥理事会联合创始人徐莹对钛媒体出海参考表示，“阿联酋不仅是全球高净值人群流入最多的国家，还是美元资本的聚集地，对全球人才友好开放，是东西方之间沟通的桥梁。这些基础要素使得GITEX能够聚集全球大型企业CEO和政策决策者。”
庞大的需求市场和高浓度的需求决策者，构成了中东数字经济的丰富生态，也是吸引全球科技企业闻风而动的核心。
GITEX Global官方显示，在2024年参会人员中，总监及CXO级别的企业决策者超过6.5万人。这些采购方与现场的技术提供商在迪拜世贸中心构成了全球数字经济的生态圈。
据钛媒体出海参考不完全统计，GITEX Global2024展会期间，至少有超过40项谅解备忘录(MOU)和战略合约的签订，涉及这个数字经济生态圈的众多数字场景和典型代表企业。
数字经验和本土化洞察，中企PK欧美巨头的两大秘籍
中东市场是数字化蓝海，但并不意味着是坦途，大部分中企在中东当地的运营布局还处在探索初期。
“蓝海市场带来的只是起跑先机，而不是必然成功的原因。”胡丹对钛媒体出海参考表示。
对比CES、IFA、GITEX三大科技展，GITEX展上中企数量最少。
2024年CES的中国展商占比26%，IFA的中国展商占比高达67%。而GITEX官方应用平台GITEXPLUS的展位统计，中国展商只有260多家，尽管数据可以看车参展中国企业数量逐年递增，但是在6500的展商总量中，占比仍不到10%。
不难看出，相较于已经抱团出海30多年，且深度渗透到全球产业生态中的消费电子及其上下游产业，中国数字技术服务产业的公司在海外市场仍处于拓展初期。
在GITEX展会上，主角仍旧是微软、IBM、AWS、Oracle、Intel等欧美头部数字技术公司，其次是发挥主场优势的阿联酋本地企业，数量占比超过25%。
会场外，我们了解到，阿联酋的技术开发者以印度码农为主，“抱团取暖”的印度工程师们留给其他国家的程序员工作岗位机会非常有限。
这一定程度反映了在TO B的中国数字科技企业拓展以中东为代表的全球市场的现状，中东这片层级森严的增量市场，有着最激烈的全球市场竞争。
以网络安全领域为例，中东大部分安全架构沿袭自欧美，安全服务多由思科等公司提供。而中东本土发展起来的数字服务企业大多背靠本土的家族基金。
在内外的双重竞争压力之下，中国科技企业需要拥有更差异性的能力才能在蓝海市场中分到一杯羹。
中国拥有最为丰富的数字化创新场景，和千行百业数字化转型的实操经验，这是中国科技企业在中东打出差异性服务的源头活水。本次e&邀约若干中国科技企业参展，也正是看中了这些科技企业在各自应用场景中的龙头示范效应。
充分了解本地需求，建立核心差异化优势，是能立足蓝海的关键因素。
华为云便充分发挥了集团早期深度参与阿联酋和中东的通信基建行业的优势。本次华为云联合华为一起参展，发布了数字政府、媒资娱乐、Web3、电商零售、运营商五大行业的解决方案，与华为发布的十大行业解决方案，联合推动，互相赋能。
腾讯云在GITEX展会上展出了音视频媒体解决方案、SuperAPP、AI数智人等多项产品技术，这些能充分因袭腾讯集团优势的技术解决方案是腾讯云在中东非洲区域取得突破的差异切入点。
如与阿布扎比酋长国政府支持部合作的TAMM，因为基于腾讯云小程序平台底座，能在最小的干预下最大程度聚合各部委的数字服务能力，目前已经汇聚数十个部委，800多种便民服务，成为中东最大的超级公共服务应用。
借力更有本地用户视角和经验的生态合作伙伴，是快速放大差异化能力的方式之一。
腾讯云与本地知名集成商Zaintech合作，基于腾讯云的数字孪生平台，帮助区域制造业，园区等构建可视数字化方案；与本地知名电子钱包Balance合作，基于腾讯云的小程序平台和AI技术，帮助其转型成为一站式生活平台……
在胡丹看来，To B业务的全球化从零到一的突破需要有对当地市场有真正洞察的团队，提炼现有产品与生态在当地市场的差异化竞争优势，融入当地生态。“展会可以帮助获取业务机会，但归根结底还是要独立思考，勇于试错，小步快跑，持续投入”。
“大家都要走出自己的全球化之路”。
对于中国企业而言，如何抢占中东这块通往全球2.7万亿美元全球人工智能市场的数字经济枢纽，走出自己 的全球化之路，仍然是一个充满诱惑和挑战的命题。
出海只是第一步，全球化才是新一代企业家的目标。
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「全球化领袖训练营」是基于企业全球化运营能力模型打造而成，共分为八大主题模块，分别为趋势、合规、管理、供应链、品牌/营销、可持续发展、数字化、财税，有效解决细分场景痛点。
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