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口述 / 刘润 主笔 / 由之 责编 / 黄静
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今天，我想跟你聊一个话题：协作机制。
所以，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《想要做大事，就要有高效的协作机制》，希望对你有所启发。
一家公司想要做大事，就必须有一套非常高效的协作机制。在凌晨3点前攻下某个山头，这就是将军给这个团的团长定下的目标。那你说，对于团长来说，在凌晨3点攻下还是在凌晨5点攻下，有区别吗？如果是在凌晨5点攻下，那不也算完成了任务吗？反正我把山头攻下来了对吧？但是，团长可能不知道的是，将军让他在凌晨3点前攻下，是因为凌晨3点半大部队要通过这个山头。所以，如果团长私自改了目标，凌晨5点才攻下山头，那将军的整个计划就被打乱了。对于一个组织来说，所有的目标，都是为了更高层面的协作。所以，给每一个人定下目标，这是一个组织能够协作的前提。扛目标的意思，不是说这个目标可完成可不完成，而是必须得完成。那有的时候，确实会遇到困难，目标可能完成不了，怎么办呢？那你要知道，一旦你扛下了目标，就只有两种场合可以来表达困难。接下目标的时候，你评估自己完不成这个目标，就要及时表达：对不起，虽然我很想立战功，但这个任务我不能接，因为我确实完不成。那么大家就可以马上想办法，看看是换目标，还是换人。但不管怎么样，一旦你判断这个目标你完成不了，就必须第一时间表达。接下一个完成不了的目标，最终没有实现，其实比不接带来的损失更大。所以，完不成可以不接，但是接下了，就必须竭尽全力完成。有一次，我看《演员请就位》节目，有一个演员表演完之后，导演评价说，你演得不行，你没有天赋。这个演员就说，我这两天压力特别大，已经几夜都没睡好了。他说，谁的压力不大呢？你的压力大，导演压力也大，其他人压力也大。你说你压力大你有困难，这件事情应该放在什么时候来说？应该是你站在领奖台上的时候，你至少把表演完成很好的时候，把这些困难当成花絮来说。你不能在这件事情没做成的时候说，哎呀对不起确实有困难，这是不对的。所以，表达困难要放在完成目标、获得成功的时候，而不是没做成或者做失败的时候。
你应该最早意识到这些困难，然后主动去找资源，想办法解决。
这件事情的结束方式只能有两种，第一种是被完成，第二种是被发起者取消。如果一件事情交代下去，没有人问就渐渐消失了，那么你的协作机制就是失效的。盯过程的本质，就是给任何事情扣上闭环，有开始就必须有结束，避免石沉大海。守底线
什么事情能做，什么事情不能做，都受到创始人价值观的影响。
我在抖音上看到过一段视频，秘书对王总说查账发现一个销售，拿了客户20万的回扣。
王总说，没事，那就让他拿。另外再送他一辆宝马。胸怀要大一点，要算大帐，水至清则无鱼。拿回扣甚至行贿的危害，并不是多少的问题，还是一旦睁只眼闭只眼，必将导致积重难返的问题。大家会看原来他拿20万都没问题啊，我拿5万也应该可以吧。最终，公司可能有一半以上的人都在拿回扣，甚至行贿。当王总发现公司开始亏钱时，打算肃清这个行为，发现已经做不到了。所以，这个问题不是水清不清的问题，而是水有没有毒的问题？只有当结果不可撼动的时候，才能保证大家对目标真正的重视。![]()
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P.S.
2024“进化的力量·刘润年度演讲”，正在紧张的筹备过程中。
和往年一样，2024年，我还是会一直在路上，一直在寻找。寻找那些困境中盛开的花，和他们给出的解题思路。然后，在10月26日这一天，用4个小时的时间，与你分享。
但和往年不同的是，今年，我们将会调整年度演讲的表述结构。在过去三年，我们的年度演讲，都是“趋势+潜在机会”的表述结构。但今年，我们会把表述结构改变为：难题+解题思路。
我们也希望，这样的改变，能帮助你先过好眼前的难关。
好了，我的朋友。期待你能持续关注2024“进化的力量·刘润年度演讲”，也欢迎你点击下方图片，了解更加详细的票务信息。现在抢先购买，还可以享受到更低的“早鸟价”。
同时，我们也开放了直播预约通道。点击下方“预约”按钮，就不会错过2024刘润年度演讲了。就让我们，10月26日下午14：00，年度演讲再见吧！*个人观点，仅供参考。
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