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11月8日至9日，“2024年桂客年会暨中国律师行业‘出海’时代下的探索与突破”在京举办，会议邀请众多业内专家、嘉宾、律所主任、资深律师以及企业高管们共同探讨中国律师行业的“出海”之路。山西国晋律师事务所选派10名律师赴京参会学习如何助力企业“出海”。
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桂客学院院长刘桂明主持会议
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中国中小企业协会常务副会长马彬发言
中国中小企业协会常务副会长马彬围绕“我国中小企业和民营企业出海的机遇与挑战”作主题分享。她系统分析了当前面临的出海形势，指出了我国中小企业和民营企业出海的优势与不足，并从政府、社会、企业层面提出进一步做好出海服务的建议等。她提到，“走出去”企业越多，涉外司法案件也会越来越多。中小企业和民营企业的出海，需要律师护航。![]()
中信建投证券海外经济与大类资产首席分析师钱伟发言
中信建投证券海外经济与大类资产首席分析师钱伟“从经济发展看出海趋势”，他提到了制造业企业出海的真正动力及两大经验规律、中国出海背景及特殊性、中国企业出海四大趋势等，并以建筑行业为例，分享了该行业在出海产品、优势、风险、路径、政策的情况及注意事项。随后的圆桌论坛围绕“中国律师行业在出海时代的应对方向”、“中国企业的出海将如何影响律师出海”、“全球化时代下本土法律业务的发展路径”等主题进行探讨。法天使创始人常金光主持讨论。澳门MdME律师事务所合伙人郭逸熙认为中国律师要出海，在语言、法律思维方面要开放。香港德辅大律师行大律师凌振威特别提到“律师要出海，先要学仲裁”，内地律师要加快学习国际仲裁的知识。香港大学法学院教授刘思达系统阐述了中国律师业出海经历的不同阶段，为律所出海提供参考。广州大学中国拉美法研究中心执行主任黄岳从拉美、东南亚国家的法律服务角度，指出与英美法律体系国家合作的不同之处及合作思考，并强调了人才的重要性。因特法律咨询公司董事长栾少湖呼吁，要高度重视俄罗斯及俄语区国家的中资中企生存状况，以及旺盛的法律服务需求。MRA Search法律猎头顾问中国市场负责人杨君婕主持讨论。英国高伟绅律师事务所合伙人刘天峰认为，帮助中资企业出口、出海，是国际化律所需要做的非常重要的内容。北京市汉坤律师事务所合伙人李伟提到，中国律师事务所的国际化主要包括业务的国际化、客户的国际化、机构的国际化、人才的国际化。英国欧华律师事务所大中华区能源和基础设施业务负责人董铁英结合个人职业经历，认为国际化要站在不同的维度，配合着企业、国家的“请进来”和“走出去”，法律服务是必不可少的。世辉律师事务所创始合伙人牛振宇认为，中国律所的国际化受客户业务需求和人才的驱动。关于在海外设分所，中国法律教育及就业讲座系列（CLECSS）创始人梅品和认为，要符合两个条件就可以做，一是在当地找到人，二是风险或者成本可以控制。美国德汇律师事务所北京代表处首席代表刘思锐认为，中国律所在海外设立办公室这个趋势，是跟中国企业“走出去”的，一开始是服务中国企业的，如果足够本土化，随着发展会逐渐获得本地客源。通商律师事务所香港办公室资深律师刘一尘主持讨论。浙江华友钴业股份有限公司法务总监张江波认为受中国文化影响，出海企业与中国律师的沟通会相较他国的律师更通畅、更默契，另外他强调从企业经营者角度思考法律服务内容的律师在实际合作中将更受欢迎。中国电子系统技术有限公司法务总监李芳从合规管理、诉讼仲裁结果域外执行、海外SPV公司的落地运营三方面主要介绍了国有企业在出海大潮中的现实问题，说明了对中国律师长期的认可、需求，同时，她认为规范的管理模式、合适的法律服务产品以及与当地沟通协调的能力是律所的竞争优势。奇安信科技集团首席法律顾问马兰补充，中国企业与中国律师一同走出去将成为一种趋势，出海的中国企业也需要对当地政策、会计、税务等各方面了解度更深的律师，而在与律所对接时，一体化程度更高的律所将在一定程度上降低沟通成本。传家集团海外部总经理刘千以家事继承为例，说明继承领域对中国本土所海外分所的法律需求，号召国内本土所拓展业务领域，秉持包容心态，海外业务即唾手可得。MRA Search法律猎头顾问，法务招聘资深顾问张雅雯从猎头招聘的角度，呼吁出海律师从提高自身的兼容性出发，提升跨文化沟通的能力，理解海外企业的本土需求，建立境内外业务连接的桥梁。新加坡公司STARY PTE LTD总法律顾问梅臣从内容传播这一新业态分享了国内成熟的业务模式在海外开拓市场时，法务和律师如何发挥专业优势为企业的业务合规做出努力![]()
通商律师事务所香港办公室管理合伙人周俊轩发言
通商律师事务所香港办公室管理合伙人周俊轩从其自身职业发展经历出发，为其他正筹备出海的本土所提供了详细信息与实操模板。国晋律师事务所主任牛振宇，管委会主任郭宏伟，权益合伙人荆明、王升及律师卢怡含、王君、郝思雯、张江鹏、解萌、范雯共十人参会学习，就如何服务山西企业出海、拓展涉外法律业务，与参会嘉宾和律师行业翘楚进行深入交流。
国晋所设立涉外事务专业委员会，十多名专委会成员律师均具有海外留学、培训的经历，熟练掌握英语、德语等多门外语，其中，张海燕律师入选司法部涉外法律服务领军人才，荆明、胡锦科、白璐、朱璟律师入选山西省涉外法律服务律师人才库。同时，国晋所与北上广深、香港、澳门以及英国、美国、德国等知名律师事务所建立合作关系，能够精准聚焦企业出海政策、市场准入、海外运营合规、争议解决司法途径等核心领域，为山西企业“出海”提供优质高效的法律服务。
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（部分内容来源：桂客留言）![]()
文案：解萌
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