在销售浮沉的你，是否还在对每一位客户都倾注心血，企图用无微不至的服务换取订单？
醒醒吧，不是所有的客户都值得你如此费心。
尤其是那些低端客户，过度的服务只会让你陷入无尽的疲惫与低效之中。
远离无效的聊天深渊
你是否曾遇到过那些与你相谈甚欢的客户，他们似乎对你的产品充满兴趣，让你误以为胜券在握，但最终却石沉大海？
这些客户往往乐于聊天，却缺乏真正的购买意愿或能力。
他们时间充裕，寂寞难耐，无论你发什么，都能找到话题与你闲聊。
然而，这种看似努力的沟通，实则是在浪费你的宝贵时间。
记住，销售的首要任务是筛选，不是所有咨询者都会成为你的客户。
精准判断客户的付费实力
在销售的世界里，无论是B端还是C端，客户的购买决策往往取决于两个关键因素：付费能力和购买意愿。
以我的学员为例，她从事中医理疗行业，销售流程清晰明了。
面对一对夫妻客户，她首先识别出关键决策人，然后根据对方的职业、职位、居住环境、着装和谈吐，大致判断其付费能力。
对于那些明显缺乏购买力的低端客户，她选择避而远之。
毕竟，我们的目标是赚取有钱人的零花钱，而非穷人的救命钱。
低端客户不仅难以伺候，要求繁多，还容易陷入价格战的泥潭，消耗你的精力。
洞察客户的购买意愿
与付费能力相比，购买意愿同样重要。
有时，即使客户资金紧张，也会为了心仪之物不惜借贷。
因此，学会判断客户的购买意愿至关重要。
以保险销售为例，在破冰之后，你应首先了解客户是否已有保险，对保险持何种态度。
若客户已有保险且态度积极，则表明其购买意愿较强；若客户对保险持排斥态度，则不宜继续推销。
对于B端客户，判断购买意愿则更为复杂。
你需要根据与负责人的关系、对方对你的态度以及竞争对手的情况来综合判断。
销售的本质，是让合适的客户，买到合适的产品。
因此，我们应学会筛选客户，将80%的精力集中在中高端客户身上。
对于那些低端客户，不要心存侥幸，认为长时间的跟进就能促成交易。
他们的购买力和期望值往往不对等，只会让你的努力付诸东流。
记住，羊毛不会出在低端客户身上。放弃低端客户，专注于中高端客户，你的业绩才会蒸蒸日上。
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你好啊，我是星哥，从大学开始学习营销，先后为国家旅游局、省体育局、谷歌广告公司、知涯教育、连载阅读等公司提供营销运营服务。副业新媒体博主，至今已为3w粉丝提供销售技巧培训服务。
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